כיצד למצוא נכס ששווה פחות ממחיר השוק?
שלב החיפוש הוא החלק הארוך והמתיש בתהליך. לפני שרוכשים מסך פלזמה, אנו אוספים מידע, מתייעצים עם חברים וקוראים ביקורות באינטרנט על סוגי הדגמים. לאחר שהחלטתנו איזה דגם ברצוננו לרכוש, נלך לראות את המוצר בחנות כדי לבחון אותו מקרוב. לאחר השוואת המחירים, נקנה במקום הזול ביותר או במקום המציע את החבילה הטובה ביותר עבורנו, אם זה בצורה מקוונת דרך האינטרנט או בחנות כלשהיא.
מה אנו מחפשים?
ובכן, לאחר שהגדרנו את פרופיל הנכס המבוקש ואת המיקום, כל שנותר הוא למצוא את הדירה המבוקשת במחיר הזול ביותר. מטרתנו היא רכישת הכנס במחיר הנמוך ממחיר השוק.
מהו מחיר השוק?
אותו מחיר שלדעתנו ה"קונה הממוצע" ישלם על הנכס אם אנו לא נרכוש אותו. ככל שנראה יותר נכסים, נוכל לקבוע ברמת סמך ביטחון גבוהים יותר את מחיר השוק לכל נכס ונכס.
כדי למכור נכס שיימכר מתחת למחיר השוק, עלינו לחפש נכסים שמוצעים למכירה עקב:
•1. גירושין.
•2. ירושה.
•3. לחץ זמן במכירה, (למשל, מעבר דירה לחו"ל).
•4. דירה מוזנחת/הרוסה.
•5. חוסר עניין בנכס.
•6. צורך של הדיירים לעבור לקומה נמוכה עקב מחלה.
•7. בעיות כלכליות של בעלי הדירה.
•8. אחר.
מה הכלים שעומדים לרשותנו לשם מציאת נכס שמחירו מתחת למחיר השוק?
•1. המתווכים: הם אותם אנשים אשר עוסקים בנושא 100% הזמן ולהם הידע והניסיון על השוק. נתון מעניין שיש לקחת בחשבון הוא: אוכלוסיות חלשות פונות אל המתווכים כדי שיחברו בין מכירת הדירה לחיפוש נכס חלופי. במרבית המקרים, קהלים אלו לא יפרסמו מודעה בעיתון, היות וזה יקשה עליהם להתמודד עם התהליך עצמו, הן של המכירה והן של איתור הנכס החלופי.
•2. מדיה: אמצעי נוסף ולא פחות יעיל לחיפוש נכס למכירה הוא דמיה כתובה, אתרי אינטרנט העוסקים בדירות למכירה ואפילו פרסומים בערוצי הכבלים. לא לשכוח, הדירות הטובות נחטפות ראשונות ומהר ולכן עלינו להרחיב את מעגל החיפוש ככל שאפשר וזאת על בסמוך למועד הפרסום.
כיום, יש לרוב המקומונים אתר ייעודי אשר הופך את החיפוש לקל ואיכותי יותר. ניתן לסמן את סוג הדירה, מספר החדרים, מיקום ואפילו את חתך המחיר ולהוציא רשימה תפורה לדרישותיכם.
•3. שילוט במרפסות: לדירות המתפרסמות אך ורק על ידי "שילוט חוצות" יש פוטנציאל רב להימכר במחיר מציאה משום שמספר מועט יחסית של קונים פוטנציאליים רואים את השלט ויוצרים קשר עם המוכר. המוכר חושב שאין ביקוש לדירתו והוא מוריד את המחיר.
•4. חיפוש אקטיבי: להציב מודעת שבה אנו מודעים שאנו רוצים לקנות נכס על פי פרופיל הכנס שקבענו.
•5. אחר: פה לאוזן, חברים, מודעות מכונס נכסים ועוד...
(נכתב בהשראת הספר: "נדל"ן בג'ינס", בהוצאת דיונון)
לאחר שהבנו כיצד ניתן למצוא נכס מתחת למחיר השוק ובכלל כיצד לדעת מהו מחיר השוק, ניתן להתחיל בפרויקט שכונת פיט דאי שממוקמת בקסריה. מדובר על מגרשי יוקרה למכירה. מדובר על פרויקט בעל פוטנציאל רב שכן המגרשים ממוקמים מול מגרשי הגולף הבינלאומיים של קסריה אשר על הים.
הנתון משמעותי שלכד את עיניי ובגללו בחרתי להמליץ על התעניינות בפרויקט היא שהמגרשים ובכלל חברת הבניה שמוכרת את המגרשים פונה אל הקהל המבוגר בעל הממון שלא מחפש משחקים ורוצה רק לבנות את בית חלומותיו לאחר שכל השנים עמל וצבר את כספו.
מדובר על אוכלוסיה שיש לה הרבה כסף והיא לא מפחדת להוציא אותו. אז למה אתה מחכה? כדי שתתעורר עוד עשר שנים ותגיד: " אם היית קונה את זה? איפה הייתי היום!
דבר עוד יותר יפה זה שאתם לא צריכים אפילו לשלם על שיחת הטלפון כי אתם משאירים את פרטים באתר השירות של שכונת פיט דאי ונציג שירות חוזר אליכם עם כל הפרטים הרלוונטיים.
בררו עכשו כי זה לא עולה כסף.
בהצלחה,
יוני לוי.
