תוכנית עסקית - מהי?
הקמת עסק חדש איננו דבר פשוט, זה לא מסתכם בפתיחת תיקים ברשויות המס השונות ובמציאת מקום טוב לעבוד ממנו אשר יהווה מיקום עיסקי טוב מבחינת הלקוחות ומבחינת הספקים שלך. יש אינספור פרטים, קטנים וגדולים, שיש לקחת בחשבון אשר מסתכמים בסופו של דבר בהוצאה כספית לא קטנה.
המשמעות? אתה צריך לגייס הון ראשוני למימון הוצאות הקמת העסק שלך. בין אם אתה ניגש לבקש הלוואה מהבנק או ממשקיע פרטי, תצטרך להציג בפניהם איזושהי אסמכתא המוכיחה את כדאיות ההשקעה של הגוף בעסק שלך. האסמכתא הזו נקראית תוכנית עסקית .
מה זה למעשה תוכנית עסקית?
הכוונה ב"תוכנית עסקית" היא למסמך המגדיר את העסק, המטרות שלו ואת התוכנית לביצוע המטרות הללו ומציג בפני הקורא אומדן פיננסי המבוסס על הנתונים העיסקיים והתחזיות המפורטות בו לגבי הפוטנציאל של העסק להצלחה והריווחיות שלו והאם השקעה בו תשתלם בטווח הקרוב או הרחוק. יצירת תוכנית עסקית טרם הקמת העסק, מהווה גם הזדמנות מצויינת עבור היזם, מי שרוצה לפתוח את העסק, לבחון את כל היתרונות של העסק, החסרונות וכיצד הוא מתעתד לגבור עליהן.
תוכנית עיסקית אפקטיבית בכל תחום מבוססת על הפתגם "סוף מעשה במחשבה תחילה", היא מסייעת כבר בשלבים הראשוניים בתהליך הקמת העסק לזהות בעיות ומכשולים ומאפשרת לבעל העסק לתכנן מראש את דרכי הפעולה או המניעה שיש לנקוט כדי להתמודד עמם ובנוסף לקבל מושג לגבי ההוצאות שיעמדו לפניו וכמות העבודה יצטרך להפיק על מנת ליצור רווחים ממנו.
המסמך עצמו משמש את בעל העסק בין אם בהתנהלות שלו מול גורמים חיצוניים כאמצעי לגיוס הון ממשקיעים, צירוף שותפים לעסק ואף ההתנהלות שלו מול העובדים, מבחינת גיוס עובדים ושכר. בנוסף לכך, המסמך משמש כבסיס למעקב ולבדיקה האם העסק עומד ביעדים שהוצבו בפניו בניסוח התוכנית העיסקית.
האם אפשר לכתוב תוכנית עיסקית לבד?
תוכנית עיסקית לעסק זה לא דף אחד בודד בו היזם מנסח את תורתו ואת החזון שלו לגבי העסק שהוא רוצה לפתוח. יש לערוך סקר שוק טרם הכנת התוכנית העיסקית ולכלול בה נתונים כגון הצרכים שהעסק שלך מספק, מי קהל היעד, המתחרים, המודל העיסקי, תוכנית כלכלית מפורטת ועוד. במידה ויש באפשרותך וביכולתך לכתוב את התוכנית בצורה הנכונה שתכלול את כל הפרמטרים הללו, מה טוב.
מאחר וברוב המקרים מדובר בגיוס הון לא קטן בכלל, עדיף לפנות לאנשי מקצוע, רו"ח או כלכלן, הבקיאים בניסוח תוכניות עיסקיות בתחום העיסוק שלך ובעלי ניסיון בניתוח השוק בו אתה מתכוון לפעול. ההכרות של איש המקצוע עם שוק היעד שלך תאפשר לו לענות בעבורך על שאלות כגון גודל השוק, רווחיות המוצר, תחזית לגבי גודל השקעה רצוי. כך בסופו של דבר, תקבל תחזית ריאלית בנוגע לעתיד העסק שלך.
הכותב הינו איש הייטק בכיר, יזם ומנכ"ל חברת הייטק אסטרטגיות.חברת הייטק אסטרטגיות סייעה בהצלחה למאות חברות ויזמים בגיוס השקעה, הכנת תוכניות עסקיות, ייעוץ אסטרטגי, שיווק וקידום מכירות, פיתוח עסקי, ועוד.ראה אתר החברה:
