מאמרים על: מכירות 

איך לטפל ברשימת הנמענים שלך
מאת איילה פלאוט
אחת הדרכים הבטוחות להפסיד מכירות ולקוחות היא להתייחס לרשימת הנימענים כיחידה אחת ולא להפריד לקטגוריות שמטפלים בהן פרטנית. רק טיפול נכון ימצה את המקסימום מרשימת הנמענים שלך. אז איך לעשות זאת?

האם כדאי לפתוח חנות באינטרנט
מאת דורון עמית
הנתון המדהים כי לקוחות ישראלים רוכשים בעולם הוירטואלי אבל לא באתרים בישראל היא די מפתיעה, מה צריך לעשות מותג או ספק בכדי לגרום ללקוח הישראלי חווית קניה.

הזדהות עם המוצר? אני לא בטוח...
מאת משה בוטמן
האם איש מכירות צריך להאמין במוצר שאותו הוא מוכר?
זאת דילמה שאיש מכירות נתקל בה רבות, כיצד מתמודדים עם הדילמה הזן?

תמחור אסטרטגי
מאת אפרת אלעמרי
אחד מהדברים הקשים ביותר אבל אחד החשובים שבהם לכול עסק הוא תמחור כלומר כמה כסף לדרוש על המוצר או השרות שלך. בעוד שאין דרך אחת נכונה שיודעת לקבוע בוודאות את אסטרטגית התמחור שלך למזלך יש מספר הנחיות וכלל

טיפול בלקוחות קשים
מאת אפרת אלעמרי
לא משנה כמה טוב שרות הלקוחות שלך בסופו של דבר אתה תצטרך להתמודד עם לקוחות לא מרוצים. לא משנה מה הסיבה, יכול להיות שללקוח היה יום רע או שבכלל האשמה בך.

הצד הרגשי של המכירה
מאת רחלי ברזילי יהושע
פחד מפני כישלון יכול להיות פחד משתק. רב האנשים יבחרו מקצועות שאינם מכירתיים בגלל הפחד הזה. מהו הרגש שעומד מאחורי ה"לא"... והכי חשוב , איך אנחנו עוברים אותו, צומחים ממנו והופכים אותו למנוף ההצלחה שלנו.

מודל Sales Management by Strengths
מאת איציק עמיחי
זיהוי ושיפור החזקות של כל איש מכירות
צמצום הפערים והחולשות באמצעות החזקות של כל איש מכירות.
מודל אישי ממוקד ומהיר לביצוע השינוי

מניעת גניבת מוצרי מזון טריים וקפואים באמצעות זמזמים
מאת שרון דורון
מניעת גניבת מוצרי מזון טריים וקפואים באמצעות זמזמים אפשרית לאחר שהיצרנים הצליחו להתגבר על מספר בעיות טכנולוגיות. מדבקת הגנה על מוצרי מזון טריים וקפואים כמו בשר, דגים, פירות ים, מאפשרת הצגתם ללא השגחה.

ליקוט וצייד בעולם המכירות
מאת צביה אוחיון
הגענו לפגישה חשובה,איך לפיק ממנה תוצאות טובות יותר?

מיגון תצוגה אלקטרוני לחנויות צילום
מאת שרון דורון
לקוחות הנכנסים לחנות צילום רוצים לגעת במצלמה, לחוש אותה בידיהם. דרישה זו מאתגרת בעלי חנויות שמצד אחד רוצים לספק חוויית קניה ללקוח ומצד שני חוששים מגניבה. יש פתרון והוא נמצא כאן במאמר שלפניכם

החלטות, החלטות, החלטות...איך לעזור ללקוח להגיע להחלטה
מאת איילה פלאוט
שמת לב כמה קשה לך להחליט החלטה פשוטה? ספגטי או שניצל? חולצה כחולה או לבנה?כשזה מגיע להחלטות יותר גדולות זה יכול לההפך ממש מסובך להחליט. כשמדובר בלקוח שלא מצליח להחליט זה יכול ממש להרגיז. אז מה עושים

טיפול בהתנגדויות של לקוחות ? עדיף למנוע אותן מראש
מאת אבי גמבש
ברוב המקרים התנגדויות אלו מבוססות על פחד של הלקוח מלקבל החלטה. מלבד השיטה והטכניקות לטיפול בהתנגדויות של הלקוח, שיטות הנלמדות בכל סדנת מכירות כזו או אחרת, קיימת שיטה למניעת ההתנגדות מראש.

הבסיס להצלחה במכירות - יצירת אמון עם הלקוחות
מאת אבי גמבש
אנשי מכירות מכירים את האירוע הבא : הלקוח מחייך קלות, מביט אל תוך עצמו במבוכה ושולף את המשפט הבא: "תן לי לחשוב על זה הלילה" או כל תשובה דומה. תופעה זו נובעת מתוך מקום מאוד בסיסי הטמון בכולנו - הפחד !

הצלחה במכירות - השפה הסודית של הלקוחות נחשפת !
מאת אבי גמבש
האם ידעתם שקיימת שפה סודית שבה משתמשים ודרכה מתקשרים כל הלקוחות בעולם ? אנשי מכירות שאינם מכירים שפה זו משולים לאנשים הנוחתים בארץ זרה מבלי לדעת את השפה המקומית ולמרות זאת מנסים להעביר מסר. הסוד נחשף

איך להגדיל מכירות בעסק ?
מאת אבי גמבש
מי לא רוצה להגדיל את התוצאות שלו בעסק ? אנחנו בבית הספר למכירות לא נתקלנו עדיין בבעל עסק שלא רוצה יותר הצלחה. גם הרצון לשמור על ההצלחה הוא יעד בפני עצמו. כיצד עושים זאת ? כיצד שומרים על ההצלחה ?

איך למכור יותר טוב את המוצר או הרעיון שלך ?
מאת אבי גמבש
המנהיגים הגדולים ביותר ידעו כיצד להעביר את המסר שלהם בצורה דרמטית, משכנעת ואפילו תוך כדי שימוש בהומור. פרובוקציה למשל היא טכניקה מובילה להצלחה במכירות. מכן יוצא שאיש המכירות הטוב ביותר הוא הפרובוקטור

איך למכור ? איך להצליח למכור יותר ?
מאת אבי גמבש
רוצה לדעת איך למכור ? איך להצליח יותר במכירות ? בבית הספר למכירות שלנו ניתחנו את השאלה ומצאנו את התשובה להצלחה במכירות. משתתפי קורס המכירות שלנו למדו שאפשר לעסוק במכירות ואפילו לאהוב את זה...

כיצד להתלבש לפגישת מכירה ? האם יש קוד לבוש להצלחה במכירות ? התשובה היא : כן ! מה שאתם לובשים קשור ישירות להצלחה שלכם במכירות
מאת אבי גמבש
הפעם אני מדבר על אחד האמצעים הדרושים. על המסר הלא מילולי שאנו מעבירים. כאנשי מכירות אתם בוודאי כבר יודעים שברשותכם שניות בודדות כדי לסגור עסקה. אותן שניות ראשונות הקריטיות כל כך להצלחתכם...

להתמודד עם הפחד ממכירות - השיטות והכלים ללמוד כיצד לעשות זאת ולפרוץ דרך במכירות !
מאת אבי גמבש
כולנו חוששים ונרתעים מכל מיני אירועים או סיטואציות בחיים, אבל אחת הסיטואציות שרוב האנשים חוששים ממנה (וגם אני בעברי) היא הסיטואציה בה עלינו להציג נושא\ מוצר\ לנהל פרזנטציה מול קהל מאזינים. מכירים ?

איך לסגור עסקה ? איך להצליח במכירות ? האם יש בית ספר למכירות ? כל התשובות במאמר על קפיצה ממטוס כאימון לנטרול פחד ממכירות
מאת אבי גמבש
במהלך תהליך אימוני שעברתי עם מאמני היקר, עלו הפחדים שלי מהר מאוד.. מאוד ניסיתי להתחמק אבל המאמן לא ויתר לי.. המדובר היה בסוגייה ניהולית שהתמודדתי איתה במהלך עבודתי כמנהל בתעשיית ההייטק.

טיפים להצלחה במכירות - איך להצליח במכירות ? היכן לומדים להצליח במכירות והכל אודות הצלחה עסקית וניהול מכירות
מאת אבי גמבש
הרי שיש לי חדשות עבורכם - גם אתם וגם כל אדם עוסקים במכירות כל החיים !!!
כילדים אנחנו מוכרים להורים שלקנות לנו משחק מסויים יעשה אותנו מאושרים
,לבחורה שרק הרגע פגשנו אנחנו מוכרים למה כדאי לה לצאת יחד

פריצת דרך במכירות ? יש דבר כזה. ללמוד כיצד להצליח במכירות ובניהול מכירות. טיפים ושיטות להצלחה במכירות
מאת אבי גמבש
פריצת דרך

במאמר הזה אני אדבר אתכם על פריצת דרך עיסקית .
אני עשיתי את פריצת הדרך שלי בחיים , פריצת דרך עיסקית שהביאה גם לפריצת דרך אישית ומשפחתית- מסתבר שזה תמיד בא ביחד.
התגברתי על הפחד ועל החששות

איך להצליח במכירות ? איך לסגור עסקה ? השיטות והטיפים להצלחה במכירות כאן עבורכם
מאת אבי גמבש
אנחנו תלויים בקונה על מנת לסגור עיסקה - זו עובדה.

אתה יכול להגיע מוכן לפגישה , לשלוט במוצר שלך, להכיר את כל טכניקות המכירה והתקשורת הבין אישית ויחד עם לא נסגרת עיסקה.

הזמן להצליח במכירות הוא עכשיו - ניהול זמן בחיים ובעסקים בצורה אפקטיבית
מאת אבי גמבש
האם גם לכם יש תמיד זמן לדברים שחשובים לכם באמת? האם יש לכם מספיק זמן להשקיע בזוגיות שלכם (לא זאת שמתנהלת בחדרים להשכרה לפי שעה...) האם אתם מפתיעים את בת הזוג למרות הלחץ הגדול

חגורה שחורה בנחישות ! הדרך הטובה ביותר להצליח במכירות
מאת אבי גמבש
מה נדרש מסוכן ביטוח על מנת לקבל חגורה שחורה בביטוח? ראשית פגישות והרבה ולאורך זמן - פה הוא נבחן- האם הוא יעשה פגישות מכירה במשך חודשיים או לאורך שנים? ומה החגורה השחורה שלו? הרבה מאוד פוליסות

האם יש מתכון להצלחה בעסקים ובמכירות ?
מאת אבי גמבש
האם יש דרך להצליח בעסקים באמצעות הצלחה במכירות ?

תסתכלו סביבכם על אנשים שאתם מכירים .

האם אתה מכירים אנשים שעושים את מה שהם אוהבים רק שהם לא מרוויחים מזה כסף ?

הצלחה במכירות ממש מעבר לכתף

העזה במכירות - לפעול כמו סיירת מטכ"ל ?
מאת אבי גמבש
רק המעז מנצח - זוהי הסיסמה של סיירת מטכ"ל.
סיירת מטכ"ל - יחידה שפורצת כל פעם ופעם את גבולות היכולת והדמיון .

ואם ניקח את זה לחייי היום יום שלנו זה די ברור. על מנת להגיע לתוצאות לא רציונליות צריך..

לנהל מכירות בדיוק כמו לנהל פרויקטים בחיים
מאת אבי גמבש
סוד ההצלחה בניהול פרויקטים מורכב מפרמטרים שונים ומגווונים. מתוכם השפעת המנהלים ברוב המקרים מכרעת וקובעת הצלחה או כשלון. קבלת החלטות בתנאי לחץ, הנעת עובדים, התנהלות אפקטיבית בסביבה מאתגרת הן רק חלק....

למכור ולעסוק במכירות כמקצוע פרושו למקסם את הישגיך !
מאת אבי גמבש
מכירות בעיניי הן הדרך הטובה ביותר עבורנו, עבור רוב בני האדם, להשיג יותר מכל אחד אחר. הרי בינינו, לשכיר, תקרת זכוכית ואם הוא בעמדת ניהול בכירה מאוד, תקרת הזכוכית היא גבוהה יותר. אבל חישבו על זה:

מי מפחד ממכירות ? שיטות טיפים לנטרול הפחד ממכירות
מאת אבי גמבש
ראשית, האתגר הגדול ביותר שאי פעם התמודדנו אתו בחיים הוא לכבוש את הפחד. פחד, תמיד היה האויב הגדול ביותר שלנו. אלא שהפחד אינו פיזי. לא אקט המכירה הוא שמפחיד אותנו אלא התחושה של הדחייה שחווינו

<< לדף הקודם   לדף הבא >>