חברות גדולות מעסיקות כלכלנים INHOUSE על מנת להתמודד עם סיטואציות עסקיות טרם כניסה לפרויקט, מכירה/רכש של פעילות או חברה, או כניסה לשותפויות עסקיות. יזמים/מנהלים בחברות קטנות ובינוניות וחברות סטארטאפ נאלצים להתמודד עם מהלך העסקים היומי תוך כדי רצון לייצר תזרים מזומנים שיאפשר את שרידותן המיידית ויכולתן להמשיך להפעיל את המערכת. אלה, נוטים לקבל החלטות באופן פחות מובנה כמו בחברות גדולות, ובמקרים רבים עוברים משלב הרעיון לשלב המעשה ללא בדיקה מקיפה של ההשלכות הכלכליות הכרוכות בכך. לא כל רעיון או מהלך עסקי טומן בחובו פוטנציאל מסחרי, שניתן ליישום בתנאי שוק מסויימים. לא כל מהלך מתאים בנקודת זמן, למצבה של חברה.
יזמים רבים מתאהבים ומתלהבים מרעיון/מהלך עסקי, ומשקיעים הון, מאמץ, זמן וכח אדם בניסיון לתרגמו לעסק מניב, ולשווא. הרצון להוכיח "והרעב" לגדול הוא לגיטימי, אך עם זאת חייב להעשות תוך מחשבה ובדיקה כלכלית יסודית תחילה. בדיקת כלכלית נעשית בהתאמה לסיטואציה וכוללת בין השאר, ניתוח שוק ומתחרים, עלויות פיתוח/ייצור/ שיווק ומכירה, הוצאות הפעלה, מדיניות מחירים, איתור סיכונים וחשיפה כלכלית של היזם/החברה, יכולות תפעוליות, יכולת לגייס מימון, יכולת לעמוד בהתחיבויות מול ספקי מימון,
החזר השקעה ונקודת איזון על פני ציר הזמן. האם הערך המוסף העסקי מוצדק? האם התשואה שתתקבל ממהלך עסקי, גדולה מתשואה
אלטרנטיבית המקובלת בשווקים הפיננסים? שורה תחתונה: האם יש הצדקה כלכלית למהלך? לא תמיד. לא כל הניראה נוצץ, זהב הוא.
כל השיקולים כאמור חייבים להלקח כפוף לבדיקה כלכלית מקיפה, יסודית ומהירה.
להלן מספר בדיקות כלכליות חשובות:
בדיקת התכנות כלכלית
בדיקה שמטרתה בחינת כדאיות, סיכונים, סיכויים ופוטנציאל כלכלי, טרם כניסה למיזם/פרויקט.אם מדובר ביזם שמעוניין לעבור מרעיון למעשה, או חברה המעוניינת להיכנס לפרויקט חדש, חשוב ואף חובה לבצע בדיקה כלכלית טרם ביצוע מהלך. שנאמר "סוף מעשה במחשבה תחילה". על הבדיקה לכלול סקר שוק, בדיקת נחיצות המוצר או הרעיון, קהל היעד ונכונותו לקלוט את המוצר, מתחרים והתנגדויות, בדיקה כלכלית יסודית בקשר עם היכולת להניב רווח נקי מפעילות זו, ההשקעה הנדרשת, תמחיר מוצר, תקופת החזר ההשקעה והרווחיות הצפויה. לא כל פרויקט שניראה על פניו כפוטנציאל עסקי הינו אכן כזה. בדיקת התכנות כלכלית תאפשר החלטה מושכלת של GONOGO ובכך חשיבותה הרבה.
כתיבת תוכנית עסקית
תוכנית עסקית הינה מסמך שנועד להציג בפני משקיעים או שותפים פוטנציאלים את הערך המוסף מחיבור עסקי עם החברה. מסמך שיווקי זה נועד להוות הוכחת יכולת כלכלית ברורה של החברה, בדבר הכדאיות להשקיע בה. פוטנציאל עסקי שניתן להגשימו והדרך לעשות זאת. התוכנית תציג בצורה מובנית וברורה את הגורמים השיווקיים, הטכנולוגיים, הלוגיסטיים והפיננסים,העושים את ההשקעה בחברה לאטרקטיבית, לרבות הניהול האסטרטגיה והתכנון הנדרשים להוצאת התוכנית מהכח אל הפועל.
ביצוע הערכת שווי חברה או פעילות
הערכות שווי נדרשת בסיטואציות שונות לרבות מכירה/רכישת חברה, מכירה/רכישת פעילות, גיוס משקיע או שותף פוטנציאלי, סכסוכים משפטיים בין שותפים ומיזוג בין חברות. ישנן שיטות מגוונות להערכת שווי ובהתאמה לסיטואציה לה היא נדרשת.
אין קיצורי דרך
בדיקות כלכליות הינן חלק בלתי נפרד מאסטרטגיית ניהול חכמה.
גדעון מלכי
מנכ"ל מרחביםפיננסים בע"מ
www.letitbiz.co.il
ניהול חברות ניהול כספים
בחברות קטנות,בינוניות,startup
מרחביםפיננסים
הכל מתחיל ונגמר בניהול
