טיפ: כיצד בוחרים מתווך דירות? 

את כל הסיפורים על המתווכים כבר שמעתם. ובאמת יש אולי רק 5 מקצועות שמקופחים אפילו יותר ממקצוע התיווך. אנחנו במשרד יניב תוצאות תמיד מתבדחים בסוגיה האם נהגי המוניות בארץ הפכו נוקשים לפני או אחרי שפגשו את עם ישראל... ויש כמובן את עורכי הדין, השיפוצניקים, טכנאים מסוגים שונים ואיך לא – נציגי חברות הסלולר, הכבלים, הטלפוניה והבנקים. אבל את כולם צריך. וביניהם תמיד, יש כאלה שטובים יותר מהאחרים ואליהם צריך לדעת להגיע. לרובנו הדירה שברשותנו או הדירה שירשנו היא הנכס היקר ביותר. בשביל לנהוג כראוי יש לבחור "נציג מטעם" שיעשה הכל, אבל הכל כדי להשיג את מטרותינו בעניין אותה דירה, מדובר במשרת אמון של ממש. לעיתים, מעדיפים אנשים לבחור מתווך דירות עפ"י שם של רשת תיווך שפגשו בפרסום זה או אחר. הציפייה מרשת מרובת סוכנים לפעול באותה מסירות, הגינות ויושר שיפעל מתווך עצמאי מביאה לעיתים לאכזבות. יש למצוא מתווך שיש היכרות אישית עמו או כמובן המלצות מחברים ומכרים. לניסיון במקרה זה יש ערך רב: יש לדאוג לניסיון בפועל של חמש שנים ומעלה. מובן כי למשרדים הפעילים עשר ושתים עשרה שנה יהיה יתרון דרמטי על החדשים. בימים אלה כבר לא מספיק לדרוש רישיון תיווך, יש לדרוש מלבד רישיון משרד הפנים, השכלה בשיווק, בניהול, ואף בלימודי נדל"ן – דרישה לתארים אקדמיים בכלכלה וניהול עשויה לעיתים לבודד את המצטיינים שבמתווכים מעל לכלל ואינה נתפשת כחריגה. יש סיבות אמיתיות לקביעה כי היכרות אישית או המלצה, ניסיון עשיר והשכלה אקדמית רלוונטית הם תנאי סף לבחירת מתווך הדירות שלכם: ראשית, כאשר פונים למתווך דירות מסוים על פי המלצה – מירב הסיכויים כי ירצה להצדיק את שמו ולפעול באופן הטוב ביותר עבורכם. המלצה כזו תחייב אותו לא רק כלפיכם אלא כמובן גם כלפי הממליץ. שנית, מתווך מנוסה, ידע לחשוף בפניכם יותר פרטים על שוק הנדל"ן באזור המומחיות שלו. הוא פשוט יודע יותר. מתווכי דירות סוחרים במידע וככל שברשותם יותר מהמידע הזה כך יתרונם גדל על מתחריהם. שלישית, יש לשים לב להבדלים הרבים ברמת המקצועיות, ההשכלה הרלוונטית לתחום וכמובן הרמה האישית של המתווך: יכולת ניהול מו"מ, היכרות עם מערכות השיווק וכמובן דרך ארץ: בסופו של יום אתם מתקשרים עם בן-אדם וההתקשרות צריכה להיות נעימה. לבסוף יש לזכור כי גם אם נדמה כי לא מצאתם את מי שנחה דעתכם ממנו תמיד תוכלו לעשות חיפוש נוסף בקרב מכריכם ולהתעניין עם מי להם היה תענוג לעבוד, אני מבטיח לכם כי יש מתווך דירות המוכן להרים את הכפפה ולהשיא עבורכם תוצאות בנדל"ן.