במאמר הזה אני אדבר אתכם על פריצת דרך במכירות - פריצת דרך עיסקית . אני עשיתי את פריצת הדרך שלי בחיים , פריצת דרך עיסקית שהביאה גם לפריצת דרך אישית ומשפחתית- מסתבר שזה תמיד בא ביחד.
התגברתי על הפחד ועל החששות ,החלטתי לקחת אחריות על החיים שלי ועל המשפחה שלי
הרשיתי לעצמי התחברתי לחלום ולתמונה שהייתה לי בראש ומכרתי את זה לעצמי כל יום.
כל מה שתקראו כאן מבוסס על נסיון חיים אמיתי ולא מאמר תיאוריטי . מה שתקראו כאן מתאר את תהליך השינוי לקראת פריצת הדרך , את המחשבות והפחד מול החלום .
אני אתחיל בסיפור קטן שימחיש את אחת התובנות לגבי המציאות היום.
דמיינו לכם מדינה בה עובר נהר עם שתי גדות.
בגדה אחת גרים 95% מהאנשים .
הם רצים כל היום הלוך וחזור על אותה גדה.
הם משקיעים מזמנם, הם חרוצים , עושים את כל מה שצריך לעשות ורגילים לעשות כי "ככה זה בחיים ".
הם מסתכלים על הצד השני של הגדה בו נמצאים 5% מהאנשים וחולמים לחיות את החיים שם.
נשמע לכם מוכר ?
הרבה מאיתנו חיים בצורה אוטומטית , במקום הבטוח והנוח .
זה לא שאנחנו לא חושבים לעשות את פריצת הדרך שלנו - אנחנו כל היום חושבים על זה .
אנחנו קוראים את כל הספרים הנכונים, משתתפים בכל הסדנאות הנכונות , מדברים כל הזמן עם החברים שצריך לעשות שינוי ועדיין בוחרים להישאר על הגדה ולא לקפוץ למים ולשחות.
נכון , צריך לשלם מחיר על מנת לעשות את השינוי – זה עולה כסף, זה לא בטוח , יש את החשש איך נצליח להגיע ליעדי המכירות הנדרשים ועוד ועוד חששות ..
שינוי זה דבר מפחיד- רק שלא להשתנות הרבה פעמים מפחיד יותר.
מצד שני - מגיע לנו להיות אלה שמובילים את החיים שלנו, ולא תלויים ברצונות ובמצבי רוח של אנשים אחרים שמנהלים לנו את החיים.
אין מה לחכות ש"עוד כמה זמן זה יקרה " .
דברים לא קורים מעצמם . תמיד מגיע הרגע בו צריך לקפוץ למים ולשחות , אז למה לחכות ?.
פריצת דרך כשמה כן היא – לעשות את הדברים בדרך שונה מאשר היינו רגילים לעשות עד היום .
זה כמו שכל החיים אתה משחק כדורגל אבל חולם להיות שחקן טניס .
לטניס יש חוקים וכללים משלו.
ועד שלא נשחק טניס איך נדע אם אנחנו יכולים להיות שחקני טניס מעולים ?
חייבים לעלות על המגרש להתחיל לשחק, להתאמן , ועוד להתאמן ובסוף גם תגענה התוצאות.
אז איך מתחילים את הצעד הראשון ?
אני מתאר לעמי שאתם אנשים עם אחריות על החיים שלכם ומעונינים לקבל החלטות אמיצות , ולא החלטות פזיזות.
אנחנו מכירים הרבה חברות והרבה אנשים שהכינו תוכנית עבודה מדהימה , רק נפלו בכך שלא עמדו ביעדי העשייה והמשימות שהגדירו לעצמם ולכן אלו נשארו ניירות עבודה במגירה.
לכן העיקרון של פריצת הדרך שאני מדבר עליו מתמקד בעשייה עצמה.
מודדים את העשייה ולא את התוצאות – נשמע מוזר , לא ?
אנחנו מודדים את יעדי הפעולות שהצבנו לעצמנו ( נניח כמות טלפונים שבועית, כמות פגישות שבועית ) .
זה לא מובן מאליו שאנשים עומדים ביעדי הפעולות והעשייה שהציבו לעצמם – זה אינטגריטי אמיתי
רוב האנשים נופלים בזה שהם לא עושים את מה שהבטיחו לעצמם - ואז אין תוצאות.
אם אתם מרגישים צורך להיות מיומנים יותר בעבודת המכירות , ביכולת לקבל "לא " ולהמשיך, ביכולת לקבל הסכמות מאנשים -. שווה לכם לשקול אם להצטרף לקורס מכירות ולשדרג את המיומנות החשובה הזו.
ריכזתי את עיקרי התוכנית הממוקדת בעשייה ומאחל לכם להתחבר להצלחה של עצמכם.
• קבעו יעד - לאן אתם רוצים להגיע , תוך כמה זמן , וכמה אתם רוצים להרוויח
• חלקו את היעד הכספי לחודשים , לשבועות ולימים
• תשאלו את עצמכם איזה פעולות ברמה יומית צריך לעשות על מנת להגיע ליעד המכירות היומי שהצבתם לעצמכם.
• תמדדו פעם בשבוע האם עמדתם בפעולות שהתחייבתם לעשות ( למדוד עשייה ולא תוצאות)
• אם עמדתם ביעד העשייה שלכם ,– כל הכבוד , זה לא מובן מאליו – אתם בדרך הנכונה.
• אם לא עמדתם ביעד העשייה שלכם , אל תוותרו לעצמכם , בשבוע הבא אתם חייבם לעמוד ביעד העשייה , בזה אין הנחות – בלי עשייה מדוייקת לא תגיעו לתוצאות .
• לכולנו חשובות מאד התוצאות , ולכן אם אחרי תקופה מסויימת תראו שאתם עשיתם את מה שהבטחתם לעצמכם ועדיין לא השגתם את התוצאות אז תדעו שאתם בדרך הנכונה . את הנחישות הנדרשת לפריצת הדרך יש לכם .
• בשלב זה תבדקו שוב האם אתם מעבירים את המסר השיווקי בצורה איכותית מומלץ להיעזר באיש מקצוע ) ותחזרו לעשייה ללא פשרות.
שתהיה לכם פריצת דרך מוצלחת.
הכותבים הינם מאמנים עסקיים ומנחי קורס מכירות בית הספר למכירותstart2sell
