עשרת הדיברות לניהול משא ומתן אפקטיבי
דף הבית  >>  >>  הרשם  |  התחבר
מאמרים

עשרת הדיברות לניהול משא ומתן אפקטיבי 

מאת    [ 18/11/2011 ]
מילים במאמר: 171   [ נצפה 1354 פעמים ]

 
 

1. אתה זוכה והצד השני מרגיש  זוכה - WIN WIN - מו"מ אפקטיבי מותנה בהגשמת האינטרסים משותפים של הנוטלים בו חלק.

2. דרוש יותר ממה שאתה רוצה לקבל - כך תגדיל את הערך של מה שהאחר תופס שהוא משיג באמצעות ויתור עתידי שלך על ציר הזמן

    של תהליך המשא ומתן .

3. פתח בדרישה שאיננה מאפשרת ויתור מצידך - הגדרת "קו אדום" (זכות השיבה במגעים עם הפלשתינאים כדוגמא)

    מהווה אסטרטגיה יעילה להכתבת תנאים.

4. גרום לצד האחר להציג תחילה את דרישתו באמצעות הקשבה אותנטית ,התעניינות אמיתית ושאילת שאלות פתוחות.

5. דחה את ההצעה הראשונה שתקבל על מנת למנוע סיטואציה בה הצד האחר יחוש כוון נמוך מדי בבקשותיו.

6. הבע אדישות והמנע מהתלהבות יתר - נושאים ונותנים כוחניים מפרשים זאת כחולשה.

7. נטרל מוקשים - בשלב זה, מעדיף להניח את הסוגייה הזו בצד ולחזור ולטפל בשלב מאוחר יותר.

8. היה מוכן לנקוט עמדת הפסקת משא ומתן.

9. השתמש בטכניקת מלחציים - אתה מוכרח לשפר א הצעתך בכדי שנוכל לנוע קדימה.

10.צור לחץ באמצעות העברת ההחלטה להנהלה- הנושא מצריך אישור של הנהלת החברה.

יוסי לנדוי


מייסד


www.3haganot.co.il

מאמרים נוספים שעשויים לעניין אותך:

שליחת המאמר שלח לחבר  הדפסת המאמר הדפסת המאמר  קישור ישיר למאמר קישור ישיר למאמר  דווח מאמר בעייתי דווח על מאמר בעייתי  כתוב לכותב המאמר פניה לכותב המאמר  פרסום המאמר פרסום המאמר 

©2017
כל הזכויות שמורות

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
רשימת כותבים
כותבים מומחים
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים
פרסם אצלנו
לכותבי מאמרים: פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
לבעלי אתרים:



מדיה חברתית:
חלון מאמרים לאתרך
תנאי שימוש במאמרים
ערוצי מאמרים ב-RSS Recent articles RSS


מאמרים בפייסבוק מאמרים בטוויטר מאמרים ביוטיוב