קרה לך שהתחלת לפרסם את עצמך ? וחטפת? 

לקוחה שלנו, לשעבר בכירה בחברת ענק שעשתה הסבה לקריירה עצמאית, הגיעה אלינו בכדי שנעזור לה להצליח יותר. לאחרונה היא התחילה ליישם את הפעולה שנקראת "יציאה מאי-קיום", שבה אתה פשוטו כמשמעו, מודיע לאנשים שאתה שם וקיים, ויוצר אתם קשר כדי לברר מה דרוש להם - במטרה לספק זאת. זו פעולה שגם אתה מן הסתם עשית, בלי לשים לב אפילו שאתה עושה אותה, כי היא מאוד הגיונית. אבל הנה הטריק - הפעולה הזאת היא רק הראשונה מתוך רצף שלם, שמוביל אותך בסופו של דבר לשפע ועוצמה.

רצף זה נקרא "מצבי הפעולה". לכל אחד ממצבי הפעולה ברצף, יש נוסחה פשוטה שמטרתה אחת - להעביר אותך למצב הבא בתור בצורה הטובה ביותר. את ההפצה הזאת עשתה הלקוחה שלנו בקרב מועדון נטרווקרינג אליו היא משתייכת, והפלא ופלא - היא עלתה לצעד הבא: "סכנה". מתחרה שלה, שגם הוא חבר באותו מועדון, התלונן על כך שהיא מטרידה לקוחות שלו... התגלית המעניינת היא, שלאחר כל יציאה נכונה מאי קיום מגיע מצב סכנה כלשהו. הוא יכול לבוא באינסוף דרכים. לך יתכן שזה קרה בדרך אחרת. העניין הוא שמצב זה גורם לך לפעמים לעמוד לרגע חסר אונים ואפילו לחשוב להפסיק. אז מה עושים, מפסיקים? ממש לא!!!!!

יש לכך טיפול, והדוגמא הבאה ממחישה אותו. הטיפול במקרה שלפנינו הורכב משני חלקים של ייעוץ עסקי: 1. טיפול במתחרה שגרם לבעיה. 2. המשך הפעולה שגרמה לכל הרעש הזה, כדי להביא אותה לסיום מוצלח. (זניחת הפעולה באמצע היתה מובילה להתכווצות מיידית של העסק - חזרה ל"אי קיום") הלקוחה קראה כמה מאמרים חשובים לגבי טיפול בעוינות ושקרים, והכינה מסמך מצוין, שהוגש לוועדת האתיקה של המועדון והשתיק את הבעיה בצורה מוצלחת. המסמך כלל עובדות אמיתיות לגבי עצמה, ולגבי מה שהיא עושה, והוכיח שלא נעשתה פעולה של גניבת לקוח מתוך כוונה תחילה. במקביל, היא לקחה את כל הנתונים שנאספו מהמועדון, לגבי מה שחבריו מחשיבים לבעל ערך לגבי המוצר שלה, והכינה פרומו פרסומי פשוט ומצוין והתחילה מייד להפיץ אותו בהמוניו.

כל זה קרה שבוע וחצי לפני כתיבת שורות אלה. נכון לרגע זה, יש לה כבר 3 עסקאות סגורות ועוד 20 מתעניינים בשלבי פגישות. היא ממשיכה ליישם את המשך הצעדים של הנוסחה ומתרחבת בהצלחה. והדבר הכי משעשע בזה הוא שהמתחרה פנה אליה לאחר מכן עם הצעת מיזוג... זה מה שקורה כשמצליחים. המסר עבורך (אם עדיין לא למדת על נוסחאות מצבי הפעולה) הוא מאוד פשוט: אם אתה מתחיל לפרסם את עצמך ופתאום מוצא שמנסים לחסום אותך, טפל בסכנה אבל אל תעצור את ההפצה בשום אופן. כי הדבר שעשית יוצר הדים - מה שאומר שעל כל אדם רעשני אחד יהיו עשרות שיגיבו בעניין. ואם אתה צריך בזה עזרה נוספת, שלח לי מייל עם פרטי הבעיה. אשמח לשמוע ממך ולנסות לעזור. adip@com-line.biz