דף הבית  >> 
 >> 

הרשם  |  התחבר


אבני היסוד בהצלחת העסק - גיוס אנשי מכירות 

מאת    [ 02/09/2014 ]

מילים במאמר: 336   [ נצפה 2183 פעמים ]

אומנות המכירה כשלעצמה מחייבת איש מכירות איכותי מקצועי ובעל תכונות אופי ייחודיות. גיוס אנשי מכירות שאינם "מספקים את הסחורה" יכולים לגרום ממש להפסדים, ועל כן חשוב לבחור ולברור בקפידה את אנשי המכירות.

 

מדוע צריך גיוס אנשי מכירות ולא פשוט לבחור אחד?

גיוס אנשי מכירות צריך להתבצע עם שיקול על מנת שנוכל לקבל את התוצאות להם אנו מצפים. אין בעיה "להמר" על איש מכירות ולקוות כי יצליח בתפקידו אולם מהלך כזה עלול להיות כישלון. איש מכירות כולל הוצאות נלוות מרובות, משכורת בסיס, עמלות, הטבת אש"ל, רכב, מכשיר סלולארי ועוד כאלו ואחרים. על כן איש מכירות בעצם עולה הרבה יותר מאשר עובד רגיל מכאן שיש לבצע גיוס אנשי מכירות על מנת לברור את המתאימים ביותר לתפקיד.

 

דגשים בעת גיוס אנשי מכירות

כאמור גיוס אנשי מכירות מחייב שיקול דעת שאם לא כן אנחנו עלולים ליצור הפסד, להלן מספר דגשים שיש לתת עליהם את הדעת בעת גיוס אנשי מכירות:

1 - ראשית יש להבין כי גיוס אנשי מכירות הוא כמו פתיחת מחלקה נוספת בחברה שמתפקדת כיחידת רווח והפסד עצמאית.

2 - במהלך איתור וגיוס אנשי מכירות יש לתת עדיפות על תכונה ניהולית הכוונה היא שאיש מכירות אמור להתנהל באופן עצמאי ולספק את הסחורה.

3 - זיקה למוצר והתלהבות - כאשר אנחנו רוצים לשווק את מוצרינו בהצלחה עלינו בתהליך גיוס אנשי מכירות לאתר את אלו שממש מתלהבים ואוהבים את המוצר שלנו - להם יש לתת עדיפות, הרבה יותר קל למכור מוצר שאוהבים...

4 - ראש גדול - הרבה מבעלי העסקים אינם אוהבים שיש עובדים תחתם עם ידע או יכולות גבוהות יותר וזה טבעי כך פועל המח האנושי אולם אם אתם בעלי עסקים שמבינים כי רק ראש גדול עם יוזמה אישית יוכל לבצע את העבודה על צידה הטוב ביותר את בדיוק כאלו תאתרו במהלך גיוס אנשי מכירות.

אלו היו רק כמה דגשים עיקריים כמובן שיש עוד נקודות שחשובלתת עליהם את הדעת, אולם אם קיימת הבנה בסיסית כי גיוס אנשי מכירות שווה ערך להקמת מחלקה נפרדת עם מנהל משלה שיודעת ואף צריכה לייצר רווחים אז ההצלחה שלנו קרובה מתמיד.

קואצ'ינג סנטר - גיוס והשמה של אנשי מכירות שטח


תודה לשלומי שוורץ על כתיבת המאמר




מאמרים חדשים מומלצים: 

לגלות, לטפח, להצליח: חשיבות מימוש פוטנציאל הכישרון לילדים עם צרכים מיוחדים -  מאת: עמית קניגשטיין מומחה
המדריך לניהול כלכלת משק בית עם טיפים ועצות לניהול תקציב -  מאת: נדב טל מומחה
חשבתם שרכב חשמלי פוטר מטיפולים? תחשבו שוב! -  מאת: יואב ציפרוט מומחה
מה הסיבה לבעיות האיכות בעולם -  מאת: חנן מלין מומחה
מערכת יחסים רעילה- איך תזהו מניפולציות רגשיות ותתמודדו איתם  -  מאת: חגית לביא מומחה
לימודים במלחמה | איך ללמוד ולהישאר מרוכז בזמן מלחמה -  מאת: דניאל פאר
אימא אני מפחד' הדרכה להורים כיצד תוכלו לנווט את קשיי 'מצב המלחמה'? -  מאת: רזיאל פריגן פריגן מומחה
הדרך שבה AI (בינה מלאכותית) ממלאת את העולם בזבל דיגיטלי -  מאת: Michael - Micha Shafir מומחה
ספינת האהבה -  מאת: עומר וגנר מומחה
אומנות ברחבי העיר - זרז לשינוי, וטיפוח זהות תרבותית -  מאת: ירדן פרי מומחה

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

©2022 כל הזכויות שמורות

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים

לכותבי מאמרים:
פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
תנאי שימוש במאמרים



מאמרים בפייסבוק   מאמרים בטוויטר   מאמרים ביוטיוב