טעות ראשונה - קבלת החלטה ראשונית - ישנם הרבה מוכרים שמפרסמים את הנכס מהסיבות הלא נכונות כגון : לדעת כמה הבית שלהם שווה , או למשל לא יודעים לאן יעברו או מה יעשו עם הכסף , כל האופציות האלו מתנפצות כשמגיעים למו"מ ואין עסקה בגלל פחד של המוכרים .
תיקון הטעות – החלטה מושכלת לאחר בחינת כל האופציות העומדות בפניך ,לאחר התייחסות לפינוי ולסיכונים והסיכויים בכל אופציה . כמובן שניתן לעשות זאת או לבד או בעזרת יועץ מקצועי שהיה
במאות פגישות מעין אלו .
טעות שנייה - תמחור הנכס - רוב בעלי הנכסים משקיעים אנרגיה מועטה בתמחור נכון של הנכס בד"כ מעקב ביד 2 ובהומלס , וסיפורים משכנים על עסקאות שנעשו . מה שבד"כ יוצר מחיר מעוות שלא קשור למציאות .
תיקון הטעות - בדיקה של עסקאות שנחתמו באזור ולא כאלה "שרוצים למכור" כיוון שמתוכם יש פנטזיונרים ויעידו המחירים ביד 2 והומלס . וקבלת ייעוץ מיועץ נדל"ן מומחה על מחירי שוק שמבוססים על טופס ניתוח שוק לדירה שבנוי על כל הפרמטרים :נכסים שעומדים כרגע למכירה , נכסים שעומדים למכירה מעל חצי שנה ומחירם , נכסים שנמכרו ובאיזה מחיר.
טעות שלישית - שיווק הנכס -רוב בעלי הדירות מפרסמים מודעה באינטרנט וחלק קטן מהם מפרסמים מודעה בעיתון מקומי מה שנותן שיווק לדירת 3 חדרים ולבית פרטי אותו דבר אינו דומה מכירת נכס יוקרה לדירת 3 חדרים .
תיקון הטעות - לכל נכס צריך לעשות חשיבה משותפת מי הקהל יעד שלו ולפי זה לבנות תוכנית שיווק פרטית ומותאמת לנכס ,לא כל צורת פרסום מתאימה לכל נכס .
טעות רביעית - הצגת הנכס - הצגת הנכס אחידה לכל הלקוחות המתעניינים ללא הבנת צרכיהם , תסכימו איתי שלקוח שרואה בית פרטי וחושב על יחידה להוריו , אינו רואה נכס באותו הסתכלות של
אדם שמחפש רק למשפחתו .
תיקון הטעות - תשאול נכון ומוקדם של הלקוח והבנת צרכיו , מבהיר מה הוא מחפש בדיוק , וכך הצגת הנכס מתבצעת בהתאמה לצרכי הלקוח .
טעות חמישית - משא ומתן – הרבה מוכרים לא יודעים על תהליכי המו"מ ועושים טעויות קריטיות שהורסות להם את העסקה , בלי להבין במו"מ בנדל"ן כלל.למשל : התעקשות על מחיר ללא הכרת הפרמטרים האחרים שבמקרים מסוימים שווים יותר מכסף , כמו זמן פינוי ותנאי תשלום .
תיקון הטעות - בחינת כל הפרמטרים של עסקת נדל"ן וקבלת החלטה על המחיר לפי שאר הגורמים , ישנם ברבה מצבים של 2 מחירים לדירה אחת שתלויים בתנאי תשלום ובפינוי .
בהצלחה לכולם
אורן
054-4340361
http://www.anglo-saxon.co.il
