דירה למכירה ? הנה כמה טיפים לקידום המכירה 

על מנת להגדיל את הסיכויים למכירת הנכס שלכם יש לנקוט במס' דרכים על מנת ליצור רושם ראשוני טוב על הקונים הפוטנציאלים.

זכרו! הרוכשים הפוטנציאליים מחפשים אתכם המוכרים בכל דבר קטן על מנת להיתפס עליו ולהוריד אתכם במחיר, רוצים למנוע זאת? הנה מס' טיפים שיכולים להעלות את סיכויי המכירה של הנכס שלכם.

לפני הכניסה לבית:

• נקו ופנו את החנייה מאביזרים מיותרים.
• נקו והאירו את שביל הכניסה, טפחו ותחזקו את הגינה.
• בצעו תיקוני צבע וטיח קלים בכניסה לבנין ולחדר המדרגות. זכרו כי לפני שהרוכשים הפוטנציאליים שלכם קונים את הבית, הם קונים סביבה, ברגע שהסביבה נראת להם הם בוחנים את הבניין, מחדר המדרגות, הלובי, טיפוח השטח המשותף וכו.
• בדקו את תקינות ונקיון המעלית.

בכניסה לבית:

• סדרו את הכניסה ודאגו שתהיה מוארת.
• רעננו את האוויר.
• בדקו שפעמון הכניסה ומתגי החשמל תקינים ונקיים.
• וודאו קיומה של מזוזה. נכון, גם אם אם אינכם שומרי מצוות יש לזכור כי אנו חיים במדינה יהודית, ויכול מאוד להיות שהרוכש שלכם יהיה אדם שומר מסורת, חרדי, רוחני, וכו',  שלא רוצה לזכות במזל רע בבית החדש שירכוש עקב מחסור במזוזות בדירה.

הגדילו את תחושת המרחב והקנו תחושה של תחזוקה מעולה:

• פנו חפצים מטרידים מהחדרים ומהמסדרונות, אחסנו רהיטים בלתי נחוצים.
• פתחו את התריסים והחלונות, הדליקו את כל האורות בבית, במידה ויש נורות שרופות - החליפו אותן.
•  תקנו ברזים דולפים או חלודים, מפסקים שבורים.
• בצעו תיקוני צבע וטיח.

התוספות הקטנות שעושות את ההבדל:

• בשמו בניחוח רענן את חדרי השירותים ,האמבטיה, וחדרי השינה.
• קשטו פינות אחדות בבית בעציצים, תמונות או אביזרי נוי אחרים. זכרו כי חשוב להשרות אווירה ביתית לפני בוא הלקוח.
• המנעו מריחות של עישון ובישול בעת הצגת הנכס.

כדי לעודד אווירה המעודדת רכישה, כבו רדיו / טלויזיה, הפעילו מיזוג / הסקה כ-10 דקות לפני הגעת המבקרים, דאגו להוציא את חיות המחמד מהנכס בעת הצגתו על מנת שלא יטרידו את המבקרים.

חשבו עליכם כקונים שמעוניינים בדירה ואין לכם סימפתיה לבעלי חיים, ברגע שהכלב ינבח, הדבר הראשון שיעשה מי שמפחד מבעלי חיים, הוא לחשוב איך הוא בורח מהנכס שלכם כמה שיותר מהר.

לסיכום, רושם ראשוני יכול להיות גם רושם אחרון, ואין הזדמנות שנייה ליצור רושם ראשוני. כמו שאתם הייתם רוצים להרגיש את "הקליק" הזה עם הבית הפוטנציאלי שתרכשו, כך גם ירצה להרגיש הקונה שלכם, מה שעליכם לעשות זה פשוט לתת  את ההרגשה שהוא "מרגיש בבית".

הכותב הוא תום הרוש, יועץ נדל"ן מומחה לשכונות הדרומיות ברמת-גן , מסוכנות רי/מקס יהלום.