למה כל עסק בעל אתר חייב לפרסם בגוגל אדוורדס? 

אתה בטח שואל את עצמך למה אני טוען ככה, ובכן, התשובה  לכך היא פשוטה מאוד.

כל עסק בתחילת דרכו (האינטרנטית, כמובן), מקים לעצמו אתר ומתחיל להשקיע כסף בהבאת תנועה לאתר, במטרה להפוך את תנועת הגולשים באתר ללקוחות של העסק – שיקנו מוצר, שיזמינו שירות, שירשמו לרשימת תפוצה וכדומה.

דוגמא לכך היא שאלה ששאל אותי אחד הגולשים לגבי האתר שלו, במסגרת שירותי הייעוץ השיווקי שאני מספק.

"יש לי אתר כבר 8 חודשים, ובמהלך הזמן הזה נכנסו אליי לאתר למעלה מ-4000 אנשים, אבל אף אחד מהם לא יצר איתי קשר, אפילו לא אחד. מה עליי לעשות?"

כאשר שאלתי אותו כיצד הגיעו האנשים לאתר שלו, סיפר שעשה קצת קידום בעצמו – כתב מאמרים רלוונטים והפיץ אותם, הגיב באתרי פורומים, שלח קישורים באימייל, פרסם סרטונים ביוטיוב, שיתף את האתר בפייסבוק, בקיצור – עשה את כל מה שצריך, אבל לא עשה משהו שחייבים לעשות בהתחלה, לפני הכל.

תבין, יש הרבה בוני אתרים ומעצבי אתרים, מקצועיים מאוד, מוכשרים בטירוף, אבל, אבל שיווק זה לא הצד החזק שלהם.

הם יכולים לבנות לך אתר מושקע, מצויין, נראה מעולה, ידידותי למשתמש, מהיר, שעולה במהירות, גרפיקה מצויינת, משוכלל, אבל….

אבל שיווקית האתר לא עושה את העבודה שלו, וחבל.

תגיד לי אתה – לא חבל על 8 חודשים של עבודה מצויינת ומושקעת, שהצליחה לשלוח אל האתר שלו 4000 לקוחות פוטנציאליים, אבל בגלל שהוא לא ידע שהאתר לא עובד מבחינה שיווקית, הפסיד את כולם?

הדרך הכי טובה לבדוק אם האתר עובד, היא לשלוח במהירות תנועת גולשים ממוקדת לאתר, וכדי לעשות זאת, פרסום זו הדרך הכי טובה לעשות את זה.

שתבין, אם מתוך 100 אנשים רק אחד יצר איתך קשר, המצב לא רע. לא טוב אבל גם לא רע.

אם מתוך 100 יצרו איתך 5 קשר, המצב נפלא.

אם מתוך 100 יצרו איתך קשר 10 אנשים – בן אדם, אתה על הגל!

פרסום בגוגל מאפשר לנו להביא לאתר שלנו תנועת גולשים ממוקדת, שחיפשה מידע מסויים בגוגל, ראתה את המודעה שלנו ולחצה עליו למידע נוסף.

אם האתר שלנו עובד, 20 כניסות לאתר אמורים להספיק כדי שמישהו ימלא טופס, 50 כניסות אמורות להספיק כדי שמישהו יתקשר.

באחד מהקמפיינים שעשיתי ללקוח (קמפיין הרצה אני קורא לזה, כדי להריץ את האתר ולראות שהוא עובד), השגנו את התוצאות הללו:

3 ימים של פרסום קמפיין גוגל, 37 הופעות של המודעות (מילות המפתח לא זכו לנפח חיפושים גדול),  8 קליקים, טופס אחד שמולא ו-2 התקשרו.

ללא ספק – האתר עושה את העבודה שלו, ביג טיים.

זו בדיוק הסיבה שבגללה אני טוען – כל עסק חייב פרסום בגוגל בתחילת דרכו. אחרי שגילית שהאתר שלך עובד כמו שצריך – מבחינתי תפסיק את הפרסום אם אתה לא רואה בזה חשיבות, כמוני, אבל – רק אחרי שגילת שהאתר שלך עובד. לא לפני.

סוד מקצועי קטן – כאשר אני מריץ קמפיין הרצה לאתר, אני מגביל אותו ל-3 ימים בדרך כלל, על ידי תזמון קמפיין בהגדרות. אחרי 3 ימים אני בודק מה הקמפיין השיג, כמה קליקים וכמה המרות (מצב שבו הגולש עשה מה שרציתי שיעשה – יקנה, יתקשר, ירשם לרשימת תפוצה, יבקש הצעת מחיר או כל דבר אחר), ומקבל החלטות – צריך לשכתב את האתר או שלא צריך.

אם צריך, אנחנו מבצעים שכתוב לאתר, ומריצים את קמפיין ההרצה שוב. ככה ממשיכים עד שהאתר עושה את העבודה שלו, כלומר – יוצר המרות.

ברגע שהאתר ממיר, אפשר להשקיע בקידום האתר, בשיווק, להמשיך בפרסום או בכל דרך שבה נבחר כדי להביא לאתר תנועת גולשים ממוקדת.

דרך אגב, בהתחשב בכך שמי שרוצה לפתוח חשבון פרסומי בגוגל אדוורדס יכול לקבל ממני קופון התנסות על סך 200 שקל, אין כאן אפילו סיכון כספי (בתנאי שנגלה שהאתר עושה את העבודה לפני שהקופון ייגמר), אבל, גם במצב שבו צריך להמשיך בהרצות קמפיינים מעבר לסכום הקופון, זה הרבה יותר משתלם מאשר לחכות 8 חודשים כדי להבין שמשהו פה לא עובד, נכון?

ומה איתך? האתר שלך עובד?

אם אתה עדיין לא יודע, ולא ניסית לפרסם בגוגל, אתה מוזמן לעבור לעמוד קופון פרסום בגוגל, למלא טופס קצר ולקבל קופון על סך 200 שקלים, כדי שגם אתה תוכל לדעת אם האתר שלך עובד או לא, בלי לחכות זמן יקר.

בהצלחה