הגביע הקדוש 

מאת: ארנון שחר

כאשר המסחר הולך בסדר, זו הרגשה נפלאה. כאשר הוא משתבש - מדובר בסיוט. הון נצבר תוך כמה שבועות ומופסד תוך כמה דקות, וזה דפוס שחוזר על עצמו. מרבית הסוחרים המתחילים רוכבים על ההפסדים וחותכים את הרווח כנגד כל הגיון בריא.

אתה יכול לקנות, למכור, לשמוח, להיות עצוב - וכל הרגשות האלה לא קשורים בשוק אלא רק בתוכך. השוק לא מושפע מהם, השוק אינו יודע שאתה קיים ואתה לא יכול להשפיע עליו, אתה יכול רק לשלוט על התנהגותך. לעולם לא תשלוט בשוק, אך תוכל לשלוט על עצמך. סוחר מתחיל יכול להרוויח בסדרה של עסקאות ולהרגיש כאילו הוא מסוגל ללכת על פני המים, ואז הוא לוקח סיכונים פרועים ומפסיד הכל. מצד שני, סוחר מתחיל הסופג מספר הפסדים ברצף מרגיש כה מפוחד שאינו מסוגל לתת פקודה.

כל סוחר חייב להכיר את הדפוס הזה ואז לשבור אותו. זה יכול להיעשות על ידי שאילת השאלות הנכונות ומציאת התשובות הנכונות באמצעות תצפיות אוביקטיביות וקבלת מסקנות הגיוניות.

מסחר יומי לעומת מסחר ארוך טווח והפסיכולוגיה שביניהם

רוב הסוחרים המתאבדים הם סוחרי יום, כלומר בתקופות קצרות: דקות עד מספר שעות. ככול שההון גדול יותר ופרק המסחר ארוך יותר, הלחץ הפסיכולוגי יורד, ולכן במסחר זה סיכויי ההצלחה גדולים יותר. מסחר ארוך טווח מתאים לסוחר המתחיל שאינו מיומן מספיק. סוחר שכזה צריך לאמן את השריר המנטאלי מספר שנים בהדרגה לפני שיחליט לקפוץ לזירת המקצועניים.

המסחר בתקופות קצרות מתאים לסוחרים מנוסים. הוא מאפשר רווחים גבוהים, עד עשרות אחוזים ביום. כמובן שבמסחר זה רמת הפסיכולוגיה וניהול הסיכונים גבוהה יותר. סוחר מתחיל שנכנס למסחר זה דומה למתאגרף מתחיל שנכנס לזירה עם אלוף העולם.

הצלחה משאירה עקבות. עלינו להבין כיצד סוחרים מקצועיים חושבים ואת מערכת האמונות בה הם מחזיקים. סוחרים מקצועיים מתמקדים באיכות המסחר ולא בספירת הכסף, וזו הסיבה שהם מרוויחים. ככל שהאינטליגנציה הרגשית גבוהה יותר הסוחר טוב יותר.

אחד מהסודות שהברוקר לא רוצה שנדע הוא שהמסחר בנוי פסיכולוגית כך שנפסיד. מנגנוני הפסיכולוגיה הטבעית המושרשת בנו כבני אדם כגון פחד וכאב, המנגנונים שמטרתם לספק הגנה, בוגדים בנו בזמן המסחר. מנגנונים יעילים להישרדות אבל הרסניים לסוחר המתחיל.

למזלו של הסוחר המקצועי רוב הסוחרים מתמקדים בידע ובלימוד טכני, וזו הסיבה שהם ממשיכים להפסיד. היתרון היחסי של סוחר אחד על משנהו גלום רק ברמת הניהול הפנימי של הסוחר, וניהול סיכונים חכם.

רוב הסוחרים המתחילים מתמקדים בסורק המניות החדש או במתנדים חכמים - שוב, בכלים טכנים נוספים. הסוחרים הטובים בעולם מרוויחים עם גרף, ניהול סיכונים ופסיכולוגיה מנצחת. החובבנים מחפשים את הגביע הקדוש, את נוסחת הקסם, את הסוד שמבדיל בינם לבין הסוחרים המקצועיים, ואינם מבינים שהסוד נמצא בתוכם וברמת האינטליגנציה הריגשית של הסוחר. ניתן לקצר את התהליך באופן משמעותי ע"י אימון השריר המנטאלי וחיקוי סוחרים מקצועיים.

הבדלים בין חובבנים למקצועניים - מסקנות

חובבנים - מערכות ומתודולוגיות מורכבות מדי, נשענים על המלצות מומחים וגורואים או קופסאות שחורות.

מקצוענים - משתמשים בטכניקות פשוטות מאוד, או שיטות שהם פיתחו לבד .  
חובבנים - מערכת אמונות שאינה מתאימה למסחר, נועדה בעיקרה להגן על פחדים וניהול סיכונים כושל. 

מקצוענים - מערכת אמונות אוביקטיבית שמתאימה להתנהגות.
חובבנים - מתמקדים בכסף וברווח. התעשרות מהירה.

מקצוענים - מתמקדים במסחר נכון ובשיפור עצמי. מנהלים סיכונים.

חובבנים - מעניקים חשיבות רבה לזכות להיות במשחק, ולא כיצד לשחק את המשחק. אוהבים את האדרנלין ואת האנדורפין. חייבים להיות בקשר עם השווקים כמעט עשרים וארבע שעות ביממה.

מקצוענים - יכולים ללכת ימים מבלי להביט במסך, המסחר הוא עסק. מתמקדים במה עושה כסף ומה לא. נהנים מהאתגר האינטלקטואלי למצוא את הסיכויים הטובים ביותר במשחק. אם אלה לא נמצאים, הם לא משחקים.

חובבנים - כאשר מפסידים, הם יוצאים למסע קניות של ספרים חדשים ותוכנות חכמות או מחפשים את הגורו החדש.

מקצועניים - עובדים על ההתנהלות שלהם ועל התאמת סגנון המסחר לאופי הסוחר.

 
כותב המאמר הינו מרצה ברשת המכללות Cash Flow וסוחר יומי במט"ח ובמניות, המתמחה בפסיכולוגיית מסחר בשוק ההון.

www.cashflow.co.il