העזה במכירות - לפעול כמו סיירת מטכ"ל ? 

ללמוד להעיז במכירות - קורס מכירות

רק המעז מנצח  - זוהי הסיסמה של סיירת מטכ"ל.
סיירת מטכ"ל - יחידה שפורצת כל פעם ופעם את גבולות היכולת והדמיון . 

ואם ניקח את זה לחייי היום יום שלנו זה די ברור. על מנת להגיע לתוצאות לא רציונליות צריך לעשות פעולות לא רציונליות ועל מנת לעשות פעולות לא רציונליות  -צריך תעוזה.

תחשבו על בחור צעיר שרוצה להכיר בחורה.

הוא יכול ללכת לפאב לחפש את האחת ויחידה ,לנחש אם היא תסכים לדבר איתו , לגשת אליה בהתרגשות ולשאול אותה אם היא רוצה לצאת איתו – הסיכוי שהוא יצא עם טלפון באותו ערב הוא 50%

 מצד שני תחשבו על בחור אחר שהחליט לעשות משהו לא שיגרתי . להיכנס לפאב וללכת ל 20 בנות , ופשוט לבקש מכל אחת לצאת איתה . מה הסיכוי שלו לצאת עם מספר טלפון באותו ערב - כנראה הרבה יותר גבוה מ 50%

תחשבו על אנשים שהגיעו להצלחה – האם הם עשו מה שכולם עושים או שעשו דברים בצורה אחרת אחרת - מה עושים אנשי המכירות המצליחים ?

אני כותב כאן מנסיוני האישי של אחד שעשה את הדברים בדרך אחרת. מסביבי כל האנשים ניסו להשאיר אותי בתבנית הרגילה שכולם חיים בה : משרד , רכב צמוד, תפקיד נהול בכיר וכל הסיפורים מסביב. חשבו שאני משוגע, אמרו שזה לא יצליח , טרחו למצוא הרבה סיבות למה זה לא ילך  , למי תמכור - איך תייצר - ועוד עוד .

ואני למרות כל החששות והפחדים הבנתי שרק ככה אוכל ליצור לעצמי את המציאות שאני רוצה שתהיה לי – כי אף אחד לא יעשה את זה עבורי . היום אני חי את המציאות  שרציתי ודמיינתי – פשוט יצרתי אותה.

בלי להעז זה לא היה מצליח.

 בכל נקודת זמן בחיים יש שלושה דברים כפי שהגדיר אותם הפילוסוף האוסטרי מרטין  היידגר :

• מה שאתה יודע
• מה שאתה יודע שאתה לא יודע
• מה שאתה לא יודע שאתה לא יודע

שאתה מעז אתה פותח לך את האפשרות לגלות דברים שאתה לא יודע שאתה לא יודע וככל שאתה  עושה עוד ועוד פעולות  אתה מגלה שיש דברים שלא ידעת בכלל שקיימים בעולם.

תחשבו איזה אדיר זה לגלות כל הזמן דברים חדשים – אתם מוכנים לוותר על זה ?

 ניקח את זה לדוגמא לתחום המכירות :

תארו לעצמכם חברה שבה המוצר טוב רק שאנשי המכירות עובדים בצורה שיגרתית , כמו שצריך לעשות- איזה תוצאות יהיו להם לדעתכם -  

יהיו להם תוצאות בינוניות – לא יותר

מצד שני תיקחו את אנשי המכירות הללו ותיתנו להם כלים אחרים, לא שיגרתיים , תתגמלו אותם על חשיבה לא שיגרתית- רוב הסיכוי שיהיו תוצאות לא רגילות.

אם אתה רוצה להצליח ולמכור את המסרים  שלך או המוצרים שלך לאחרים אתה חייב לחשוב אחרת  ולפעול אחרת  .

אם ההצלחה שלך חשובה לך

אם אתה מבין שלעשות דברים מחוץ לקופסא הם אלה שיכולים לתת לך את הקפיצה הבאה

אז קום ופשוט תעשה

בהצלחה