דף הבית  >> 
 >> 

הרשם  |  התחבר


נעים להכיר, אני המתחרה שלך! 

מאת    [ 11/12/2015 ]

מילים במאמר: 322   [ נצפה 3655 פעמים ]

נעים להכיר, אני המתחרה שלך!

 

בכל תהליך עסקי (כגון תכנון ובניית אסטרטגיה עסקית) או תהליך שיווקי (בניית תכנית שיווקית) שאני עוברת עם הלקוחות שלי, בשלב מסוים עולה השאלה מיהם המתחרים שלך? מרבית מהעסקים אתם אני עובדת שולפים מספר שמות של חברות מתחרות בתחום, שהרי מובן שכולם יודעים שהם לא לבד בשוק, אולם השאלה היא עד כמה הם באמת מכירים אותם. מה הם יודעים ויכולים לספר עליהם? וכשאני שואלת מה מאפיין את המתחרה, מה הוא מציע ללקוחותיו, מה מכיל סל המוצרים (או השירותים) שלו, מה לדעתך הכיוון שלו, או במה את/ה טוב/ה ממנו, כאן צצה המבוכה. לעתים אפילו תחושות כמו כעס, מבוכה או חוסר נוחות (מה הטעם לבזבז את הזמן על המתחרים שלי עכשיו? אני הנושא, למה לא מתמקדים בי?). מסתבר שהרוב מתעלמים מהמתחרים, או מסתפקים בהיכרות לגמרי שטחית שלהם, ולא מודעים לתועלת שיש בהיכרות מעמיקה עמם.

הצהרה: כחלק מהבנה וניתוח אסטרטגי עלינו לייחס למתחרים שלנו את אותה חשיבות שאנו מייחסים לעסק שלנו!

להלן מספר הנחות יסוד שתומכות בכך:

-         המתחרים מכירים היטב את השוק, הם פועלים ע"פ אסטרטגיה ויודעים מה הם עושים.

-         המתחרים נמצאים צעד אחד לפנינו.

-         המתחרים שלנו יצירתיים ויש להם רעיונות מלהיבים.

-         למתחרים שלנו מאגר לקוחות מרשים, יציב ונאמן.

כל זה כמובן לא בהכרח נכון בהקשר לכל המתחרים, אך אם נאמין בהנחות היסוד הללו, בוודאי נפעל על מנת לגבור עליהן, ולכן –

-         נעמיק את ההיכרות שלנו עם השוק

-         נשכלל את הידע והבקיאות שלנו על מנת לגבור על התחרות

-         נקבל החלטות טובות ומועילות יותר

-         נשמור על קצב ההתפתחות שלנו (ואף נקדם אותו)

-         לא נעתיק את המתחרים שלנו, אלא נעשה את זה טוב יותר

-         נלמד מהשגיאות שלהם (ונימנע מהן בעצמנו) כשם שנלמד מההצלחות שלהם

במילים אחרות – הכרות מעמיקה עם המתחרים שלנו, נחוצה לשם הצלחתנו העסקית.

זכרו – ידע הוא כוח, ואם טרם השתכנעתם - אתם יכולים להיות בטוחים שגם המתחרים שלכם בודקים אתכם!

מומלץ  ליישם נוהל קבוע להיכרות מעמיקה עם המתחרים.


עם הניסיון שצברתי, פיתחתי כלי עזר יעיל ופשוט, לניתוח המתחרים. מוזמנים ליצור קשר ולקבל פרטים נוספים.


שרון בסטר | בסטר - לעשות עסקים טובים יותר


www.sbester.co.il | sharon@sbester.co.il




מאמרים חדשים מומלצים: 

חשבתם שרכב חשמלי פוטר מטיפולים? תחשבו שוב! -  מאת: יואב ציפרוט מומחה
מה הסיבה לבעיות האיכות בעולם -  מאת: חנן מלין מומחה
מערכת יחסים רעילה- איך תזהו מניפולציות רגשיות ותתמודדו איתם  -  מאת: חגית לביא מומחה
לימודים במלחמה | איך ללמוד ולהישאר מרוכז בזמן מלחמה -  מאת: דניאל פאר
אימא אני מפחד' הדרכה להורים כיצד תוכלו לנווט את קשיי 'מצב המלחמה'? -  מאת: רזיאל פריגן פריגן מומחה
הדרך שבה AI (בינה מלאכותית) ממלאת את העולם בזבל דיגיטלי -  מאת: Michael - Micha Shafir מומחה
ספינת האהבה -  מאת: עומר וגנר מומחה
אומנות ברחבי העיר - זרז לשינוי, וטיפוח זהות תרבותית -  מאת: ירדן פרי מומחה
שיקום והעצמה באמצעות עשיה -  מאת: ילנה פיינשטיין מומחה
איך מורידים כולסטרול ללא תרופות -  מאת: קובי עזרא יעקב מומחה

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

©2022 כל הזכויות שמורות

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים

לכותבי מאמרים:
פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
תנאי שימוש במאמרים



מאמרים בפייסבוק   מאמרים בטוויטר   מאמרים ביוטיוב