המדריך למוכר הדירה 

המדריך למוכר דירה

החלטת למכור את הדירה שלך? בדומה לקניית דירה, רוב האנשים מבצעים עסקה כזו פעם או פעמיים בחייהם בלבד, ויש לה השפעה רבה על עתידינו. עסקת מכר דירה היא עסקה מורכבת, וחשוב להכיר את השלבים ואת תהליך המכירה, להבין במו"מ וכמובן להכיר את השוק ואת המחירים האמיתיים של נכסים דומים. שוק הנדל"ן הוא שוק מורכב, עסקאות נדל"ן הם עסקאות גדולות, וחשוב להכיר את השוק הזה ואת ההבדלים בינו לבין שווקים אחרים. מכירת דירה הוא תהליך שונה מכל תהליך מכירה אחר, ודורש סבלנות ועמידות. עבור אדם שמוכר את הבית שלו, מדובר בנכס הכי יקר לו, נכס שזור זיכרונות ורגשות, ולכן קשה מאד למוכר להתנתק ולהתייחס לביתו כאל נכס לכל דבר, ולכן קשה לו לנהל את המכירה בהצלחה. הרשימה הבאה תעשה לך מעט סדר.

1.      בחר לך מתווך!- הגישה הנפוצה בישראל היא לקבוע את המחיר על סמך הערכה/ פרסומים בלוחות, לפרסם את הדירה, לחכות לקונים, לסגור מחיר טוב ונגמר, כי למה אני צריך לשלם כל כך הרבה כסף למתווך? לרוב התנהלות כזו מסתיימת במפח נפש ובעלות גבוהה שמתבטאת במחיר סגירה נמוך או בזמן רב בו הדירה עומדת ריקה. מתווך טוב מתמחה במכירת דירות. מתווך טוב יעזור לכם לקבוע את המחיר האמיתי של הנכס. הוא מכיר את הנתון החשוב האומר בכמה הנכסים נמכרים בפועל, לעומת מחירי הפרסום שלהם, שלרוב נקבעים בחוסר מקצועיות. הוא יכול לאפיין את רוכשי הדירה הפוטנציאליים, ולשווק בערוצים המתאימים. הוא לא מעורב רגשית וקל לו יותר לנהל את המו"מ על רכישת הנכס, והוא יכול לחסוך לך זמן רב ויקר, בתיאום הפגישות ובהצגת הנכס למתעניינים. חשוב לבחור במתווך אמין ושכיף לך לעבוד איתו. לא להתבייש לבקש המלצות ולראות רישיון תיווך.

בחרת מתווך- תן לו לעבוד. מתווך טוב מחויב למכירת הנכס ויכול לעבוד בשיתוף עם מתווכים אחרים, לכן שלח אותם, באם יפנו אליך, אליו.

2.      בחר לך עו"ד!- חשוב לעבוד עם עו"ד מתמחה בנדל"ן באזור בו נמצא הנכס. הכן אותו לכך שהתחלת בתהליך המכירה, ושאל אותו באיזה מסמכים עליך להצטייד.

3.      האם יש הערות אזהרה על הנכס? דאג להצטייד במכתב כוונות מהגורמים המתאימים על מנת שתוכל לבצע את עסקת המכירה.

4.      בדוק האם ישנם ליקויים בנכס שאפשר לתקן- נזילות, צבע, דלתות? שווה להשקיע מעט ב"שיפוץ" במקום לרדת מעט יותר במחיר הסופי.

5.      נקה וסדר את הבית. לקוח פוטנציאלי ייהנה יותר ויעריך יותר נכס מסודר ונקי.

6.      היפטר מריהוט מיותר. קונים רוצים לראות כמה שיותר חלל.

7.      התאזר בסבלנות... קבעת את המחיר והנחית את המתווך לשעות הביקור. עכשיו המשך בחייך כרגיל. זכור, כי מכירת דירה הינו תהליך שלוקח זמן. אל תיכנס ללחץ מיותר, דאג להתעדכן עם המתווך על התפתחויות, ותן לו לעשות את העבודה.

בהצלחה!