מאת איימי קימס
גיוס עובדיםליציאה לדייט ולגיוס עובדים יש הרבה מן המשותף.
לימדו כיצד לשפר את עבודת הגיוס שלכם על-ידי יישום החוקים הנפוצים ביותר מעולם הפגישות.
יציאה לדייט - חוק מספר 1:
הרושם הראשוני הוא קריטי.
משמעות בגיוס עובדים:
הבדילו את עצמכם מהאחרים. הימנעו מפתיחה בנוסח "יש לי משרה נהדרת בשבילך", במיוחד אם מעולם לא דיברתם לפני כן.
יציאה לדייט - חוק מספר 2:
אל תאמינו לכל דבר שאתם רואים. כולנו שמענו את הסיפורים על האנשים אשר נרשמו לשירות ההיכרויות באינטרנט ונדהמו לגלות שהדייט שלהם נמוך בחצי מטר ומבוגר ב-10 שנים ממה שמראה הפרופיל שלו.
משמעות בגיוס עובדים:
המועמדים מנפחים את התכונות החזקות ואת הכישורים שלהם וממעיטים בהצגת החולשות שלהם. אל תניחו שום דבר. בצעו סינון מקדים, ראיינו, העבירו מבחני הערכה והתקשרו לגורמים המפנים לפני שתציגו את המועמד למנהל המגייס שלכם.
יציאה לדייט - חוק מספר 3:
שחקו אותה קשים להשגה. ייאוש הוא הבושם הכי גרוע בעולם.
משמעות בגיוס עובדים:
אם תעשו הרבה רעש מסביב מועמד ותתחננו לראיין אותו, אתם תפגעו בכוח המשא ומתן שלכם.
יציאה לדייט - חוק מספר 4:
היו בררנים. אתם לא יכולים לשנות אנשים.
משמעות בגיוס עובדים:
חפשו דגלים אדומים אול תתעלמו מהם. עדיף שאתם תגלו את החולשות של המועמד מאשר שהמנהל המגייס יגלה אותם. השם שלכם והמוניטין שלכם זה כל מה שיש לכם בעסק הזה.
יציאה לדייט - חוק מספר 5:
התכוננו לדייט.
משמעות בגיוס עובדים:
אם המועמד שלכם כבר "בילה" איתכם 20 דקות בשיחת טלפון והוא לקח חופשה מהעבודה כדי להגיע לראיון, ואז אתם שואלים אותו "אז ספר לי מה אתה רוצה לעשות?" - אתם מבזבזים את הזמן שלו. אתם חייבים להכין שאלות לגבי קורות החיים שלו, ובהתאם לצורך - גם את המשרות הפתוחות בחברה אשר תואמות את צרכי וכישורי המועמד.
יציאה לדייט - חוק מספר 6:
אל תדברו יותר מדי. האנשים שמבטאים גישה של "טוב, מספיק לדבר עליי - מה את חושבת עליי?" הם האנשים שיושבים בבית לבד, והרבה.
משמעות בגיוס עובדים:
המועמד צריך לעשות את רוב הדיבור. העריכו מה יש למועמד להציע, מה הוא צריך, ואז הגדירו ציפיות כיצד אתם תעבדו ביחד. תנו למועמד לדבר לפני שתחשפו את העמדה של המנהל המגייס. אם תפלטו "הם אוהבים אותך, אתה המועמד הכי טוב שהם אי פעם פגשו!" - מה אתם חושבים שיקרה לדרישות השכר של המועמד?
יציאה לדייט - חוק מספר 7:
שמרו על הקשר עם הדייט שלכם.
משמעות בגיוס עובדים:
אחת התלונות הכי גדולות ששומעים בתעשיה מהמועמדים בתהליך גיוס העובדים היא חוסר התקשורת. גם כשאין חדשות - אלה חדשות עבור המועמד; ודאו שאתם מקפידים לעדכן אותו.
יציאה לדייט - חוק מספר 8:
אל תחששו לסיים את הדייט מוקדם.
משמעות בגיוס עובדים:
בצעו סינון מקדים בזהירות, שאלו את השאלות הכי קשות ותמיד אמרו למועמד את האמת. אם הוא לא יתאים לדרישות המשרה והתפקידים שלכם (כישורים, ציפיות שכר, מיקום, וכו'), הדריכו אותו או הציעו לו שמות של אנשים, שיכולים לעזור לו בשוק.
יציאה לדייט - חוק מספר 9:
שפרו את סיכוייכם על-ידי ביקור במקומות בהם האנשים כמוך מסתובבים.
משמעות בגיוס עובדים:
אם אתם מגייסים כשרונות טכנולוגיים, הרשמו והשתתפו בפעילויות הטכנולוגיות של השוק שלכם. התנדבו במפגשים כדי לברך את הבאים: אתם תפגשו כל בן אדם, בכל מפגש.
הסבירו לאנשים שאתם פוגשים שיש שני סוגי אנשים להם אתם רוצים שיכרו לכם: אלה שהם המובילים בתחומם ומחפשים הזדמנות חדשה וגם אלה שהם המובילים בתחומם, אך לא מחפשים הזדמנות חדשה כרגע. אתם המומחים בשוק שלכם, לכן גם האנשים אשר לא מחפשים משרה חדשה כרגע, בכל זאת ירוויחו מלהכיר אתכם ואת האנשים ברשת הקשרים שלכם.
יציאה לדייט - חוק מספר 10:
הם לא יקנו את פרה אם הם מקבלים חלב בחינם.
משמעות בגיוס עובדים:
כאשר אתם מסכימים לייצג מועמד, אתם נכנסים עימו הסכם עסקי ואתם צריכים לקבוע ציפיות ברורות כיצד התהליך יעבוד. אם המועמד לא יסכים לתנאים, זאת אומרת זהוא לא מחויב אליכם - ועדיף לשחרר אותו.
המאמר מפורסם בפורטל גיוס עובדים באישור במחברת
http://www.gius.co.il
Reprinted with permission of ERE Media
המאמר תורגם בחסות HRD
גיוס עובדיםליציאה לדייט ולגיוס עובדים יש הרבה מן המשותף.
לימדו כיצד לשפר את עבודת הגיוס שלכם על-ידי יישום החוקים הנפוצים ביותר מעולם הפגישות.
יציאה לדייט - חוק מספר 1:
הרושם הראשוני הוא קריטי.
משמעות בגיוס עובדים:
הבדילו את עצמכם מהאחרים. הימנעו מפתיחה בנוסח "יש לי משרה נהדרת בשבילך", במיוחד אם מעולם לא דיברתם לפני כן.
יציאה לדייט - חוק מספר 2:
אל תאמינו לכל דבר שאתם רואים. כולנו שמענו את הסיפורים על האנשים אשר נרשמו לשירות ההיכרויות באינטרנט ונדהמו לגלות שהדייט שלהם נמוך בחצי מטר ומבוגר ב-10 שנים ממה שמראה הפרופיל שלו.
משמעות בגיוס עובדים:
המועמדים מנפחים את התכונות החזקות ואת הכישורים שלהם וממעיטים בהצגת החולשות שלהם. אל תניחו שום דבר. בצעו סינון מקדים, ראיינו, העבירו מבחני הערכה והתקשרו לגורמים המפנים לפני שתציגו את המועמד למנהל המגייס שלכם.
יציאה לדייט - חוק מספר 3:
שחקו אותה קשים להשגה. ייאוש הוא הבושם הכי גרוע בעולם.
משמעות בגיוס עובדים:
אם תעשו הרבה רעש מסביב מועמד ותתחננו לראיין אותו, אתם תפגעו בכוח המשא ומתן שלכם.
יציאה לדייט - חוק מספר 4:
היו בררנים. אתם לא יכולים לשנות אנשים.
משמעות בגיוס עובדים:
חפשו דגלים אדומים אול תתעלמו מהם. עדיף שאתם תגלו את החולשות של המועמד מאשר שהמנהל המגייס יגלה אותם. השם שלכם והמוניטין שלכם זה כל מה שיש לכם בעסק הזה.
יציאה לדייט - חוק מספר 5:
התכוננו לדייט.
משמעות בגיוס עובדים:
אם המועמד שלכם כבר "בילה" איתכם 20 דקות בשיחת טלפון והוא לקח חופשה מהעבודה כדי להגיע לראיון, ואז אתם שואלים אותו "אז ספר לי מה אתה רוצה לעשות?" - אתם מבזבזים את הזמן שלו. אתם חייבים להכין שאלות לגבי קורות החיים שלו, ובהתאם לצורך - גם את המשרות הפתוחות בחברה אשר תואמות את צרכי וכישורי המועמד.
יציאה לדייט - חוק מספר 6:
אל תדברו יותר מדי. האנשים שמבטאים גישה של "טוב, מספיק לדבר עליי - מה את חושבת עליי?" הם האנשים שיושבים בבית לבד, והרבה.
משמעות בגיוס עובדים:
המועמד צריך לעשות את רוב הדיבור. העריכו מה יש למועמד להציע, מה הוא צריך, ואז הגדירו ציפיות כיצד אתם תעבדו ביחד. תנו למועמד לדבר לפני שתחשפו את העמדה של המנהל המגייס. אם תפלטו "הם אוהבים אותך, אתה המועמד הכי טוב שהם אי פעם פגשו!" - מה אתם חושבים שיקרה לדרישות השכר של המועמד?
יציאה לדייט - חוק מספר 7:
שמרו על הקשר עם הדייט שלכם.
משמעות בגיוס עובדים:
אחת התלונות הכי גדולות ששומעים בתעשיה מהמועמדים בתהליך גיוס העובדים היא חוסר התקשורת. גם כשאין חדשות - אלה חדשות עבור המועמד; ודאו שאתם מקפידים לעדכן אותו.
יציאה לדייט - חוק מספר 8:
אל תחששו לסיים את הדייט מוקדם.
משמעות בגיוס עובדים:
בצעו סינון מקדים בזהירות, שאלו את השאלות הכי קשות ותמיד אמרו למועמד את האמת. אם הוא לא יתאים לדרישות המשרה והתפקידים שלכם (כישורים, ציפיות שכר, מיקום, וכו'), הדריכו אותו או הציעו לו שמות של אנשים, שיכולים לעזור לו בשוק.
יציאה לדייט - חוק מספר 9:
שפרו את סיכוייכם על-ידי ביקור במקומות בהם האנשים כמוך מסתובבים.
משמעות בגיוס עובדים:
אם אתם מגייסים כשרונות טכנולוגיים, הרשמו והשתתפו בפעילויות הטכנולוגיות של השוק שלכם. התנדבו במפגשים כדי לברך את הבאים: אתם תפגשו כל בן אדם, בכל מפגש.
הסבירו לאנשים שאתם פוגשים שיש שני סוגי אנשים להם אתם רוצים שיכרו לכם: אלה שהם המובילים בתחומם ומחפשים הזדמנות חדשה וגם אלה שהם המובילים בתחומם, אך לא מחפשים הזדמנות חדשה כרגע. אתם המומחים בשוק שלכם, לכן גם האנשים אשר לא מחפשים משרה חדשה כרגע, בכל זאת ירוויחו מלהכיר אתכם ואת האנשים ברשת הקשרים שלכם.
יציאה לדייט - חוק מספר 10:
הם לא יקנו את פרה אם הם מקבלים חלב בחינם.
משמעות בגיוס עובדים:
כאשר אתם מסכימים לייצג מועמד, אתם נכנסים עימו הסכם עסקי ואתם צריכים לקבוע ציפיות ברורות כיצד התהליך יעבוד. אם המועמד לא יסכים לתנאים, זאת אומרת זהוא לא מחויב אליכם - ועדיף לשחרר אותו.
המאמר מפורסם בפורטל גיוס עובדים באישור במחברת
http://www.gius.co.il
Reprinted with permission of ERE Media
המאמר תורגם בחסות HRD
