כידוע, שוק הנדל"ן מתאפיין בתנודתיות לא קטנה ובגלים מחזוריים של עליית וירידת מחירים ומכיוון שלרוב רכישת/מכירת נכס נדל"ני משפיעה מאוד על מצבנו הפיננסי, חשוב שנדע לפני ההחלטה הסופית האם אנו עושים צעד נבון. השנים 2009-2011 התאפיינו בעליה מסחררת במחירי הדירות בישראל, עליה שחרגה מכל פרופורציה ולא גובתה בהיגיון כלכלי כלשהו, הצרכן הישראלי התגלה שוב (לצערנו) כפזיז, אשר בניגוד לעמיתיו בשאר ארצות המערב קונה ביוקר היום שמא מחר יהיה יקר אפילו יותר, מחשבה זו יוצקת שמן בגלגלי ההתייקרות ואכן העלתה והאמירה את מחירי הדירות לשיאים מטורפים, בניגוד אגב למחירי הדירות במערב שם הייתה ירידה ראלית, במדינות אלו קיים מנהג מוזר אצל הצרכנים והוא מתבסס על התאוריה הישנה האומרת כי אם המוצר יקר בצורה קיצונית ולא הגיונית אזי כדאי לא לרכוש אותו כעת ולחכות שמחירו ירד... לפני מספר חודשים האחרונים נפל דבר בישראל, התחושה כי מחירי הדיור הפכו לחסרי כל פרופורציה חלחלה לתודעה הציבורית והחלה ציפייה לשינוי מגמה ולירידת מחירים ואולם מבט על לוחות ושלטי המכירה מגלה כי המחירים ברוב אזורי הביקוש נשארו כמעט כשהיו ולמעט בשוליים אין עדות לירידת המחירים אשר כולנו מדברים ומצפים לה, האם אנו טועים והמחירים אכן לא עומדים לרדת או שמא אפילו יחזרו העליות במחירי הדיור? אני אנסה לשפוך מעט אור על הסיבות אשר מונעות כרגע את ירידת נכסי הנדל"ן כל תהליך של שינוי כיוון במחיר נכס הבסיס מאופיין בתקופת ביניים אשר בה כוחות השוק מסתגלים למציאות החדשה, מוכרים רבים עדיין לא הפנימו כי השתנתה המגמה והקונים אינם מוכנים לשלם את המחירים הגבוהים ולכן אין "מפגש" בין הצעות המחיר , עסקאות אינן מתבצעות כמעט ולכן המחירים אינם יורדים בתאוריה, מחישוב העסקאות המעטות שנעשו בשבועות האחרונים משתקפת מגמה מובהקת של הורדת מחיר ע"י המוכרים אולם עדיין אנו מצפים לגל הגדול של העסקאות שתבוצענה. בל נשכח כי מוכרים רבים קנו נכס חלופי בטרם השתנתה המגמה בשוק ועשו זאת במחירים הגבוהים שהתאפיינו לפני כשנה וחצי שנה, מוכרים אלו נמצאים בבעיה לא פשוטה משום שכל החישוב הכלכלי שלהם השתבש, לא פעם אני כמתווך נתקל במוכרים אשר הנימוק שלהם הנו רגשי לחלוטין כגון "אם לא אמכור במחיר הזה לא אוכל לעבור" או "אני חייב למכור במחיר הזה אחרת לא ישתלם לי כל מעבר הדירה" כמובן שנימוקים כאלו אין להם מקום בשוק הנדל"ן ומחיר צריך לשקף סיבות רציונליות וכלכליות בלבד. מאידך, הקונים אשר מושפעים מהלך הרוח במדינה, מהרעת תנאי המשכנתאות ומעליית הריבית מצפים לירידת מחירים גורפת וכל עוד זו לא הגיעה הם עומדים על הגדר (למעט אלו החייבים בדיור מידי) ומקווים ליהנות ממחירים זולים יותר. י בין אם אתם קונים או מוכרים ישנם תמיד סימנים המעידים על הלך הרוח ואשר תוכלו להיעזר בהם: האם כמות הדירות המוצעות למכירה השתנתה משמעותית - בראשל"צ לדוגמה עלתה לאחרונה כמות הנכסים למכירה מממוצע של 1500 בכל זמן נתון ל 2600 !! , האם דירות שנמצאות זמן רב בשוק מחירן מתחיל לרדת? האם כמוכרים אנו מגלים כי מספר הפניות מהקונים עלה משמעותית? האם ירד? האם ישנם פרסומים חריגים לגבי מבצעים של קבלנים בזמן האחרון? בכל מקרה בין אם אתם קונים או מ וכרים נכס נדל"ני עשו שיעורי בית טובים זה עשוי לחסוך לכם כסף רב!
"צבי סלע נכסים" חפשו אותנו בפייסבוק
