אומנות האסטרטגיה
דף הבית  >>  >>  הרשם  |  התחבר
מאמרים

אומנות האסטרטגיה 

מאת    [ 09/07/2007 ]
מילים במאמר: 1438   [ נצפה 4733 פעמים ]

 
 

אומנות האסטרטגיה. לאלו הזוכים במאה ניצחונות במאה מאבקים, אין את היכולת העליונה. את היכולת העליונה יש לאלו המשתמשים באסטרטגיה בכדי לכופף את האחרים ללא מאבק. האסטרטגיה האידיאלית היא ליצר תוכנית. העדיפות השנייה היא להביא למשא ומתן. הבאה ליצר אסטרטגיה. הפתרון הנחות הוא לתקוף יעד מבוצר. אלו המאומנים ביישום אסטרטגיה, מכופפים את האסטרטגיה של אחרים ללא מאבק; עוקרים את הביצורים של אחרים ללא מתקפה; משתלטים על הארגונים של אחרים ללא מאמץ. סאן טצו, סין, 300 לפנה"ס [1]. 

חכמת האסטרטגיה היא חלק בסיסי מחכמת החיים. אסטרטגיה מהווה הליך חשיבה. הליך חשיבה המאפשר לנו להסתכל על משהו לא מוגדר, בדרך כלל מופשט, בצורה פשוטה. בצורה מובנת, רצוי לכל. אבל לא כך זה תמיד קורה. רבים האנשים המפחדים ממושג האסטרטגיה. מושג לוט בערפל, לא ברור. לעיתים משדר יוקרה, לעיתים משדר ריחוק. אבל ברור שהוא מפחיד, כי אנחנו לא מבינים מהו. רבים אנשי הציבור, מנהלי העסקים ומנהלי הארגונים המתרחקים מכל דבר המתקשר למושג האסטרטגיה. הם לא מבינים במה מדובר. שמעו על המושג, אבל לא הבינו. זה לא קורה סתם. קשה למצוא בספרות המקצועית - גם בספרות מהעולם - הגדרה מוצלחת למושג האסטרטגיה. ניתן לקחת את חכמת האסטרטגיה לא רק לתחומי החיים העסקיים, התקשורתיים, הפוליטיים או הצבאים אלא גם לתחומי החיים היומיומיים. במגע עם בני אדם. במפגש במשפחה.  

הגדרת מושג האסטרטגיה. חכמת האסטרטגיה הינה מדע עתיק יומין. מקור המושג אסטרטגיה: בתרגום חופשי מיוונית על פי מילון אוקספורד הבריטי – "חכמת הגנרל" (סטרטוס - צבא; אגו - להנהיג) [2]. מושג היסוד מגיע מיוון העתיקה, ומקורו בתחום הצבאי. בתרבות המערבית שמקורה בתפיסת העולם היודו-נוצרית והתרבות היוונית-רומית, הגנרלים היו הראשונים שעסקו בחשיבה אסטרטגית. גם הכנסייה הנוצרית עסקה בתכנון אסטרטגי ארוך טווח, אך הראשונים היו הגנרלים.

בעולם המדיני, בעולם העסקים ובעולם השיווק המודרניים, אנו מושפעים בתחום החשיבה האסטרטגית מגנרלים ידועי שם: מהגנרל הסיני הדגול סאן טצו [3] שחי לפני 2,300 שנה, בתקופת שושלת צ‘ו [4], ומהגנרל הפרוסי קארל פון קלאוזוויץ [5] שחי בראשית המאה ה-19 ולחם נגד צבאות נפוליון. עולם השיווק מאמץ תורות בסיסיות מהתחום הצבאי. לא בכדי רבים ממנהלי השיווק עוסקים היום "בלוחמה שיווקית" [6].

חשוב להבדיל בין המונחים - אסטרטגיה וטקטיקה. אסטרטגיה היא האומנות של תכנון הלחימה כך שתתנהל תחת התנאים הכי מועדפים, והפקת מירב התועלות מהלחימה עם סיומה. טקטיקה היא אומנות הלחימה [7]. כולנו בחיי היום-יום - נלחמים, שורדים. ברוב המקרים זהו אופי חיינו. במסגרת מלחמת ההישרדות, אנו עוסקים בתכנון אסטרטגי. גם חיות עוסקות בתכנון אסטרטגי. חשיבה אסטרטגית היא הבסיס לכל דבר שחי. ללא חשיבה אסטרטגית, ספק אם צמחים היו יכולים להתקיים. יתכן שמנגנון בסיסי בגופנו עוסק בחשיבה אסטרטגית. השאלה היא, כיצד בחיים, ביום יום, או בעולם הציבורי, העסקי והארגוני עורכים חשיבה אסטרטגית?  

עקרון יסוד ראשון בתכנון אסטרטגי הוא לחשוב בפשטות. צריך לפשט את הדברים. לא להפוך אותם למסובכים. ככל שהאסטרטגיה פשוטה יותר, כך היא קלה יותר ליישום. מהי חשיבה אסטרטגית אצל תינוק? די פשוט. תינוק רוצה חום, רוצה אהבה ואמא איננה. זה המצב. הוא מנסה למצוא פתרון לשינוי המצב. הפתרון שלו - לבכות. התוצאה - אמא מגיעה ומעניקה לו אהבה. בעקבות הניסוי שערך התינוק, יש לו אסטרטגיה מובנת שתסייע לו בעתיד להשגת היעד - חום ואהבה. בכי. בסיוע הבכי הבעיה נפתרה. הנה חשיבה אסטרטגית.

מתוך הספר 'דרכו של לוחם האסטרטגיה', מאת רמי הסמן
פרק 2, אבן יסוד לחכמת האסטרטגיה - מודל פורצי המחסומים
טרום עריכה, חשיפה ראשונית

  
[1] The Art of Strategy - Translation of Sun Tzu’s The Art of War/ R.L.Wing/ Dolphin-Doubleday, 1988/ ch 3, no 9ISBN 0-385-23784-7

[2] Strategus, Military commander, especially one of annually appointed board of ten at Athens [Greek - strategos (stratos army, ago lead)].  Strategy, Generalship, the art of war; management of an army or armies in a campaign, art of so moving or disposing troops or ships as to impose upon the enemy the place & time & conditions for fighting preferred by oneself. [Greek strategia] The Concise Oxford Dictionary/ Clarendon Press, 1954/ pg 1252

אסטרטג. 1. מומחה באסטרטגיה, מתכנן דרכי לחימה. 2. מפקד, שליט. אסטרטגיה. 1. תורת ניהול מלחמות, עריכתן והכנתן. 2. שיטת הפעולה של מפקדה צבאית.המלון העברי המרכזי/ אברהם אבן-שושן/ קרית ספר, 1987/ עמ’ 35/ ISBN 965-17-0103-X  

Strategy [Greek - strategia generalship; strategos] (1810). 1 a (1): the science and art of employing the political, economic, psychological and military forces of a nation or group of nations to afford the maximum support to adopted policies in peace or war. (2): the science and art of military command exercised to meet the enemy in combat under advantageous conditions. b: a variety of or instance of the use of strategy. 2 a: a careful plan or method; a clever strategem. b: the art of devising or employing plans or strategems toward a goal. 3: an adaptation or complex of adaptations (as of behavior, metabolism, or structure) that serves or appears to serve an important function in achieving evolutionary success. Stratagem [Greek - strategema; strategein to be a general, maneuver; strategos general; stratos camp, army; agein to lead] (15c). 1 a: a trick in war for deceiving and outwitting the enemy. b: a cleverly contrived trick or scheme for gaining an end. 2: skill in trickery. Merriam Webster’s Collegiate Dictionary/ Merriam Webster, 1997/ pg 1162/ ISBN 0-87779-708-0

[3] הגנרל סאן טצו/ Sun-Tzu [חי במאה הרביעית לפנה"ס]. המחבר הידוע של ספר הקלאסיקה הסיני - Ping-fa {אומנות המלחמה}. מסמך עתיק היומין המוכר ביותר על מדע המלחמה והצבא. הספר מיוחס מסורתית לסאן טצו {שם פרטי - סאן וו/Sun Wu}, אסטרטג צבאי וגנרל ששירת את ממלכת וו/Wu לקראת סוף תקופת האביב והסתיו [770-446 לפנה"ס]. יותר סביר שהספר נכתב, למרות ההנחות המסורתיות, בתקופת המלחמות בין המדינות [475-221 לפנה"ס], בעת שסין היתה מחולקת לשש או שבע מדינות, שנלחמו זו בזו להשגת עליונות. אומנות המלחמה הינו מדריך סיסטמי של אסטרטגיות וטקטיקות לשליטים ולמפקדים. הספר דן במגוון מהלכים וההשפעה של שטח על תוצאות הקרב. מדגיש את חשיבות המידע המדויק על כוחות האויב, מיקומם, פריסתם ותנועותיהם; כמו גם, את חוסר היכולת לנבא את מהלכי הקרב והנחיצות של אסטרטגיות וטקטיקות גמישות. התעקשות הספר על הקשר הקרוב בין שיקולים פוליטיים לבין מדיניות צבאית השפיע רבות על אסטרטגים מודרניים. מאו דזדונג [1893-1976] והקומוניסטים בסין אימצו מאומנות המלחמה טקטיקות רבות, ששימשו אותם במלחמתם מול היפנים, ומאוחר יותר מול הלאומנים הסינים.

Sun Tzu/ Encyclopedia Britannica Article/ http://www.britannica.com/eb/article?eu=72168; The Art of Strategy - Translation of Sun Tzu’s The Art of War/ R.L.Wing/ Dolphin-Doubleday, 1988/ ISBN 0-385-23784-7

[4] Chou Dynasty - Warring States Period 475 to 221 B.C.

[5] הגנרל קארל פון קלאוזוויץ [1780-1831]. גנרל פרוסי שכתביו, במיוחד  על מלחמה/On War קידמו את הקונספט של מלחמה טוטאלית, במסגרתה כל שטחי, רכוש ואזרחי האויב מותקפים. באמצעות התעמקות במהלכי פרדריך הגדול ונפוליון, ניתח את תפיסותיהם של גאונים צבאיים והגדיר פקטורים מובילים לניצחון במלחמה. מסקנותיו נשארו ישימות, ומאחר ועבודותיו ממעטות בתיאורים טכניים, הם קיבלו הכרה רחבה. לא פיתח שיטה אסטרטגית, ושבר מהמוסכמות המקובלות של תפיסות קשוחות ומכניסטיות של קודמיו. במקום זאת הדגיש חשיבות של מרכיבים פסיכולוגיים ובלתי מתוכננים, שאינם מאפשרים חישוב מדויק ומחייבים גישה חדשנית לבעיות אסטרטגיות. ניסה לפתח בקרב קוראיו יכולת שיפוט תיאורטית צבאית מבוססת, שאפשרה להם לשקול את כל הפקטורים הקריטיים למצב נתון. הצהיר כי על אסטרטגיה לטפל בשלושה מרכיבים בלחימה: כוחות האויב, משאביהם ורוח הלחימה שלהם. לחימה הגנתית לטענתו, היתה גם צבאית וגם פוליטית העמדה החזקה יותר. גרס שמלחמה הינה אמצעי פוליטי, ואין היא מהווה יעד בפני עצמה. היה אחראי חלקית לנסיגה האסטרטגית המוצלחת של הרוסים ב-1812. שימש כראש מטה הצבא הפרוסי במערכה בווטרלו.

Clausewitz, Carl (Philipp Gottlieb) von/ Encyclopedia Britannica Article/ http://www.britannica.com/eb/article?eu=72168; On War/ Carl von Clausewitz/ Pelican Classics, 1968/ Routledge & Kegan, 1908/ ISBN 0-14-0440427-0

[6] Marketing Warfare/ Al Ries & Jack Trout/ McGraw-Hill, 1986/ ISBN 0-07-052730-X          

[7] טקטיקה 1. מקור המילה מיוונית - Taxis; משמעותה - סדר, ארגון, הערכות, כולל הערכות של כוחות מזוינים בעת כניסה לקרב. ההיסטוריון היווני קסנופון (431-350 לפנה"ס) גזר את המונח טקטיקה, האומנות של ארגון חיילים במערך. בספר טקטיקה שנכתב בראשית המאה העשירית, תחת הנחייתו של קיסר ביזנטיון ליאו השישי (886-912), דנו במבני לחימה, כלי לחימה והדרך בה נלחמים עימם. כותב האינצקלופדיה האנגלי ג'ון האריס, בסוף המאה ה-17, הגדיר טקטיקה כאומנות הצבת כל מספר של גברים במבנה לקרב. טקטיקה 2. 1. [בצבא] תכסיסי לחימה, תורת הפעלתן של יחידות צבאיות בקרב, ארגון תכסיסי הפעולות הצבאיות נגד האויב. הטקטיקה היא חלק מן האסטרטגיה, הקובעת את ארגון המלחמה בכללותה, עריכתה והכנתה. 2. [בהשאלה] תכסיסנות, כלל האמצעים להשגת מטרה מסוימת. טקטיקה של פגע וברח. הנחתת סדרה של מכות תוקפניות והסתלקות מהירה משטח הפגיעה, כדי להתחמק מתגובת האויב. טקטיקה זו ננקטת בדרך כלל על ידי כוח חלש נגד כוח חזק ממנו. יחידה טקטית. גוף צבאי שהוטל עליו לפעול בקרב כיחידה עצמאית.Tactics/ Encyclopedia Britannica Article/ http://www.britannica.com/eb/article?eu=118855; המלון העברי המרכזי/ אברהם אבן-שושן/ קרית ספר, 1987/ עמ’ 259/ ISBN 965-17-0103-X

Tactics [Latin - tactica] (1626). 1 a: the science and art of disposing and maneuvering forces in combat. b: the art or skill of employing available means to accomplish an end. 2: a system or mode of procedure. Merriam Webster’s Collegiate Dictionary/ Merriam Webster, 1997/ pg 1200/ ISBN 0-87779-708-0

רמי הסמן MBA, מומחה לאסטרטגיה שיווקית ופעיל זכויות אדם. מרצה לשיווק מדיני וחברתי בבית הספר הבינלאומי למינהל עסקים, המרכז הבינתחומי בהרצליה. עמית מחקר בבית הספר לממשל ולמדיניות, הפקולטה למדעי החברה, ומרצה אורח בפקולטה לניהול, בית הספר למוסמכים במינהל עסקים, אוניברסיטת תל אביב.

ניהל את מחלקות המחקר והאסטרטגיה בפרסום גיתם/BBDO ופוגל-לוין/O&M. ריכז את תחום לימודי הפרסום במכללה למינהל. הקים וניהל את חטיבת לימודי מינהל עסקים בבית הספר לתיירות של משרד התיירות.

http://rommeyhassman.blogspot.com
מאמרים נוספים שעשויים לעניין אותך:

שליחת המאמר שלח לחבר  הדפסת המאמר הדפסת המאמר  קישור ישיר למאמר קישור ישיר למאמר  דווח מאמר בעייתי דווח על מאמר בעייתי  כתוב לכותב המאמר פניה לכותב המאמר  פרסום המאמר פרסום המאמר 

©2017
כל הזכויות שמורות

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
רשימת כותבים
כותבים מומחים
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים
פרסם אצלנו
לכותבי מאמרים: פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
לבעלי אתרים:



מדיה חברתית:
חלון מאמרים לאתרך
תנאי שימוש במאמרים
ערוצי מאמרים ב-RSS Recent articles RSS


מאמרים בפייסבוק מאמרים בטוויטר מאמרים ביוטיוב