כולם מפחדים ובעיקר מפחדים ממכירות – השאלים מה עושים עם זה?
במהלך תהליך אימוני שעברתי עם מאמני היקר, עלו הפחדים שלי מהר מאוד.
ניסיתי להתחמק אבל המאמן לא ויתר לי. המדובר היה בסוגייה ניהולית שהתמודדתי איתה במהלך עבודתי כמנהל בתעשיית ההייטק. פשוט לא הייתי מסוגל לבצע את המשימה והייתי תקוע מאוד. ואז העלה המאמן רעיון חדש: ממה אתה עוד מפחד בחיים? סקרנו כמה מהם ופתאום נתקענו על צניחה ממטוס. העיניים של המאמן ברקו והבנתי שמפה אין דרך חזרה. תוך כמה ימים נקבעה צניחה חופשית באתר הצניחה בפלמחים..
מועד הצניחה הגיע ולאתר הגיעו 4 אנשים: המאמן שלי, השותף שלו,אני ודפיקות הלב שלי לקראת הקפיצה.. עלינו על המטוס כאשר כל אחד מחובר למדריך צניחה והמראנו לשמיים לגובה 10 אלפים רגל (אני חושב שזה הגובה אבל אל תתפסו אותי במילה בקטע הזה- פשוט ברגע שאמרו את המספר דפיקות הלב התעצמו..) , לאט לאט קפצו האנשים מהמטוס והגיע תורי. אלהים ישמור! התחלתי להתפלל באמהרית.. וברגע האמת מרים אותי מדריך הצניחה אני מסתכל על המדינה היפיפה שלנו ו......אופ קופצים.. איזה טירוף! מה אני עושה פה??אני צורח בכל הכח ובמשך דקה אנחנו בנפילה חופשית אל התהום ואז נפתח המצנח ואפשר להתחיל לנשום! עוד מספר דקות ואנחנו נוחתים על הקרקע.. איזו חוויה מדהימה!
לחשוב שמה שפחדתי ממנו כל כך נהנתי ממנו! והאדרנלין פשוט לא מרפה.
כששאלתי את המדריך צניחה –" תגיד אחרי כל כך הרבה צניחות אתה גם מפחד?" והוא עונה לי– אח שלי אני כבר לא מפחד אני פשוט נהנה לשמוע את הצרחות של הלקוחות שלי – בשבילי זאת הנאה נטו ומקור פרנסה לא רע" – מלך אני חושב – גם נהנה וגם מרוויח מזה כסף – קטע מעניין..אולי זאת שיטת מכירה
אז מה למדתי מהשיעור? האם יכול להיות ששווה לעשות את הדברים מהם אנחנו חוששים? הרי עובדה- אני לא יכול לחכות לצניחה הבאה שלי.. באילו עוד מקומות בחיים אני חושש ולא עושה? מעכשיו אני מחפש אותם והולך איתם...
ואתם? מהם המקומות שאתם חוששים? חוששים לעמוד מול קהל? חוששים לשנות כיוון מקצועי? אולי חוששים ממכירות?
בכל אופן המלצה אחת שיש לי היא שאם אתם חוששים מתנינים אל תמהרו לפגוש אותם.. אבל את שאר הפחדים – לכו איתם ותהפכו אותם להנאה !
אה כן – לגבי המשימה הניהולית שהייתי צריך לבצע – מיד אחרי הצניחה היא בוצעה בהצלחה.
אז קבלו את הפחד בהנאה - ולכו עליו !
הכותבים הינם מאמנים עסקיים ומנחי קורס מכירות בית הספר למכירותstart2sell
