הסודות מאחורי המדפים – מי יותר זול, שופרסל דיל, מגה
בול או אולי אחרים ?
יובל לובנשטיין
חג הפסח מתקרב ובא ואיתו קרב ומתחדד המאבק בין רשתות השיווק , אשר מנסות לפתות ולשכנע אותנו, לערוך אצלן את הקניות לחג.
אין ספק, הפסח מהווה את אחד משיאי הצריכה בשנה וטבעי הוא שכל רשת, תרצה ביקרנו.
אז מי באמת יותר זול ?
מגה בול מנסה לשכנע אותנו שבבדיקה שהיא עורכת אכן הסל שלה יותר זול וגם שופרסל דיל פועלת בכיוון זה.
במאמר זה נציג מספר נקודות שכדאי לשים לב.
* ריבוי המותגים הפרטיים ועליית משקלם בסל, גורם לעיוות
בבדיקה, שכן הבדיקות השונות, מתייחסות בדרך כלל למותגים
משותפים, קרי מותגים של יצרנים מוכרים ולא מותגים פרטיים.
* הרשתות לא מציינות באופן מסודר איזה סל נבדק והאם הסל
שנבדק, אכן משקף באופן אובייקטיבי את סל הצריכה בחג.
* סביר שלהניח שקיים קשר ישיר בין היקף הפרסום וההוצאה
עליו למחיר המוצרים ברשת. במילים אחרות "אין יש מאין",
כלומר עלות הפרסום בסופו של תהליך מועמסת על המוצרים.
אם אתם שוקלים איזה רשת ללכת, סביר להניח שמי שמפרסם
פחות, אצלו המחירים זולים יותר.
* בדרך כלל ינסו הרשתות להוריד את מחירי קבוצות מחירים,
אשר הן מסמנות את החג ואילו בשאר המוצרים, אשר מהווים
את מרבית הסל, הן ינסו אף להעלות מחיר, על מנת לפצות את
עצמן.
* פיצול קניות – עשוי להשאיר בידכן ממון לא מבוטל.
למי שזמנו בידו, טוב יעשה אם יקנה את הנדרש לו ביותר
מחנות אחת ואז יופתע לגלות שקיימים פערי מחירים לא
קטנים.
* לא להיגרר "לבהלת הקניות"- קנה היום משום שמחר יחסר.
העולם המודרני, לא סתם מכונה גם חברת השפע, בדרך כלל
אין מחסור ואין צורך לאגור ולאגור מוצרים, אשר את חלקם
אנו בסופו של דבר זורקים ללא שימוש.
חג שמח וכשר
יובל לובנשטיין, משמש כיועץ לחברות בתחום מוצרי הצריכה, ממקימי שופרסל דיל.
יובל לובנשטיין, יועץ בתחום הקמעונאות ומוצרי הצריכה מלווה חברות בתחום בכל הקשור למיזוגים ורכישות. שימש במגוון תפקידי ניהול בכירים ברשתות מובילות בישראל כמו שופרסל והום סנטר
