יזמות עסקית - עו"ד ועוד
דף הבית  >>  >>  הרשם  |  התחבר
מאמרים

יזמות עסקית - עו"ד ועוד 

מאת    [ 08/06/2009 ]
מילים במאמר: 526   [ נצפה 2369 פעמים ]

 
 
בדרך כלל יוזמות עסקיות מהולות ברגש רב, חדווה יצירה, חדות מחשבה ואדרנלין...הרבה אדרנלין. הפנטזיה רוקמת עור וגידים ברבדיה העמוקים של החשיבה, המוח משמש כסיר ענק המוכן לעכל את כל המרכיבים, התבלינים והאפשרויות שתטילו לתוכו. הכל כל כך מרגש וכל כך מפעים עד שנדמה ששום דבר לא יעצור אתכם. זו תחושה משכרת של שליטה מושלמת על ההצלחה, אתם רואים איך כל החומרים "נדבקים" יחד כמעשה אומנות שאף אחד לפניכם לא השכיל לראות, עד לרגע אחד בודד. עד לרגע שנאלצים להכניס מכיב אחד נוסף, מרכיב אחד שמשנה את הטעם הנפלא, מרכיב המפר את איזונה הקסום של הארומה האקזוטית שנרקחה בשלמות במוחכם...ההסכם המשפטי.

לפתע, עולים כל המצבים שמהם חששתם, כל הפחדים שמהם העדפתם להתעלם. עורך דין מנוסה ידע לגרום לכם לחשוב שנית, עד עתה הפנמתם את הידיעה שיש להסתכל על חצי הכוס המלאה, עתה אתם מתבוננים באדם שהוכשר לבחון היטב את חצי הכוס הריקה.

כל המצבים של שמא, ואם, ואולי וייתכן הופכים להיות ריאליים, המצב הכלכלי, המצב הביטחוני, רשויות המס והמצבים הפליליים האפשריים מעולם לא היו קרובים אליכם כל כך. לפתע, כל המצבים הערכיים שעליהם התחנכתם, מופרים, הלקוחות והספקים הופכים למושחתים במכוון, כל התקלות האסונות והשיבושים לובשים צורה ממשית ברת נגיעה. מייד תיווכחו לדעת שניחנתם בתמימות רבה. שטף סיפורים יזרום לכיוונכם ויכה בכם ללא רחם. המקרים של אלו שחשבו כמותכם הופכים לעדויות מצמררות של פשיטות רגל, הליכים משפטיים סבוכים, קנסות כבדים והטרדות ללא הפסק.

פתאום ההסכם המשפטי הופך לכורח, כהליך חריג המעורר רגשות מעורבים ויוצר אהדה ודחייה בו זמנית. אל תהיו נאיביים, לקוחות וספקים הם בני אדם, ולא כל בני האדם ישרים. חלקם ינסו לנצל את תמימותכם וחלקם אף לא יחשבו על תוצאות מעשיהם כשיחליטו לטעון כנגדכם (אף על פי וייתכן שטענתם הייתה טענת שווא ובסופו של התהליך אכן תצאו עם ידכם על העליונה, אתם תשלמו מחיר יקר של הוצאות כספיות משאבי זמן ואנרגיה עד לרגע המיוחל)
הכינו מראש הסכם איכותי שימנע מחורשי רעתכם לפעול או שיטיב להגן עליכם כשלמרות הכל זה יקרה. את זאת תוכלו להשיג בעזרת חוכמתו של עורך דין טוב , ניסוח ההסכם יבוסס על יכולתו לחשוב כראש הקרימינאליים, וההגנה עליכם תתפתח מיכולתו לבחון את נקודת מבטו של אחרון השופטים.

על שני הסכמים תנו היטב את הדעת, הם ישפיעו ישירות על המכירות, כישורי המשא ומתן שלכם וכמובן על התנהלות נטולת לחצים.

הסכם לקוחות
הסכם זה נוגע לכל תנאי האספקה השירות וטיב המוצר, המענקים על ידכם ללקוח.
זכרו שמטרתכם להשיג את קבלת ההסכמה של הלקוח, אל תעייפו אותו ואל תפתחו אצלו חששות המונעות קבלת החלטה. אורכו של הסכם נקבע ביחס ישיר למורכבותו של המוצר ורמת הסיכון הנוצר ממנו. מורכבות גבוהה מצדיקה הסכם ארוך (שבמרבית מהמקרים אף אינו נקרא כראוי על ידי הלקוחות), אם המוצר פשוט והסיכון נמוך, נסו לצמצם את ההסכם למספר שורות בלבד. בדקו את חובותיכם וזכויותיכם והימנעו ככל האפשר מלהכניס אותם להסכם.

הסכם ספקים
הסכם זה נוגע לכל תנאי אספקה השירות וטיב המוצר המוענקים לכם על ידי הספק.
זכרו שבמקרה זה הספק רוצה אתכם ולכם יש אלטרנטיבות. הכניסו ככל האפשר סעיפים המעניקים לכם הגנה והמאפשרים לכם לקבל הטבות ותנאים משופרים במצבי הפרה.
התנהלות נכונה מול ספקים תעלה משמעותית את אחוזי הרווח ותאפשר לכם לעמוד היטב בהתחייבותכם מול הלקוח.

Back To Back
בדקו שיש חפיפה מושלמת באותם פרמטרים בין ההתחייבות שלכם ללקוח לבין ההתחייבות של הספק אליכם כך שבכל מקום בו אתם עלולים להיפגע, ימצא הפיצוי.

* דורון בטשי, מנכ"ל שביט הדרכה, מרצה בכיר במקצועות שיווק, מכירות ויזמות עסקית. המאמר לעיל הינו חוות דעת אישית והינו תמצית הדברים.
http://www.shavitcom.co.il לתגובות : doron@shavitcom.co.il
מאמרים נוספים שעשויים לעניין אותך:

שליחת המאמר שלח לחבר  הדפסת המאמר הדפסת המאמר  קישור ישיר למאמר קישור ישיר למאמר  דווח מאמר בעייתי דווח על מאמר בעייתי  כתוב לכותב המאמר פניה לכותב המאמר  פרסום המאמר פרסום המאמר 

©2017
כל הזכויות שמורות

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
רשימת כותבים
כותבים מומחים
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים
פרסם אצלנו
לכותבי מאמרים: פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
לבעלי אתרים:



מדיה חברתית:
חלון מאמרים לאתרך
תנאי שימוש במאמרים
ערוצי מאמרים ב-RSS Recent articles RSS


מאמרים בפייסבוק מאמרים בטוויטר מאמרים ביוטיוב