למה אנשים קונים ? 

ישנן ארבע סיבות לכך שאדם קונה. אם נדע אותם נוכל לזהות מהו הצורך הבסיסי של אותו אדם הניצב מולנו ולמכור לו את הדבר שחשוב לו לקנות. זה כמו קליעה למטרה . כשאתה יודע לאן אתה מכוון , הסיכויים שתפגע בול ,עולים!

אז למה אנשים קונים ?

1. כי הם רוצים להרוויח - "אם אני קונה את זה אני מקבלת עוד מוצר מתנה"  או "איזה חולצה מדהימה והיא ב 50% עכשיו.."

2. כי הם פוחדים להפסיד - אם אני לא אקנה את זה אז לא יהיה לי את השירות הזה ואני אהיה בפיגור אחר המתחרים שלי

3. בגלל הגאוה - " תראי איך החולצה יפה לך...."

4.חיקוי - כדי להיות כמו מישהו/י שהם מעריצים,אוהבים . גם אופרה לבשה את החולצה הזאת באחת התכניות...

אנשים לא קונים ממך כי :

1. אין להם ביטחון בחברה, בך

2. לא הסברת כמו שצריך. לא מצאת את נקודת הכאב שלהם , את הכפתור ש"ידליק" אותם לקנות

3. הם לא האמינו לך

הצלחה במכירה = היכולת שלך לשכנע  הרבה מועמדים  לרכוש מוצר או שירות ממך  במחיר מצוין  ובהתמדה