עולם ההשקעות של ימינו פנים רבות לו, מגוון אדיר של מכשירי השקעה ולמרות שלכאורה עוסקים במדעים והחלטות רכישה בדבר נכסי נדל"ן מניות וכ"ו אמורות להתקבל על בסיס רציונאלי טהור, לא כך הדבר.
קיימים כוחות סמויים שמעצבים את החלטותינו כמעט בכל נושא שקיים, בכל החלטת קנייה או רכישה, בכל החלטה שנקבל, הכוחות הללו לא יוצרים סביבה שונה אלא אופן תהליך קבלת החלטות שונה.
כאשר משקיע רוכש מניה או נכס נדלני שמניבה לו תשואה לאורך שנים מחקרים מוכיחים כי קשה לו להיפרד ממנה, יש מצבים שנשמעים הזויים בעולם ההשקעות אך אנשים פשוט "מתאהבים במניה" והופכים להיות נאמנים לה גם כשהיא מתחילה לרדת ,משנה הנהלה, מציגה דוחות כספיים כושלים ולא מציגה רווחיות בשום פרמטר, פשוט קשה להיפרד ממניה או ממכשיר השקעה אחר שמשקיע "חי איתו" כבר מספר שנים ומניסיונו האישי הניב לו הצלחות.
יש משקיעים מסוג שונה אותם האנשים שלא יודעים להודות בטעות ולא מוכרים נייר ערך, דירה או נכס נדלני רק כי מבחינתם מכירה היא הודאה בטעות, הודאה בכישלון, התחושה היא כל עוד שלא מכרתי לא עשיתי טעות ברכישה, זה עדיין יעלה.
יש משקיעי נדל"ן וותיקים שלא הקשיבו לקולות השוק ולמרות כל תמרורי האזהרה החליטו להישאר בפוזיציית "החזק" למרות שכיוון השוק השתנה והיה ניתן לראות זאת בבירור, שוק הנדל"ן נע במחזוריות שמאפיינת כל שוק משוכלל ולכן שווי הנכסים יורד ועולה על הגרף בדיוק כמו כול מכשיר פיננסי אחר אך העובדה שמחירי הנדל"ן עלו באופן משמעותי ולאורך מספר שנים מנתקת את המשקיע וזורה חול בעיניו בתקופה של משבר, ההפנמה היא תהליך ארוך ולפעמים גם מאוד יקר.
אנו מונעים ע"י רגשות, דחפים רגעיים שמרחיקים אותנו מהמטרות ארוכות הטווח, הרגלים, גאווה, יומרנות, אהבה, מרדנות ,מחקרים מוכיחים כי בני האדם הם יצורים שמקבלים 95% מההחלטות על בסיס רגשי, עוד מודגש בשורה ארוכה של מחקרים שאדם שלוקח החלטות רק על בסיס רציונאלי יתכן וקיים בו "פגם גנטי".
אקזיט השקעות מקבוצת אקזיט גרופ
אקזיט גרופ מגדל רוגובין-תדהר דרך מנחם בגין 11 רמת גן 52136 טל: 073-7131140 פקס: 073-7131141 www.exitgroup.co.il info@exitgroup.co.il
