כשאנחנו באים לבחון קניית עסק קיים לעומת הקמת עסק חדש, אנחנו בודקים את כדאיות רכישת עסק חדש מבחינת מספר מאפיינים עיקריים.
מתי כדאי לקנות עסק קיים? זה תלוי בכמה גורמים - מה המצב העסק, מי מוכר אותו, מהם נתוני השוק וגורמים נוספים.
כל מקרה צריך לבחון לגופו.
יתרונות של רכישת עסק קיים
הכנסה קבועה - לעסק קיים כבר יש הכנסה שוטפת. עסק קיים נהנה ממוניטין ויש לו מאגר לקוחות קיימים. כלומר, עסק קיים מאפשר לרוכש העסק ליהנות מהכנסה כבר מהיום הראשון שלו בעסק.
בירוקרטיה - עסקים שונים מצריכים אישורים ותקנים שונים. לפעמים קניית מסעדה עובדת תחסוך את כאב הראש של השגת אישורים ותקנים שונים הדרושים להקמת מסעדה. בדרך זו עוקפים את ההתעסקות עם רישוי, אישורים ותקנים שונים.
מיקום - לפעמים כדאי לקנות עסק קיים בגלל המיקום שלו. המיקום יכול להיות ערך מוסף של העסק.
אשראי - לעסק קיים יותר קל להתנהל מול ספקים ובנקים מבחינת אשראי.
מחיר - קניית עסק קיים חוסכת בעלויות רכישה
חסרונות של רכישת עסק קיים
אין ודאות שמאגר הלקוחות יישאר כמו שהיה. לפעמים החלפת בעלים גורמת לנטישת לקוחות קבועים בגלל שינויים שונים שמתבצעים בעסק.
עסק שמוצע למכירה לפעמים מוערך באופן לא ריאלי ולכן מחירו יקר בהרבה מאשר שיוויו האמיתי.
לאחר קניית עסק קיים ספקים יכולים לדרוש שינויי תנאי אשראי שהיו נהוגים לפני כן. יש צורך לברר את הנושא לפני ביצוע הרכישה.
לפני שניגשים לקניית עסק עובד, צריך לבדוק את היתרונות והחסרונות. יש לבצע הערכת שווי כדי לקבל מושג מה שווי העסק. הערכת שיווי יכולה להשתנות בהתאם להנחות שעומדות בבסיסה. לפיכך, הערכת השווי חייבת לכלול ניתוח רגישות, המציין את רגישות השווי לשינויים בפרמטרים המשמשים להערכה.
כשמדברים על הערכת שווי, יש להתייחס לערך החברה, לשווי המוניטין, הלקוחות הקיימים, שווי הנכסים שבידי העסק, ניירות הערך, שווי הנכסים המוחשיים והנכסים הלא מוחשיים. יש להתייחס בהערכת שווי העסק לשיקולים של טווח ארוך ולא רק לערך הנוכחי.
חישוב החזר ההשקעה - שיעור הרווח על ההשקעה, ביחס לעלות ההשקעה. האם הרווחים של העסק יחזירו את סכום הכסף שהושקע בקניית העסק? תוך כמה זמן? כדי לדעת אם כדאי לקנות עסק, יש צורך לחשב את החזר ההשקעה.
כשעורכים חישוב של החזר השקעה, יש לקחת בחשבון את עלות הריבית. הריבית שתחושב עבור כסף שנלקח כהלוואה בנקאית תהיה הריבית שבגינה אנו מחויבים על ידי הבנק (מחיר הון זר), לעומת זאת הריבית שתחושב עבור השקעה של הון עצמי תהיה הריבית שהיינו יכולים לקבל על הכסף אם היינו משקיעים אותו באפיק השקעה אחר (מחיר הון עצמי)
לסיכום - כדי להגיע להחלטה אם לקנות עסק קיים, יש לבדוק את הגורמים השונים אשר משפיעים על כדאיות הרכישה. לבדוק האם ההשקעה בעסק תחזיר את עצמה בעזרת ביצוע הערכת שווי.
יסמין ארגון נשות עסקים מפעיל סניפים ברחבי הארץ. אם מעניין אותך יזמות נשית לפרטים נוספים היכנסי לאתר שלנו.
