א. צונאמי
מי מאתנו יכול לשכוח את האגדה המקסימה על הברווזון המכוער? מי מאתנו לא הרגיש/ה מתי שהוא במהלך חייו/ה כאילו מדובר בו/בה?
אכן כולנו משולים לברווזים מכוערים בשלב זה או אחר של חיינו. זוהי תולדה של אי הצלחה, אכזבה, שפיפות רוח, אי עמידה בתקוות שתלו בנו אחרים. לעיתים אפילו הופך הדבר לחלק מהדימוי העצמי שלנו ופוגם בביטחון העצמי ובגובה הרף שאנו מציבים לעצמנו לגבי תחנתנו הבאה בחיים.
הניסיון מלמד שבצד הברווזון המכוער השוכן בכל אחד מאתנו, מתגורר גם הברבור המהודר, בעל הצוואר הגאה, הלובן הבוהק והדרת המלכות. זהו בדיוק המרחק שבין הפוטנציאל האמיתי שלנו ובין אותם חלקים, זעירים בדרך כלל, שאותם הצלחנו לממש.
נכון שכולנו גדלנו על ברכי הגישה של הצנע לכת, של "יהללך זר ולא פיך", של השארת מקומן של המחמאות והתשבחות לאחרים. אלא שבינתיים השתנה העולם ללא הכר. תחילת המאה
ה - 21 מביאה אתה עולם הישגי, תחרותי, חומרני, אפילו אכזרי במידת מה.
בעולם כזה עלינו להבין את המשמעויות הנובעות מן הנורמות שהשתנו ולסגל לעצמנו דפוסי התנהגות שיאפשרו לנו לפלס דרכנו בהצלחה מירבית, תוך שאנו מפיקים את כל מה שניתן להפיק מהכשרון המולד שלנו, מהתכונות האישיות שלנו, מהניסיון שצברנו ומהמיומנויות שרכשנו.
אין זה שינוי של מה בכך. חלק מאתנו לא יסתגל אליו לעולם, וחלק אחר לא יהיה מוכן לשלם את המחיר הנובע ממנו. כדי להתמודד אתו כראוי עלינו לצלוח את גלי הצונאמי החברתי, הנורמטיבי, הבין אישי והאישיותי שהשנים האחרונות הביאו אל החופים השקטים של כל אחד מאתנו.
ב. אני משווק/ת?!
בכל פורום שבפניו הופעתי בשנים האחרונות מעוררת הכותרת של הסדנא שאני מעביר הרבה מחאות ותהיות. רבים אינם מבינים את משמעות המונח "שיווק עצמי" ושואלים בכנות רבה מה בעצם עומד מאחורי המשפט.
זכורה לי אשה צעירה ומוכשרת, בעלת כושר ביטוי בולט וביטחון עצמי לא מבוטל ששאלה בהתרסה: "מה בעצם עלי לשווק בשיווק עצמי? את מספר הנעליים שלי? את הגובה שלי? את המשקל שלי? ואם אהיה יותר נועזת, את היקף החזה שלי?".
התבוננתי בה ושאלתי את עצמי מה וכיצד לענות לה. לפתע חזרה אלי האגדה של אנדרסן ושאלתי אותה באופן רטורי מה בעצם הפך את הברווזון המכוער לברבור גאה? הרי מדובר באותו יצור עצמו. ההבדל היה יותר בתחום המודעות העצמית, ההכרה ביכולת, בהבנת השוני שבינו לבין האחרים. במרכז עמדה כל העת השאלה "מה באמת מיוחד בי? מהן ההשלכות והמשמעויות של הייחודיות שלי?".
בדיוק אותו דבר מונח ביסוד הגישה של השיווק העצמי. עלינו להכיר קודם כל ביכולותינו ובמגבלותינו.
עלינו למתוח את המותג שנקרא "אנחנו" למרחק הגדול ביותר ולפרוש את הכנפיים שלנו למרחב הגדול ביותר. משטח ההמראה שלנו הוא כל מה שהבאנו אתנו לתחנה בה אנו עומדים בחיים כיום, ולכן אם נרוץ מספיק מהר, ואם ננצל את התנופה שנותנים לנו הישגי העבר שלנו, ואם נדאה על גלי ההזדמנויות הנקרות בפנינו, נוכל למקם את התחנה הבאה של חיינו רחוק יותר וגבוה יותר ממה שנדמה לנו כיום.
לשם כך עלינו להראות מהו ה"ערך המוסף" שאנו מביאים אתנו, וזוהי בעצם תמציתו של השיווק העצמי.
אז בואו נרשום לפנינו: הברבור שבתוכנו שוכן במרחק נגיעה מהברווזון המכוער שנוצותיו מכסות אותנו תדיר. המהפך תלוי בעיקר בנו. לכן נשתדל לנהוג לפי הכללים של: "הכוח לשנות מה שניתן לשנות, האומץ להשלים עם מה שאי אפשר לשנות והתבונה להבדיל בין אלה לאלה".
אברהם אלון, M.B.A עוסק באימון ובפיתוח יכולות, מדריך ומנחה בסדנאות העוסקות בנושא ומקיים ייעוץ אישי לפי הצורך. ניתן לפנות לפי הכתובת: avallon1@walla.co.il
