גישה אסטרטגית לשכנוע: כיצד תצליחו להפוך רעיון למציאות? 

בואו ונסו להגיד כמה גשרים יש לעבור בכדי שמקצוען בתחום יגיע למיומנויות מכירה ושכנוע מעולות? ננסה בתקציר המנהלים החודש לגעת בנקודות החשובות הגורמות למצטיינים בתחום השיווק והמכירות להיות ככאלה. כידוע, ניהול מכירות – ניהול אנשים – להפוך רעיונות למציאות. כמנהלים לא פעם אנו שואלים את עצמנו מהו הקושי הכי גדול בלשכנע את האחרים שעמדתנו צודקת. הקושי נובע מעצם היותנו חלק סובייקטיבי בתהליך. אנו מתמקדים יותר מידי בנקודת המבט שלנו במקום להסתכל גם על הצד השני. בתוכניות לשיפור מיומנויות ניהול מכירות ומשא ומתן אנו מתמקדים לתת תובנות כי התהליך חייב להיות נקי מאגו ודעות קדומות.

בתהליכי ניהול מכירות, משא ומתן והנעת אנשים המבקשים להפוך רעיונות למציאות ניתן לזהות 7 גשרים שעל המצטיינים לעבור. הגשרים הללו מהווים את המחסום שעשויים לעמוד ביניכם לבין הצלחת מכירות ואו הצלחה של מכירת רעיון ומימושו. בתוכניות ובתהליכי הייעוץ הארגוני בתחום של שיפור מיומנויות מכירה אנו לומדים הכיצד ניתן ללמוד לעבור גשרים אלה בהצלחה. הגשרים הם: גשר האמינות. גשר האינטליגנציה הרגשית ויכולת ההקשבה. גשר היכולת לבנות מערכות יחסים. ועוד 4 גשרים מרכזיים נוספים. למאמר המלא לחץ כאן.

אנו מאמינים כי תהליך נכון של מכירות או הפיכת רעיון למציאות חייב לכלול מספר עקרונות מרכזיים: הראשון איתור האדם הנכון שיקשיב לרעיונותיך ויהיה מוכן לשקול לקנות את מרכולתך. העיקרון השני חייב להתמקד ביצירת סביבה נוחה והסרת המכשולים המרכזיים המונעים ממך להציג את טיעוניך ועמדתך כראוי. העיקרון השלישי מתמקד ביכולת שלך להעביר את המסר של הרעיון בצורה קצרה ממוקדת ופשוטה להבנה בכדי להשיג התחייבות מהצד השני לביצוע הרעיון.

מתברר עוד כי רבים מהמנהלים המבקשים למכור רעיון או מנהלי מכירות המצליחים לעבור את הגשרים נעצרים בשלב האחרון העוסק בהפיכת ההצעה לזכירה,לפשוטה ליישום ולכדאית. מתברר כי מחקרים אחרונים מראים ש קרוב ל-35 מיליון מצגות פאוור-פוינט מוצגות ברחבי העולם בכל יום בתהליכי מכירות ואו בדיונים. למעלה מ- 80% מהמנהלים הודו כי נרדמו בלפחות אחת מהמצגות שלקחו חלק בחודש האחרון.

אין זה סוד כי ההשקעה באנשי המכירות מביאה לתוצאות! התוכניות שלנו העוסקות בשיפור מיומנויות ניהול משא ומתן ובשיפור היכולות של ניהול מכירות מתקדם ומביאות להצלחות ולהגדלת אחוזי הסגירה. משה גרימברג וצוותו  מציעים לך תוכנית המתבססת על תהליך ייחודי וניסיון רב שנים שמביא להקניית אסטרטגיות מכירה וכלים אישיים חדשים לשיפור מיומנויות של ניהול משא ומתן ו-ניהול מכירות בארגון. לחץ לתיאום פגישה אישית עם משה גרימברג לבחינת ההיתכנות להגדיל בלמעלה מ- 25% את המכירות.