תפקידו של מתווך נדלן בעסקת מקרקעין 

ברצוני לחדד את תפקידו של מתווך בעסקאות שונות ולא רק בעסקאות נדל"ן, אולם עיקר הכוונה לתת לצדדים לעסקת מקרקעין זויות ראייה שונה במקצת מהמקובל לחשוב על מתווכי הנדל"ן, ראה למשל חילוקי דעות בעסקאות כלכליות שונות, מו"מ בסכסוכי מדינות, ולהבדיל סכסוכי שכנים, סכסוכי משפחות בעיניני ירושות וכו', גם בית המשפט נעזר בהליך הדומה לתיווך בכך שהוא מפנה את הצדדים הניצים במקרים משפטיים מסוימים  להליך גישור, פישור כו', שבעצם הליך זה הוא ניסיון של בית המשפט להביא את הצדדים להסכמה בעזרתו של מתווך אוביקטבי וזאת לשביעות רצון הצדדים, ועל -ידי כך נמנע מבית המשפט לפסוק פסק דין מחייב.

תפקידו של המתווך הוא לעזור לשני הצדדים למשא ומתן ולא רק בעסקאות מקרקעין להגיע לעמק השווה תוך שמירה על האינטרסים של שני הצדדים וכמובן לשביעות רצון הצדדים מהעסקה וזאת במיוחד מבלי שהאגו של אחד הצדדים יפגע. במקרים רבים, עסקאות שמתאימות לרצון שני הצדדים נופלות בגלל שיקולי אגו שאותם יכול לפתור מתווך.

אין תפקידו של מתווך מקרקעין לקבוע לצדדים את שווי הנכס האמור, שווי נכסי מקרקעין ניתן בעזרתו של שמאי מקרקעין שהוסמך על פי דין.

אם ניהלתם מו"מ בעסקת מקרקעין, אולם לא הצלחתם להגיע לעמק השווה מול הצד השני מכול מיני סיבות, ובכל זאת אתם מעוניינים לבצע את העסקה. צד שלישי האמון של שני הצדדים יכול לנסות לגשר על הפערים בניכם, ולכאן נכנס תפקידו של מתווך מקרקעין.

יש לזכור כי לא תמיד ניתן לגשר על הפערים בין הצדדים מסיבות שונות אבל תמיד כדאי לנסות.

בעסקאות נדל"ן, יש לשים לב שהמתווך מחזיק ברישיון תיווך תקף, ושאין קשר מוקדם בין המתווך לבין הצד שכנגד, למשל: חבר, קרוב משפחה וכו', אומנם במקרה בו המתווך הוא קרוב משפחה של הצד שכנגד, הוא מחויב על דין לקבל אישור בכתב מהצד שכנגד שהוא מודע לקשר המשפחתי האמור ומסכים שהמתווך ינהל את המשא ומתן בין הצדדים.

המאמר בא להאיר במעט את עיני הלקוחות בסוגיות שיש לתת עליהן את הדעת ואולי גם לשנות במעט דעות קדומות על מתווכים ובמיוחד על מתווכי נדל"ן.

האמור במאמר בא להעשיר במעט את הידע של הלקוחות ואינו מהווה ייעוץ משפטי, מקצועי או אישי מכול מין וסוג שהוא בנושא האמור.

לצורך קבלת ייעוץ מקצועי בתחום הנדל"ן, שהוא תחום סבוך ודינמי, כדאי לפנות לסמכות מקצועית לצורך קבלת חוות דעת מקצועית ואמינה, עו"ד,רו"ח,שמאי בהתאמה לסוגייה.