בשנה, כפי שכולנו יודעים, יש ארבע עונות. וכל עונה מתאפיינת במשהו מיוחד – בחום או בקור, בצמיחת העצים והפרחים, ביבולים, באופנה, במזג אוויר וכדומה. והשינויים של העונות משפיעים גם על שוק המכירות.
לדוגמה, בעונה מסוימת נדל"ן נמכר יותר טוב מעונה אחרת, או שרכבים פרטיים... כן, גם שוק מכירות הרכב מושפע מעונות השנה. כמובן, ההשפעה היא יותר בגלל מניעים פסיכולוגיים מאשר אחרים, אבל אי אפשר להתעלם ממנה.
ואדם שמעוניין למכור רכב חייב לדעת על הפרטים האלה.
מחקרים מראים, שברוב הארצות בעולם, רוב העסקאות בשוק קניית ומכירת הרכבים מועברות באביב ובסתיו. בקיץ בדרך כלל שוק הרכבים "נח", ומספר העסקות בחורפים גם כן נמוך יותר מאשר באביב ובסתיו.
אז למה בכל זאת אביב וסתיו? פסיכולוגיה אומרת, ש:
עונת האביב קשורה אצל רוב האנשים לעונה של התחדשות, תחילת חיים חדשים, פריחה וכדומה. אביב עומד בתחילת השנה, יהודים חוגגים באביב את חג הפסח, שלקראתו עושים ניקיון גדול בבית, ויש גם מונח של "ניקיון אביב" .
בדרך כלל דווקא באביב רוב האנשים, (ולגיל ולמין אין השפעה לעובדה זו) מעוניינים בנס, במשהו חדש ומיוחד, נפשם חפצה להתחדשות. בגלל זה בדיוק באביב נשים מתחילות דיאטות, גברים נרשמים לחדר כושר וגם נשים וגם גברים... קונים רכבים פרטיים חדשים. זו גם "הכנה" מסוימת לעונת הקיץ – עונת החופשים.
ובקשר לסתיו – החום יורד ואנשים מתחילים להרגיש יותר טוב, אבל סתיו הוא גם - הכנה לחורף, ובחורף לעיתים די קרובות מגיעים לא רק גשמים, שאתם כל כך רוצים ומחכים להם, אלה גם סופות. אדם מרגיש, שהוא רוצה להיות מוכן לחורף – מוכן מכל הבחינות והרכב גם צריך להיות מוכן. לכן אנשים לפעמים מחליפים את הרכבים הישנים שלהם בחדשים, או שקונים רכבים חדשים.
לפי הסטטיסטיקה, למכור רכב ישראלים מעדיפים בסתיו ולקנות – באביב.
