האם לפרסם את העסק? 

האם לפרסם את העסק?

שאלה זו מעסיקה בעלי עסקים רבים. אם העסק מצליח, האם כדאי לפרסם? אם העסק מדשדש, האם כדאי לפרסם? כאשר העסק מצליח ההנחה היא שלקוחות ימשיכו להגיע בכל מקרה. כאשר העסק נמצא בקשיים אין מספיק משאבים להוציא על פרסום. זו דילמה לא פשוטה לבעלי עסקים מכל הסוגים.

עסקים קטנים צריכים להיזהר מכניסה לערוצי פרסום יקרים בהם נעזרים המתחרים הגדולים המפרסמים בערוצי פרסום יקרים. על ערוצים אלו  נמנים פרסומים  על גבי שילוט חוצות נייחים או ניידים (אוטובוסים), קמפיינים באינטרנט, פרסום בטלוויזיה וברדיו, עיצוב חלון הראווה ועוד.

מאידך שיטות כמו העברת מסרים מפה לאוזן, העברת מסרים באמצעות אתר, כתיבת מאמרים מקצועיים באתרי מאמרים, בניית דף נחיתה, רישום בדפי זהב ועוד הינם ערוצים זולים יחסית ולא תמיד פחות יעילים.

ישנם ערוצי פרסום שנעשו עליהם מחקרים לגבי יעילותם ואציג לכם מעט דוגמאות: חלוקת פליירים, אם ברחוב או באמצעות דיוור מוכחת שלא יעילה. קידום האתר באינטרנט באמצעות אנשי מקצוע מוכחת כיעילה ומביאה פניות של לקוחות לעסק. פרסום ברדיו הוכח כיעיל יחסית ובטלוויזה יקר ולא תמיד יעיל. כמובן שיש לסייג מחקרים אלו כי תלוי מה הם מאפייני העסק, מטרת הפרסום קרי למכירה או ליצירת תדמית, קהל היעד ועוד.

כדי לנסות לענות לשאלה האם לפרסם או לא ראוי שנגדיר מהו הפרסום. בפרסום אנחנו מעוניינים להעביר מסר לקהל יעד מסוים כדי להשיג חשיפה ולקבל תשומת לב של צרכנים ובסופו של דבר להביא אותם לרכוש מאיתנו את המוצר או השרות. בפרסום אנחנו מעוניינים להשיג מודעות למותג, בידול לעומת מתחרים, הגעה לפלחי שוק מסוימים ובסוף הנעה לקנייה.

לשימוש בפרסום יתרונות וחסרונות.

היתרונות:

• אתה שם אז אתה קיים
• העברת מסרים לקהל היעד
• חזרה על מסרים

חסרונות:

• עלויות שקשה למדוד את יעילותם
• מסרים בפרסום עלולים להיות לא מדויקים
• כולם מפרסמים....מי ישים לב אלי?

בבואכם לצאת במסע פרסומי רצוי מאוד לכתוב תוכנית מסודרת ולתייעץ עם בעל מקצוע שכתב כבר מספר תוכניות כאלו בעבר. להלן מספר נושאים עיקריים אותם יש לנתח בתוכנית הפרסום:

• תקציב- ראוי להגדיר מראש תקציב מדויק התואם את יכולות העסק ואת צפי המכירות.
• יש להגדיר מה המסר שאנחנו רוצים להעביר, איך נעביר מסר זה ואיפה יהיה הכי כדאי.
• מה מטרת הפרסום – העלאת המכירות, שיפור התדמית.
• מי קהל היעד ומה התוצאות הצפויות.
• תדירות הפרסום – הגדרת התדירות ותקופת המסע הפרסומי
• אמצעי הפרסום – עיתונות, רדיו, פליירים וכדומה.

ישנם כמה שיטות לקידום המכירות בעסק ואציג לכם 2 מהן:

א.      פרסום אגרסיבי על ידי הורדת מחירים, מבצעים ייחודיים, מכירה דרך אתרי קופונים וכדומה. היתרון בשיטה זו היא גיוס כספים בזמן מוגדר, חשיפה לקהל יעד רב. הסיכון הוא שלקוחות אלו יבצעו רכישה חד פעמית וברגע שהמבצעים יסתיימו יחפשו הצרכנים מבצעים אחרים אצל המתחרים.

ב.      בפרסום התדמיתי נשיג תשומת לב הצרכנים למוצר או לשרות שלנו. בשיטה זו מעצימים את ערכו של המוצר או של העסק . אחת מהדרכים להשיג זאת הינה באמצעות יחסי ציבור. יחסי ציבור הינה פעולה בערוצי תקשורת לסוגיהם וזאת כדי לשפר את תדמית העסק ואת המוניטין שלו. באמצעות יחסי ציבור לא נשיג גידול מיידי במכירות אבל נשיג תדמית חיובית לעסק ולעומד בראשו. יחסי ציבור מתאימים לעסקים מסוימים בלבד.

כמעט שלא תיתכן אפשרות שעסק לא ינקוט בפרסום כל שהו כחלק מהאסטרטגיה השיווקית שלו. כאשר החלטתם לצאת במסע פרסום עשו זאת באופן מחושב לפי הפרמטרים שהצגתי למעלה. כאמור ישנן שיטות פרסום שמטרתן להביא הישגים מהירים במכירות וישנן שיטות שהתוצאות מהם אינן גידול במכירות אלא שמירת המותג במודעות הציבור.

שימו לב שחברה גדולה כמו קוקה קולה משקיעה הון עתק בפרסום. זאת למרות שהמוצר קוקה קולה שולט בשוק המשקאות התוססים, חולש על פני כל העולם....ועדיין מנסים לשכנע אותנו שקוקה קולה הינו "טעם החיים".