למה רוב העסקים הקטנים נכשלים? 

למה רוב העסקים הקטנים נכשלים?

להלן חמש סיבות העיקריות לכישלון העסקים.

1-     יוזם העסק רואה בכישרונותיו האישיות, סיבה מספקת לפתיחת עסק:

לדוגמא מוכר בחנות כלשהי מחליט לפתוח עסק דומה על בסיס העובדה שהוא מצליח לכאורה בתפקידו. יש לזכור שלדעת לבשל, לא

בהכרח הופך אתכם למסעדנים מצליחים.

2-     פתיחת עסק ללא הכנת תוכנית עסקית תחילה:

זהו גורם השני בסולם החשיבות לכך שמרבית בתי העסק הקטנים נקלעים לקשיים, בשנתיים הראשונות לקיומם.

תוכנית עסקית אשר נכתבת בנוכחות מאמן או יועץ עסקי, נועדה להראות לנו את כל הצדדים של העסק ולמנוע מצב של הסתבכות כאשר

מאוחר מדי והעסק כבר קיים. יש להדגיש שרוב המוחלט של אנשים פורשים מהיוזמה בזמן הכנת תוכנית העסקית כי מתברר להם שלא

בנויים ללחצים של הקמת עסק ולכן "ניצלים" במינימום הפסד ומינימום זמן.

3-     תקשורת לא אפקטיבית במערכת:

אם לא קיימת תקשורת איכותיות בין חלקים השונים של העסק, כל המערכת תדעך כנר בסערה.חוסר תקשורת יכולה להיות בין בעל העסק

לעובדים., אנשי שרות לקוחות ומוכרים מול הלקוחות, בין עובד לעובד ואפילו בין אדם עם עצמו. (מאמן מנטלי הוא הפתרון הטוב ביותר

במצבים כאלה).

4-     חישוב מוטעה של תזרים המזומנים:

כשעסק בנוי על תזרים מזומנים,קימיות התחייבויות חודשיות קבועות כגון, שכירות המקום, משכורות העובדים וכולי. אם לא נחשב את

תזרים הראלי בצורה הנכונה, חודשיים של "יובש"יכולים להפיל את העסק בהעדר הון עצמי.

5-     הגורם החמישי והאחרון הוא חיסרון מערכת המדידה בעסק:

כשבעל העסק לא מנהל מאזן מדויק או רואה החשבון של העסק ''מזיז מספרים'' כדי כביכול לחסוך בתשלום מיסים, נוצר מצב של ערפול,

איש אינו ידע מה באמת מתרחש בעסק ולכן הגירעונות מתגלות כאשר רוב הפעמים המים כבר עברו את קו הראש. ישנם עוד מקרים

קלאסיים של ערפול מערכת המדידה כגון משיכת כסף על ידי הבעלים,ללא חשבון, העסקת עובדים ללא חישוב יעילותם וכולי.

אלה חמשת העיקרים הבסיסיים לניהול עסק תקין ומניעת קריסת עסק, אך חשוב לדעת שכל סעיף מתפצל לעשרות סעיפי משנה ותתי

סעיפים ועוד לא דיברנו כאן על חשיבות תוכנית העסקית שמכילה בלבד עשרות פרמטרים שלא הוזכרו במפורט במאמר זה.כגון

חזון, יעדים, מיתוג, בידול, שיווק, פרסום.מאגר לקוחות, שימור לקוחות.וכולי....(ניתן לקרוא על חשיבות תוכנית עסקית במאמר (האם

כדאי לפתוח עסק ולהפוך לעצמאי)?

חדשות הטובות הן שכפי שאנו פונים לרופא בעת המחלה ולא אמורים לדעת את כל תורת הרפואה  כדי להתרפא,ולא מסתפקים בתפילות

ללא מעשים, ישנם מאות מאמנים מוכשרים שניתן להיעזר בשירותם כדי לבנות עסק יציב ומתוכנן היטב ואין צורך ללמוד את כל הנושאים

שהוזכרו.

בהצלחה!

יש לכם שאלות?

אשמח לעזור.

אביב אברהמי, מאמן אישיעסקי

avrahamiaviv@gmail.com