פשרות מול הבנק הן הצעד הסופי של המשא ומתן שניהלתם עם הבנק.
כן, גם הבנק הגדול והחזק מנהל משא ומתן ובסופו של דבר מתפשר.
בנק הוא עסק שמוכר כסף. וכמו כל בעל עסק שמכר מוצר אך בדיעבד לא קיבל עבורו את התמורה,
גם הבנק מוכן להתקפל, כיוון שגם הוא למד את חוקי הטבע. מוטב ציפור אחת ביד מאשר שתיים על העץ.
רוצה לומר, לבנק עדיף לקבל חלק מהסכום כאן ועכשיו מאשר לא לקבל בכלל. וכל בעל עסק (וגם הקטן ביותר)
יסכים עם המשפט האחרון.
שורה תחתונה: אפשר לנהל משא ומתן שיוליד פשרות מול הבנק.
ואל תוותרו מראש, על הכל אפשר להתווכח.
אמנם הכל יותר מסודר ועם מכתבים ועם עניבות אבל… בינינו, זה בדיוק כמו בשוק.
דני ליבנה מנכ"ל אובליגור www.obligor.co.il
