בעידן הלוחות האינטרנטיות של היום כמעט כל מי שמפרסם דירה למכירה, גם אם הוא מנסה להימנע מכך, בא במגע עם מתווכי דירות בדרך כזו או אחרת.
לרוב, האוכלוסייה של היום מתחלקת לשניים; אלו שעובדים עם מתווכים ואלו שלא מוכנים לשמוע את המילה 'מתווך'. כסוכנת נדל"ן יוצא לי להיתקל בלא מעט התנגדויות של בעלי נכסים, הן בנוגע לשכר התיווך והן בנוגע לקבלת בלעדיות עבור הנכס. לצערי, רוב ההתנגדויות נובעות מחוויות שליליות בעבודה עם מתווכים מהעבר, וזה קורה בעיקר כשלא יודעים לנהל את בעלי המקצוע.
לדעת לנהל בעלי מקצוע זה סקיל שחייבים ללמוד!!! וזה נוגע לכל בעלי המקצוע, באשר הם. אנחנו יכולים לחסוך לעצמנו כל כך הרבה כאב ראש, בזבוז זמן ושלא נדבר על כסף!
כשזה נוגע לסוכני נדל"ן, רוב האנשים לא באמת מבינים מה עומד מאחורי המשמעות של בלעדיות בנכס.
כל דירה היום שמפורסמת הן בלוחות האינטרנטיות והן בלוחות העיתונות מגיעות למאגרי מתווכים, עוד באותו היום כשהדירה מתפרסמת עטים על הנכס מספר לא מבוטל של מתווכים, ושלא נדבר על לקוחות שמגיעים למודעה באופן פרטי. כשמתחילה להיות תנועה של הרבה מתווכים על דירה אחת, זה גורם לשחיקת הנכס, והשבועיים הראשונים לפרסום הדירה הם שבועיים לא פשוטים עבור בעל הנכס. מי שמכר דירה בעבר יכול להסכים איתי. ולרוב מכאן נובעת ההתנגדות של לעבוד עם מתווכים. בעיקר בגלל הכאב ראש של לעבוד עם הרבה מאוד אנשים בפרק זמן כל כך קצר ואינטנסיבי.
כשמתווך אחד עובד על הנכס זה הרבה יותר פשוט. זה עושה את החיים הרבה יותר קלים. יש רק מישהו אחד שמולו אנחנו עובדים, והוא חוסך לנו הרבה כאב ראש, התרוצצויות, זמן יקר, עליות פרסום ושיווק, וכמובן שלכל מתווך יש את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלו. כך שלמעשה אנחנו חוסכים לעצמנו, ובגדול. בסופו של יום, אין מישהו שמכיר את שוק הנדל"ן טוב יותר ממתווכים. הם חוסכים לנו כסף, זמן בחיפוש לקוחות רציניים והם גם נותנים יעוץ והכוונה מקצועיים. כך שעם כבר לעבוד עם מתווך במכירת דירה, עדיף לעבוד איתו בבלעדיות. לא חייבים לעבוד בבלעדיות למשך חצי שנה, ממש לא! המלצה שלי, לתת למתווך מקצועי לעבוד על הנכס בבלעדיות לתקופה של עד 3 חודשים, זו בהחלט תקופה מכובדת. לדאוג לציין את כל צורות הפרסום והשיווק של הנכס במעמד החתימה, ואם לא מעוניינים בצורת שיווק מסוימת, לא להסס לציין את זה. לקחת בחשבון שתיווך נכסים זה הפרנסה של המתווך, הוא ינסה למכור את הדירה בכל דרך אפשרית, גם אם מדובר בביצוע מכירה אגרסיבי, כך שהכול פתוח למו"מ!
אז נכון, קיימים מתווכים לא אמינים, ולכן חשוב להתרשם מהאדם. אבל חבל לתת למעט הכבשים השחורות להכפיש מקצוע חשוב ומועיל זה.
לרוב, האוכלוסייה של היום מתחלקת לשניים; אלו שעובדים עם מתווכים ואלו שלא מוכנים לשמוע את המילה 'מתווך'. כסוכנת נדל"ן יוצא לי להיתקל בלא מעט התנגדויות של בעלי נכסים, הן בנוגע לשכר התיווך והן בנוגע לקבלת בלעדיות עבור הנכס. לצערי, רוב ההתנגדויות נובעות מחוויות שליליות בעבודה עם מתווכים מהעבר, וזה קורה בעיקר כשלא יודעים לנהל את בעלי המקצוע.
לדעת לנהל בעלי מקצוע זה סקיל שחייבים ללמוד!!! וזה נוגע לכל בעלי המקצוע, באשר הם. אנחנו יכולים לחסוך לעצמנו כל כך הרבה כאב ראש, בזבוז זמן ושלא נדבר על כסף!
כשזה נוגע לסוכני נדל"ן, רוב האנשים לא באמת מבינים מה עומד מאחורי המשמעות של בלעדיות בנכס.
כל דירה היום שמפורסמת הן בלוחות האינטרנטיות והן בלוחות העיתונות מגיעות למאגרי מתווכים, עוד באותו היום כשהדירה מתפרסמת עטים על הנכס מספר לא מבוטל של מתווכים, ושלא נדבר על לקוחות שמגיעים למודעה באופן פרטי. כשמתחילה להיות תנועה של הרבה מתווכים על דירה אחת, זה גורם לשחיקת הנכס, והשבועיים הראשונים לפרסום הדירה הם שבועיים לא פשוטים עבור בעל הנכס. מי שמכר דירה בעבר יכול להסכים איתי. ולרוב מכאן נובעת ההתנגדות של לעבוד עם מתווכים. בעיקר בגלל הכאב ראש של לעבוד עם הרבה מאוד אנשים בפרק זמן כל כך קצר ואינטנסיבי.
כשמתווך אחד עובד על הנכס זה הרבה יותר פשוט. זה עושה את החיים הרבה יותר קלים. יש רק מישהו אחד שמולו אנחנו עובדים, והוא חוסך לנו הרבה כאב ראש, התרוצצויות, זמן יקר, עליות פרסום ושיווק, וכמובן שלכל מתווך יש את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלו. כך שלמעשה אנחנו חוסכים לעצמנו, ובגדול. בסופו של יום, אין מישהו שמכיר את שוק הנדל"ן טוב יותר ממתווכים. הם חוסכים לנו כסף, זמן בחיפוש לקוחות רציניים והם גם נותנים יעוץ והכוונה מקצועיים. כך שעם כבר לעבוד עם מתווך במכירת דירה, עדיף לעבוד איתו בבלעדיות. לא חייבים לעבוד בבלעדיות למשך חצי שנה, ממש לא! המלצה שלי, לתת למתווך מקצועי לעבוד על הנכס בבלעדיות לתקופה של עד 3 חודשים, זו בהחלט תקופה מכובדת. לדאוג לציין את כל צורות הפרסום והשיווק של הנכס במעמד החתימה, ואם לא מעוניינים בצורת שיווק מסוימת, לא להסס לציין את זה. לקחת בחשבון שתיווך נכסים זה הפרנסה של המתווך, הוא ינסה למכור את הדירה בכל דרך אפשרית, גם אם מדובר בביצוע מכירה אגרסיבי, כך שהכול פתוח למו"מ!
אז נכון, קיימים מתווכים לא אמינים, ולכן חשוב להתרשם מהאדם. אבל חבל לתת למעט הכבשים השחורות להכפיש מקצוע חשוב ומועיל זה.
ג'ואנה שטרומזה
J&R - Creative Real Estate Solutions
J&R - Creative Real Estate Solutions
