סיפורים מעולם התיווך - כתבה שישית בסדרה 

בס"ד

יום בחייו של מתווך נדל"ן - כתבה שישית בסדרה

מאת:אורן מזרחי זכיין אנגלו סכסון ראש העין וישובי הסביבה

הסיפור הבא הינו סיפור מעניין כיוון שהוא התרחש באופן מקרי למדי.תחילתו כאשר פנה אלי בחור העונה לשם "איתן", אשר סיפר לי כי עקב אחר טוריי המתפרסמים בעיתון וברצונו לדעת האם אסכים ללוותו באופן אישי להשקעות בתחום הנדל"ן.

כיוון שבאותה עת טרם אימנתי משקיעי נדל"ן באופן אישי השבתי לו כי הוא מוזמן להצטרף להרצאותיי בנושא הנדל"ן (אני מרצה במספר מכללות בקורסים להשקעות בתחום הנדל"ן) על מנת ללמוד את הנושא, איתן נענה להצעתי,ורשם לפניו את הזמן והמקום להרצאתי הקרובה.

בערב ההרצאה ניגש אלי אדם כבן חמישים שהציג את עצמו כאיתן (השם המלא שמור במערכת). השבתי במילות ברכה, והסברתי שנוכל להרחיב שיחתנו בהפסקה.

לאחר ההרצאה ניגש איתן וסיפר כי הוא סמנכ"ל מכירות ושותף בחברת הייטק גדולה ומוכרת. לדבריו, הוא מרוויח סכומים נאים למדי, אך מאבד כסף רב בהשקעות כושלות. לאחר שמיפה את אפשרויות ההשקעה, החליט להתרכז בנדל"ן. בעברו השלים קורס למתחילים בהשקעות בנדל"ן, אך הוא עדיין חושש לסכן סכומים גדולים ללא מורה דרך. לאור אלה, הוא מתעקש שאלווה אותו באופן אישי עד שיצליח. בחנתי את המצב בעומד בפני- בבקשתו הסתתר עבורי אתגר. ליווי מנהל אינטליגנט, אף שכמעט ואינו מבין דבר וחצי דבר בעולם הנדל"ן והפיכתו למשקיע מומחה. (משקיעים ממוצעים מסתובבים בשוק בהמוניהם כשהשוק עולה הם מרוויחים וכשהשוק יורד הם מפסידים. אני לא רואה בהם משקיעי נדל"ן אלא משקיעי בורסה)

לבסוף לקחתי את איתן כפרויקט והחלטנו יחד שאני מקציב שישה מפגשים מעשיים בני שעתיים כל מפגש, שלאחריהם הוא יידע: מה הוא רוצה להשיג? מה צריך לעשות בשביל להשיג זאת? איך להתמקד? ואיך לזהות הזדמנויות שעוברות וחומקות לרוב המשקיעים מבין הידיים? התהליך היה מרתק. חשתי שאיתן מתנהל כמו "תלמיד מצטיין" שמבצע את כל המוטל עליו (למרות שהיה רגיל לתת הוראות ופחות לקבל). בנוסף, למדתי ממנו דבר או שניים בניהול. כעבור 4 מפגשים איתן ניצב במקום אחר לגמרי. לאחר שישה מפגשים ועוד 3 חודשים לחיפוש, עשה 'אקזיט' יפה ברווח של 190,000 ש"ח נטו תוך 3 חודשים מהקנייה. בהמשך אף קיבל ביטחון לבצע עסקאות נוספות. הרגשתי כמו אב גאה כאשר החניך הראשון שלי הצליח ללא שום ידע מוקדם לעשות "אקזיט" יפה, בפרק זמן די קצר.

דרך אגב- כעבור שנה מהיכרותנו ביצעתי יחד עם איתן עסקת אקזיט משותפת. בהמשך, איתן שלח לי רבים מחבריו כדי שאלווה גם אותם באופן אישי. מאז ועד היום ליוויתי אנשים רבים בדרך להשקעות בנדל"ן.

אני מקווה שסיפור זה ייתן השראה למקצוענים בפוטנציה שמפחדים להתפתח העולם מחכה לכם!

בהצלחה

אורן מזרחי 054-4340361