הסודות מאחורי המדפים ? מכרז הקרייה, האם כול המדפים שמחים ?
יובל לובנשטיין
היום נודע שקבוצת עזריאלי זכתה במכרז הקרייה בתל אביב, ורכשה קרקע בשטח של כ- 9 דונם, עליו שילמה כ- 522 מליון ש"ח.
מדוע הייתה צריכה להשקיע כול כך הרבה עבור מגדל בגובה של 45 קומות ?
מה עשה את המרכז הזה לכול כך אטרקטיבי עבור שאר המתמודדים וכמובן עבור קבוצת עזריאלי ?
זה לא סוד שהתנהלותה של קבוצת עזריאלי כלפי השוכרים, היא קשוחה, קרה ולפעמים בלתי אנושית ובלתי נתפסת. הכול מתנהל שם לפי אמות מידת כספיות, ולעיתים נטולות התחשבות במצב הכללי ובמצבו של השוכר בפרט.
מנגד קבוצת עזריאלי, היא קבוצה של מקצוענים, אשר יודעים את עבודתם היטב, קבוצה אשר לא רק בונה ביטון ועוזבת אותו לאנחות, אלא קבוצה אשר מבינה שיש להשקיע גם בתחזוקה, גם בנראות וגם בהבאת לקוחות למרכזי הקניות שלה.
היא לא רואה בזרם הקונים, דבר מובן מאליו וטורחת לארגן תמהיל מתאים של חנויות ושוכרים ודואגת באופן שוטף לפעילויות שיווקיות אשר שומרות שבעסק יהיה פעיל.
כול זה טוב ויפה, אולם זה כמובן לא בחינם ועלות ההשכרה היא גבוהה ולעיתים מכרסמת כול חלקת רווח שעוד נשארה.
ישנם רשתות וחנויות, אשר משאירות את החנות שלהם, בתור שארית תדמית ואו לא רוצות להודות בקשיים שלהם, אולם בהחלט לא כול חנות שם מספקת לבעלים שלה שם תשואה נאותה.
מכרז הקרייה, משך את דמיונם של היזמים השונים, אשר רצו לרכב על מחירי השכירות הגבוהים מאוד של עזריאלי, כולל רמי לוי, אשר יודע להציע מחירים זולים מאשר שאר השוק.
די היה להציע 15% פחות משכר בדירה של עזריאלי והרי לכם מתכון
בטוח לזרם הכנסות אין סופי וכמובן לזרם הכנסות ריווחי ביותר, אשר היה נוגס בעזריאלי נגיסה קשה, כואבת בעיקר במקום שלא נעים לקבל ? באגו. זו הסיבה שהאחרון התאמץ ושילם מחיר גבוה במיוחד.
האם המדפים שמחים - רובם לא שמחים שכן מחירי השכירות שלהם, כנראה לא ירדו בטווח הקצר, אלא אם הם יחכו עוד קצת ויבטיחו לעצמם מקום במתחמים החדשים המתוכננים לקום מצפון לעזריאלי הנוכחי, היכן שממוקמת כיום מחלבת תנובה ואגד.
יובל לובנשטיין, יועץ בתחום הקמעונאות ומוצרי הצריכה מלווה חברות בתחום בכל הקשור למיזוגים ורכישות. שימש במגוון תפקידי ניהול בכירים ברשתות מובילות בישראל כמו שופרסל והום סנטר
