מהו שיווק מרושת ? 

מהו שיווק מרושת -

הוא מוכר בשמות רבים. יש כאלה שקוראים לו שיווק מרושת , אחרים קוראים לו שיווק רב –שכבתי , ויש כאלה שקוראים לו סתם , בקיצור ,שיווק רשתי . בעצם , זה לא דבר חדש. טכניקה עסקית רבת עצמה זו הומצאה לפני יותר מחמישים שנה , אבל בעשר השנים האחרונות התגלו מעלותיה לחברות מהזרם המרכזי , בצורה שמעולם לא הכירו כמותה, בזכות התפתחויות טכנולוגיות שפרצו דרכים חדשות.

מה זה שיווק מרושת? זוהי אסטרטגיה למכירת מוצרים שבה מאפשרים לאנשי מכירות עצמאיים לגייס אנשי מכירות נוספים ולגבות עמלות מהמכירות שביצעו. בארגון, מגייסים אנשים , ואלה מגייסים אנשים אחרים , המגייסים גם הם אנשים נוספים , וכן הלאה במורד השרשרת . לאנשי מכירות רגילים יש הזדמנות אפוא להקים ארגון שמכניס להם כסף , במספר לא מבוטל של אנשים, העשוי להקיף מאות ואף אלפי אנשים.

מנהלי עסקים רבים התייחסו פעם לשיווק המרושת כמו אל איזו מזימה אפלה להתעשר במהירות , הדומה למכתבי שרשרת או לתכניות הפירמידה.אבל הימים ההם חלפו-עברו.

חברות הכלולות ברשימת ה-500 של פורצ'ן נוהרות כיום לעסקי מכירות ברשתות, והאנליסטים של וול סטריט מהללים ומשבחים את שיטות המכירות הרב שכבתיות .

ואכן , השיווק המרושת צמח והיה לאחד הכוחות המניעים את כלכלת המאה ה-21.  קשה אומנם לאתר סטטיסטיקות אמינות על הצמיחה הגלובלית של עסקי שיווק רשתי, מפני שחברות רבות אינן מדווחות לשום איגוד מקצועי על המכירות שלהן , או על מספר אנשי המכירות שלהן : אולם בכול זאת , דנקן מקסוול אנדרסון , העורך האחראי של כתב העת  Networking Marketing Lifestyles   , מעריך – על סמך הנתונים שנתקבלו מ"האגודה למכירות ישירות" (  ( DSAבוושינגטון הבירה , וכן ממקורות אחרים בענף – כי המכירות  באמצעות ארגוני שיווק רשתי הגיעו ל-20 מיליארד דולר לשנה , בערך , בארצות הברית, ול-80 מיליארד דולר בעולם. ה-DSA  מעריך – בצורה שמרנית – כי בארצות הברית לבדה עוסקים שמונה מיליון איש בערך בשיווק מרושת .

למה הם עושים את זה? מפני ששיווק רשתי נותן תשובה לאחת השאלות המציקות ביותר הניצבות לפני אנשים בעידן המידע : איך מתפרנסים בעולם שבו אין יותר משרות? 

מתוך ה"גל הרביעי" מאת ריצ'רד פו.

מניסיון אישי.

לידיה יונג.

לפרטים flp114@gmail.com