כמעט כל העצמאים ובעלי העסקים שהם one man show שאני פוגשת
משווקים במרץ בתחילת דרכם ולאחר מכן מתייאשים .
בדרך כלל האנשים הקרובים הדודה, השכנה , בן הדוד כל אלו ששייכים למעגל
הקרוב בכלל אינם יודעים מהו תחום העיסוק שלכם .
למה ?
מדוע רב העצמאים משווקים את עצמם במרץ במעגלים שאינם מוכרים לחלוטין
ובמעגלים הפנימיים ,כלל לא ?
כמו אבן שנזרקת למים ונוצרות סביבה אדוות ...מעגל פנימי שמתרחב לעוד
ועוד מעגלים חיצוניים .
שיווק כמו כל דבר בחיים מתחיל מעצמך ומהסובבים אותך
דווקא אלו שנמצאים איתך בקשר משפחתי או קשר חברי
הם הראשונים לדעת מה אתם עושים תספרו להם...
אז איך תבקשו ותעודדו את החברים והמכרים שלכם לספר על העסק שלכם ?
אפשר לשלוח מייל לכל אותם אנשים של המעגל הקרוב ולספר על העסק שלכם ,
סביר להניח שאם הם יתקלו במישהו שהם מכירים שזקוק לשירות שלך
הוא יופנה ישירות אלייך ...( כי תמיד נעדיף מישהו שמכירים ) .
דבר נוסף ופשוט להפליא הוא לתת לחברים ולבני משפחה חומר פרסומי
או מספר כרטיסי ביקור שיהיו אצלם.
צריך רק לבקש ...פשוט לומר אני מקיימת סדנא או מוכרת שירות כזה און אחר
קחו איתכם כמה כרטיסי ביקור ,או חומרים פרסומיים.
רב החברים והמכרים הקרובים ישמחו לשתף פעולה.
רב הפעמים הן אינם יכולים להמליץ עליכם מהסיבה הפשוטה שהם לא יודעים
איזה שירות או מוצר אתם בדיוק מציעים .
עוד דבר שאפשר לעשות הוא לתת לחברים ולמכרים תמריץ כספי
לתת חומר פרסומי וכל אדם שמגיע דרך החבר או המכר יקבל 10% מערך המוצר או השירות .
עוד פעולה שנוטים לא לבצע הוא חלוקת כרטיסי ביקור...
זוהי פעולת יח"צ כל כך פשוטה
שכמעט איננה מתרחשת בקרב חברים ומכרים , למה ?
כי יש להם את הטלפון כי אתם מניחים שהם יודעים שאתם בעלי עסק עצמאי
וכי אולי אתם חושבים שזה בטח לא מעניין אותם .
אז זהו אל תחליטו בשביל אחרים , לא בשביל השכנה שלך ,
לא בשביל הדודה ולא בשביל מכרה כזו או אחרת.
כל בעל עסק מחזיק כמויות עצומות של כרטיסי ביקור שלרב אינם מחולקים ,
תתחילו במקום לשלוח הודעות עם מספר הטלפון לתת לאנשים את כרטיס הביקור ביד
, כך הבנאדם מולך יכול לקבל אינפורמציה מלאה על עיסוקך.
הפסיקו להתעלם מהסביבה הקרובה ושווקו ויח"צנו את העסק שלכם גם לאלו הקרובים
ביותר תעזרו להם , לעזור לכם!
אם נושאי שיווק ויחסי הציבור של העסק שוברים אותך
ואינך יודע איך לשווק את עצמך
בקלות ועם תקציב נמוך ועדיין עם תוצאות מקסימליות ,
הקלק על הלינק ומלא את הפרטים.
http://lila.mypages.co.il/pages/22981
