איש מכירות

איש מכירות:

מהו איש מכירות ?, מהו איש מכירות טוב ?,
איך להפוך לאיש מכירות טוב - טיפים לאנשי מכירות.

מהו איש מכירות ?
איש מכירות כשמו כן הוא -
איש שתפקידו וייעודו הוא לייצר מכירות
מי שאמור: לאתר את הלקוחות, לאתר ולפתח צרכים
ו"לסגור" מכירה.

מהו *לא* איש מכירות ?
* איש טלמרקטינג

* "איש מכירות בחנות" - זה אינו איש מכירות אלא זבן

בכדי להבהיר את הנקודה האחרונה:
איש מכירות הוא לא מי שהלקוחות מגיעים איליו,
אלא מי שאמור להגיע ללקוחות/לייצר את המכירות.

מהו איש מכירות טוב ?
"פתיחת דלתות - וסגירת עסקאות"
משפט זה ממצה את לב העניין:
היכולת לפתוח את הדלת, להגיע ממצב של פגישה/שיחה
"קרה" לחלוטין, ועד ליעד הסופי - "סגירת" העסקה

איך להפוך לאיש מכירות טוב -
טיפים לאנשי מכירות:

* "ומכרת לרעך כמוך..." - מכור לאחרים כפי שהיית
רוצה שימכרו לך

* אי אפשר למכור לאדם נגד רצונו, ואיש מכירות טוב
הוא *לא* מי שמצליח "למכור בכח" למישהו שלא רוצה לקנות,
משהו שהוא לא צריך, אלא למישהו ש*כן* רוצה לקנות את מה
שהוא רוצה (וצריך)

* רוב התשובות יהיו "לא" - איך בכך רע - זה עניין סטטיסטי,
בדיוק כפי שהנמר והצ'יטה בסוואנה תופסים טרף רק בכ-1 ל 20
ניסיונות, ובדיוק כפי שרוב ההתקפות לשער (בכדורגל) - לא
מסתיימות בגול

(להרחבה - ראה מאמרים נוספים של המחבר באתר זה בתגיות "מכירות")

___________________________________________

טיפים נוספים בנושא איש מכירות, ושיטות מכירות בכלל -
ניתן למצוא באתרו של המחבר (קישור בחתימה)
___________________________________________

הכותב הינו גיל פינטו-אושר, שהינו יועץ אסטרטגי, עסקי ושיווקי בכיר לתאגידים ומייסד ומנכ"ל אופק יעוץ עסקי - קבוצת אופק
http://www.OfekGroup.co.il) המתמחה בייעוץ עסקי: אסטרטגי, שיווקי ופיננסי לקידום אנשים, עסקים וחברות, וחבר לשכת היועצים העסקיים.
(קישורים רלוונטיים לכותב המאמר - בלוג: http://ofekgroup.gblogs.co.il, אתר: http://www.OfekGroup.co.il)