הסודות מאחורי המדפים – אייס, לא תמיד למשוך זמן זה טוב לבעלים ?
יובל לובנשטיין
לאחרונה עולה שמה של רשת אייס אוטו דיפו, כמעט כול יום בתקשורת ולא בהקשר חיובי.
הרשת נקלעה לסחרור ולדימום, אשר אינו חדש אולם לאחרונה ההפסדים מתחילים לכרסם בהונה העצמי, אשר מחייב את הבעלים להכניס את ידם לכיסם הפרטי ולהזרים כסף, על מנת שיוכלו להפעילו כעסק חיי.
עד מתי - התשובה כנראה כתובה על הקיר מזה זמן, עד למכירה, שלה לגורם אחר, אשר יש לו ידע ויכולות בתחום הקמעונאי.
משיכת הזמן הקיימת והפעלתה כעסק חיי, חיונית על מנת לדרוש מחיר אשר נראה להם כסביר.
בינתיים הרשת מצמצמת משרות ניהוליות "ומאחדת תפקידים".
למנכ"ל הרשת מונה באופן זמני מנכ"ל גאון אחזקות (חסכון שכר), לסמנכ"ל התפעול מונה מנכ"ל אוטו-דיפו (חסכון שכר).
במציאות החסכון הנ"ל לא יורגש באופן מהותי, שכן ישנה "חפיפת שכר" בין בעלי התפקידים אשר סיימו ולבטח נהנים ממספר חודשי הסתגלות.
אחת הטעויות הרבות היא צמצום וחסכון בהוצאות, במקום לטפל באופן רציני בהכנסות, אולם טיפול בהכנסות מחייב הכנסת אנשי מקצוע מהמעלה הראשונה, אשר מתפקידם לנסות ולהבריא את המערכת מהיסוד, דבר אשר לוקח זמן לא קטן, אשר לא בטוח שעומד לרשות הבעלים, אשר נראה שלמרות שמזרימים כסף לעסק, עושים זאת מטעמים חשבונאיים ולא מטעמים של אמונה בעסק ובצדקת הדרך.
מידת ההזנחה באייס אינה מהיום ורצה הגורל שהבעיות רק החמירו וצצו כעת.
הרשת אשר גייסה כסף קל יחסית בשוק ההון, לא השקילה לנצל כסף זה להתרחבות אמיתית ואו השקיעה את הכסף במוקדים אשר לא הביאו לה את התשואה ואו לחילופין שילמה כסף רב עבור פעילות שלא הצליחה למנף, במילים אחרות לקחה כסף טוב והפכה אותו לכסף רע.
מנגד מוצע לבעלים לקבל את החלטותיהם בזריזות ולהכניס שותף בעל ידע ויכולות, אחרת הם יכולים למצוא את עצמם ודי מהר בצרות גדולות באופן משמעותי ממה שהם רואים בדוחות.
נראה כבר כעת שתוצאות הרבעון השני, יהיו לא טובות וגם הוא יהיה רבעון גירעוני, למרות מכירות פסח טובות למדי.
יובל לובנשטיין, יועץ בתחום הקמעונאות ומוצרי הצריכה מלווה חברות בתחום בכל הקשור למיזוגים ורכישות. שימש במגוון תפקידי ניהול בכירים ברשתות מובילות בישראל כמו שופרסל והום סנטר
