האם יש דרך להצליח בעסקים באמצעות הצלחה במכירות ?
תסתכלו סביבכם על אנשים שאתם מכירים .
האם אתה מכירים אנשים שעושים את מה שהם אוהבים רק שהם לא מרוויחים מזה כסף ?
לדוגמא מעצב שיוצר מוצרים מדהימים אבל מרויח כסף רק לכיסוי הוצאות מחיה ?
האם הוא חווה תחושת הצלחה ?
האם אתם מכירים אנשים שמרווחים כסף , אבל לא נהנים ממה שהם עושים ?
לדוגמא מנהל בכיר בחברה מסויימת , יש לו מעמד, רכב צמוד , משכורת שמנה אך כל הזמן הולך עם תחושה שהוא צריך לעשות משהו אחר - האם הוא חווה תחושת הצלחה?
מה זו הצלחה ?
הצלחה היא משהו סובקטיבי– הן ברמת מה הוא רוצה לעשות , הן באיזו רמת חיים ואיכות חיים הוא רוצה לחיות.
אם הצלחה היא דבר סוביקטיבי איך ניתן להגדיר הצלחה ?
ההצלחה היא כאשר אתה עושה את מה שאתה אוהב וגם לעשות מזה כסף.
עם כל הפולטיקלי קורקט שצריך להיות - אם חיים בצמצום כלכלי, ואפילו אם מכסים את ההוצאות ולא נמצאים במינוס , הרי אלו לא חיים שמייצגים הצלחה.
אם ההצלחה היא שילוב הצלחה ערכית והצלחה כלכלית – למה רוב האנשים מוותרים על ההצלחה ?
מה הסיבה שאנשים נכנעים למציאות שהם יצרו לעצמם ולא מאמינים בכוח לשנות ?
תחשוב על עצמכם – האם אתם רוצים לחיות חיים שלמים בלי לחוות הצלחה ?
בוא נדבר לדוגמא על המעצב שיוצר דברים מדהימים אך לא מצליח להביא מספיק מכירות .
רוב האנשים במקרה כזה מתרצים את זה לעצמם ש"אני לא יודע למכור " ואפילו לא חושבים לנסות לשנות את זה .
הם כבר עשו את חצי הדרך – הם עושים את מה שהם אוהבים , רק לא חווים את ההצלחה כי לא מרווחים מזה כסף.
ודרך אגב זה דבר שנתקלים בו הרבה בשיחות עם אנשים מוכשרים , אנשי מקצוע מעולים שמנסים להגשים את עצמם כעצמאיים ומתרצים את אי ההצלחה ב – "מכירות זה לאנשים אחרים "
הרי כבר עשיתם דרך נפלאה עד כאן, למדתם, אתם מוכשרים, אתם מקצועיים, אתה אוהבים את מה שאתם עושים למה לוותר על זה , בגלל שלא מיומנים במכירות ?
תחשבו כמה זמן וכסף השקעתם בלימודים בכדי להגיע לרמת הזו .
אם ההצלחה שלכם חשובה לכם , וחצי דרך כבר יש לכם, אז למה לוותר בגלל ש "מכירות זה לא בשבילכם" .
תשקיעו , תלמדו ותתאמנו במכירות , בין אם זה בקורס מכירות, בין אם זה עם מאמן עיסקי , אם תעשו פעולות בכיוון הזה יש סיכוי גדול שתחוו הצלחה.
קומו ותעשו מעשה , תעשו את הצעד הראשון - כי בלי עשייה לא ישתנה כלום .
ואתה, המנהל הבכיר שמרוויח כסף וכל הזמן חושב שיכול להיות טוב יותר אם תעשה משהו אחר או תעשה "משהו לביתך " , משהו שאתה אוהב , משהו שאתה חולם.
למה אתה מחכה ?
אתה באמת רוצה לוותר על תחושת ההצלחה בחיים?
אם אתה רוצה להגיע להצלחה , בוא תשאל את עצמך מה אתה אוהב לעשות ותכין תוכנית עבודה מסודרת – הרי את זה אתה יודע לעשות:
• תקבע לאן אתה רוצה להגיע , תוך כמה זמן וכמה אתה רוצה למכור
• תחלק את יעד המכירות הכספי לרמה חודשית, שבועית ויומית
• תחשוב מהן הפעולות שצריך לעשות על מנת להגיע ליעד
• תגזור מהם תוכנית פעולה ברמה יומית או שבועית ( לדוגמא כמות הפגישות שצריך ביום )
• תבדוק פעם בשבוע – האם עשית את כל הפעולות שהתחייבת כלפי עצמך .
• אם עשית את הפעולות שהתחייבת , ללא קשר לתוצאות – אז הצלחת . יש לך את הנחישות , וכל השאר כבר יבוא
ההצלחה שלכם חשובה לכם ?
אז עכשיו זו ההזדמנות לעשות את הצעד הראשון .
אנשים שלא עושים כלום יקבלו את מה שהם ביקשו- שום דבר
קומו ותתחילו לעשות
בהצלחה !
הכותבים הינם מאמנים עסקיים ומנחי קורס מכירות בית הספר למכירותstart2sell