שותפים או חברים? 

זיהית צורך אמיתי של השוק ואתה יודע שיש לך רעיון לעסק מבריק, אתה חוקר את השוק, בודק כדאיות כלכלית ומאמין שאתה אתה עומד לגלגל מיליונים בעסק הזה, אבל... קודם כל אתה צריך שותף!

לרוב תחפש שותף ע"פ קריטריון של זמינות וכסף, תחילה בקרב המעגלים הקרובים ואם לא תמצא מועמד מתאים תמשיך הלאה למעגלים הרחוקים יותר. אם הכל מסתדר תגלה שהחבר הכי טוב שלך הוא גם זמין כרגע וגם יש לו הון התחלתי- כל משאלותיך התגשמו, האמנם?

המציאות פעמים רבות טופחת על פניהם של שותפים;
- ההכנסה מתחלקת בחצי!
- הרעיון הופך להיות של שניכם.
- כל מה שקורה בעסק דורש את הסכמת שני הצדדים.
כתוצאה מכך העסק פעמים רבות לא מתקדם ומתבזבז זמן רב בנסיון להגיע להחלטה שמוסכמת על שניכם.
- משימות ששניכם שונאים לעשות נדחקות "לאחר כך".
- השותף עשוי להתגלות כפחות מוכשר ממה שחשבת בהתחלה.

איך לבחור שותף:
1. שותף או חבר?
עבודה עם החבר הכי טוב יכולה להיות חלום שמתגשם או מטרד ומקור לתסכול שאין כמותו. שניכם צריכים להסכים מההתחלה שהעסק נמצא בראש סדר העדיפות וכל מה שקשור למעגל החברי לא נכנס לעבודה. קיבעו כללי ברזל לעסק והסכימו ביניכם שלא חורגים מהם.
בדוק עם עצמך היטב, אם תרצה לבלות עם אדם זה גם בעולם העבודה וגם בעולם האישי וכיצד העבודה תשפיע על החברות ביניכם ועל משפחות שלכם.

2. בחר שותף לפי כישורים
לפני שאתה פונה לשותף, בדוק אילו כישורים נדרשים מבעלי התפקידים בעסק הספציפי שאתה רוצה להקים; איש ארגון, שיווק, מכירות, ניהול, אדמיניסטרציה, תפעול וכו.... בחר את השותף שיש לו את הכישורים המתאימים ביותר לעסק ומשלימים את הכישורים שלך.

3. אל תשכנע
שאל את החבר שלך: האם הוא מעוניין בשותפות מלאה או חלקית? האם הוא יכול להתחייב לעסק כמוך? (בהתאם קבעו אחוזים של כל אחד מההכנסה). אם השותף שלך לא מעוניין בשותפות מלאה מכל סיבה שהיא- תקשיב לו, אל תנסה לשכנע אותו ו"לסדר" לו את העניינים כך שזה יתאים לתכנית שלך. סמוך עליו שהוא יודע מה טוב בשבילו. לרוב קשיים שעלו בהתחלה יתעצמו במרוצת הזמן והוא תמיד יזכיר לך שהוא אמר לך את הדברים מההתחלה.

4. תתייעץ
תכין רשימת שאלות חשובות ותיזום מצבים בהם תוכל לשאול אנשים שמכירים את השותף שלך בעולם העבודה שאלות שיכולות לסייע לך להחליט האם הוא האדם הנכון לעבוד איתו.

5. אל תתפשר
בדוק שמשני הצדדים יש 100% התאמה לעסק. אם אתה יודע שיש לך עסק בר קיימא שכל הנתונים מראים שהוא ישגשג, את הכישורים הנדרשים לניהול העסק ואת המשאבים להשקיע בו (לעתים המשאבים יכולים להגיע גם מגורמים חיצוניים כמו בנקים, הלוואה מבן משפחה, קרנות ממשלתיות וכו'). שקול שנית האם בכלל נחוץ לך שותף ומאילו סיבות אתה רוצה להכניס אותו?
בהצלחה!

המאמר הבא תמצא טיפים מעשיים לעבודה אפקטיבית עם שותף.