מה כדאי לדעת לפני כניסה להשקעה בחול 

לאחרונה מתרבים פרסומים של חברות אשר משווקות יחידות בקומפלקסים בארה"ב. במבט ראשון המספרים נראים לא רע. ההשקעה אינה גדולה, התשואה דו ספרתית והפוטנציאל מבטיח. להלן מספר שאלות שכדאי לשאול לפני הקניה.

מה אני קונה?

ברכישה של יחידה בקומפלקס לא נרשם על שם הקונה בטאבו נכס. הקונה רוכש מניה בחברה שמחזיקה בנכס. אין למשקיע נכס נדלנ"י על שמו.

מי מחליט?

לא ברור מי מחליט לגבי הנעשה בנכס אך ברור כשמש כי בעל המניה אינו מחליט. במקרה הטוב דרוש רוב של בעלי המניות אבל בחלק גדול מהמקרים המשווק הוא שמחליט מה משפצים, מתי מוכרים ובכמה. אין למשקיע זכות החלטה.

מי השותפים?

ללא תוכלו לדעת מי הם השותפים שלכם. המשווק לא רוצה שתדעו. אתם בהשקעה זו שותפים עם משקיעים רבים שלעולם לא תפגשו.

האם יש אינטרס משותף?

לבעלי היחידות יש אינטרס זהה אך ליזם יכל להיות אינטרס מנוגד. האם היזם נהנה מעמלות הניהול והמכירה? האם הוא רכש את הנכס במחיר אחר מאשר זה שאתם משלמים? מה לגבי מחיר המכירה - האם הוא מחיר השוק האמיתי?

מה לגבי הוצאות בלתי צפויות?

תמיד ישנן הוצאות בלתי צפויות. המשווק מתקצב אותן בדרך כלל אבל כאשר הבלתי צפוי הוא מאוד בלתי צפוי התשואות משתנות. היו כבר מקרים בעבר בהם בעל שליטה בפרויקט לא סיפר את הכל למשקיעים והם הופתעו יום אחד כאשר הנכס נלקח מהם.

מה אם תרצו למכור לפני הקבוצה?

במידה ובעל מניה בקבוצה מחליט למכור משיקולים שונים הוא צריך למצוא קונה למניה שלו. כזכור בעל היחידה לא מחזיק נכס. לרוב שווק של מניה בקבוצה שרכשה פרויקט אינה דבר פשוט. מכירה כזו תהיה במקרה הטוב מכירה בהפסד ובמקרה הרע הפסד של כל ההשקעה.

מה אם מה שנאמר לא קורה?

זו לא תהיה הפעם הראשונה. קבוצות שרכשו נכסים בקנדה, ארה"ב, תאילנד ועוד נמצאות עכשיו במאבק משפטי יקר מול היזמים בכדי לנסות ולהחזיר להן את כספן לאחר שמה שנאמר להן לא היה מה שקרה בפועל, לדעתן.

מה אפשר לעשות כדי להגן על כספנו?

לרכוש נכס ישירות ולא יחידה בקבוצה. נכס שרשום על שמכם בטאבו אפשר למכור מתי שרק רוצים. תמיד יש קונים בשוק המקומי. כאשר אתם רוכשים נכס אתם יודעים תמיד מה הן ההוצאות, איזה הפתעות צצו לאחרונה ומה צריך לתקן כדי לשפר את התשואה. אתם בשליטה - יושבים בכיסא הנהג ולא כאחד הנוסעים באוטובוס בו הנהג לא תמיד נוסע ליעד שלכם.