בשנת 2012 נלקחו ומוחזרו בישראל כ 86,000 משכנתאות ומתוכם רק 7% נעזרו בשירותי ייעוץ פרטיים ו 93% החליטו, בדעה צלולה, לתרום את כספם לבנקים.
אז נכון, המשבר הכלכלי השפיע על הבנקים לרעה אבל עדיין אין שום סיבה לתת יותר ממה שמגיע.
הבעיה:
הבנקים הם מתווכים פיננסים ומתפרנסים (בין היתר) ממכירת כסף. עד כאן הכול בסדר אבל הבעיה היא שהבנקים הם גם אלה שמוכרים את הכסף (נותנים לנו את המשכנתאות) וגם אלה שמייעצים לנו איפה ואיך לקחת את הכסף, כמה נוח.
תחשבו שיש לכם חנות ואתם יודעים שמצד אחד יש מוצר שמכירה שלו תכניס לכם הכי הרבה כסף ומצד שני באים לקוחות וקונים בדיוק ורק את מה שאתם ממליצים עליו. מדהים?! לכם לא, לבנקים כן.
שלא תטעו, אין כאן שום טענה כלפי הבנק. הבנק הוא עסק שצריך להרוויח כסף. ככזה הוא צריך לעשות כל שביכולתו על מנת למקסם את הרווחים. ומחובתינו, נוטלי המשכנתאות להגיע אל הבנק עם הידע , הכלים והכוח המתאים.
הפיתרון:
ייעוץ משכנתאות פרטי מיועץ טוב ואמין פותר את הבעיה הזאת בקלות. ליועץ הפרטי אין שום אינטרס מלבד לעזור לכם להגיע למשכנתא הזולה, הטובה והכי נכונה עבורכם. יועץ המשכנתאות לא מתפרנס ממכירת כסף אלה מתפרנס ממתן ייעוץ אובייקטיבי. זה רק עניין של זמן עד שרוב הציבור יעבור להשתמש בפיתרון הזה שנקרא יועץ משכנתאות פרטי.
אם תחשבו על זה לרגע, לפי כמה שנים אף אחד כמעט לא לקח את הרכב שלו לבדיקה לפני קנייה. היום אין אף אחד שלא לוקח את הרכב לבדיקה לפני קנייה גם אם הרכב עולה רק 15,000 ש"ח. במשכנתא, שמדברים על עסקאות של מאות אלפי שקלים, 93% עדיין מחליטים לקנות רכב בלי בדיקה. תחשבו שהייתם קונים רכב ב 700,000 ש"ח, מה הסיכוי שלא הייתם הולכים לבדוק אם מי שמוכר לכם עשה את הכול בשביל לתת לכם את המחיר הטוב ביותר?
אין סיכויו שבעוד חמש או עשר שנים אנשים ייקחו משכנתא ללא עזרה של יועץ משכנתאות פרטי ואובייקטיבי שיתן להם חוות דעת מקצועית ויעזור להם לחסוך המון כסף וזמן.
אז ראינו את הבעיה, ראינו את הפיתרון ועכשיו כל שנותר הוא שהזמן יעשה את שלו. מי שמצליח לראות את העתיד (7% מנוטלי המשכנתאות כיום) כבר נהנה ממשכנתאות מצוינות בתנאים הטובים ביותר והמתאימים ביותר.
בקנדה לפי כמה שנים אחוז המשתמשים בייעוץ משכנתאות פרטי היה אחוזים בודדים וכיום הוא עומד על 28% ובמגמת עלייה. כמו תמיד אנחנו קצת בפיגור אחרי העולם, אבל מה שטוב בעולם בטח שטוב לנו (לפחות במקרה הזה:) ולכן לפני שאתם חותמים על משכנתא של מאות אלפי שקלים ל 30 שנים שווה לכם לבדוק את האלטרנטיבה של בדיקה
בהצלחה
עדי שטרן- יועץ פיננסי בכיר, בעלים בשטרן משכנתאות- ייעוץ משכנתאות מתקדם
