מה לעשות עם הרווחים שלכם? 

מאמר מבית מורד קפיטל פתרונות

מה לעשות עם הרווחים שלכם ?

דמיינו שעכשיו עשיתם רווח.
עכשיו, דמיינו שהדבר הגרוע מכל קרה לחברה שלכם ימים, שבועות או חודשים ספורים לאחר מכן
דמיינו שהכלכלה במשבר, תחשבו שלילי, תחשבו שאיבדתם לקוח גדול.

בסדר, עכשיו לכו לבזבז את הכסף שלכם.

כשזה נוגע להשכלה עסקית, מה לעשות עם השקלים הראשונים שאתם מרווחים, סביר להניח שאיש לא צריך להגיד לכם, ברגע ששילמתם את החשבונות, הרווח צריך לחזור בחזרה אל העסק שלכם.

אבל איפה בדיוק אתם צריכי להשקיע אותו?

הרווחים יכולים למלא את המלאי שלכם, או להעסיק עובדים חדשים
אתם יכולים לשדרג את מערכת המחשב שלכם במשרד, או לרכוש כיסאות משרד נוחים יותר
אתם יכולים להשקיע אותם על פרסום, האפשרויות הם אינסופיות, אבל לצערכם הרב...
התקציב שלכם, אינו אינסופי.

העסק הממוצע לא מרוויח כסף מעשית, רק לאחר השנה הרביעית שלו
לפי בראין טרייסי, הסופר של 26 ספרי עסקים מצליחים, כולל הספר "100 חוקים לעסקים"
בראין אומר :
"יש לכם שנתיים להתמקם, שנתיים לחדור לשוק ולאזן את החשבון,
ורק בשנה הרביעית אתם מתחילים להרוויח"

טרייסי בילה יותר מ-30 שנים כמרצה ומייעץ לחברות גדולות בארה"ב
הסיכויים הם, שאם לוקח 4 שנים להתחיל להרוויח, אתם תצטרכו להשקיע תוספת כסף בפיתוח החברה שלכם, בהקדם האפשרי.
לצערנו אין תשובות קלות. אם היו, כמובן הסוד היה משתחרר לציבור לפני שנים רבות
וכולנו היינו עשירים. אבל ישנם חלק מהפתרונות להשקעת השקל הראשון, שחכמות יותר מהאחרות

להלן חלק מהם :

בנו את זה

בעסקים, המונח "תשתיות" יכול להתפרש ככל דבר, ממלאי, לציוד ממוחשב חדש, לתובלת סחורה ממקום א' למקום ב'

אבל בסופו של דבר, שיפור התשתיות שלכם משפר את השורה התחתונה
היכן שאתם משקיעים את מרבית האנרגיה שלכם, רוב הסיכויים שזה החלק החשוב ביותר בתשתית שלכם
בשביל רובין קרשנר, זה אומר מלאי
קרשנר, בת 43, הבעלים של חברת פוקס & הונדס
www.foxandhounds.com
חברה המעסיקה 7 עובדים. העסק שלה מספק מוצרי אופנה לחיות מחמד, ואביזרים לחיות מחמד
ב-2002, החברה הכניסה 1.5 מיליון דולר במכירות, מתוכם 100,000$ כרווח נקי
אם בעל חיית מחמד היה צריך מיטת כלבים מפוארת, קולר, רצועה או צעצועים לכלבים, החברה של קרשנר סיפקה לחנויות חיות מחמד מכל העולם עם כל זה, ועוד יותר...
אבל אם היה מקבלת הזמנה ואין לה את המוצר במלאי, היא מסכנת הפסד כספי, ופגיעה במוניטין שלה.

המלאי שלה, תמיד היה המקום הראשון שאליו היא הפנתה את הרווחים שלה, מאז שהיה לה אסון קטן בעסק
"אני זוכרת את מופע המסחר של חג המולד הראשון שאליו הלכתי"
"אומרת קרשנר, שהקימה את העסק שלה ב-1996, "קיבלתי יותר הזמנות ממה שיכולתי לספק"
זה נשמע כמו סוג הבעיות שאתם רוצים שיהיה לכם, אבל קרשנר ראתה את זה באופן שונה

"אין לי מלאי לשלוח, וזה לקח זמן רב להוציא הזמנות, ואנשים פשוט ביטלו"
היא אמרה, "מלאי מלא ולהיות מוכנים לשלוח כבר באותו היום, זה הדרך הכי טובה לרצות את הלקוחות שלכם, להגדיל את כמות ההזמנות, ולהגדיל את תזרים המזומנים שלכם"

קרשנר הייתה מספיק חכמה בכדי לא למלא את המלאי שלה במהירות, ולהוסיף עוד עלויות למשלוח ואחסון
היא התחילה ע"י הצעת קולרים, רצועות ומיטות, רק השנה הזאת היא התחילה לגוון ולהוסיף מוצרים חדשים למלאי.
כמובן, אולי יהיה לכם מספיק סחורה במלאי, אבל אם המחשב "המת" שלכם, או בעיות תחבורה הם איום להשרדות החברה שלכם, אז אלה הם גם בעיות שעליכם לפתור באמצעות הרווחים, בכדי לתקן את התשתיות שלכם.

זה לא עוזר שיש לכם מוצר נהדר, אתם צריכים גם לקוחות, להם למכור את המוצר הנהדר שלכם
"דבר אחד שיכול לעזור, הוא להשקיע קצת כספים בקידום העסק שלכם, כמעט כל עסק צריך יחסי ציבור"
אומר פרד סיגל, יועץ פיננסי מניו-אורלינס שבבעלותו מספר חברות ייעוץ גדולות
סיגל אומר שעליכם להשקיע גם ביחסי ציבור על מנת לפתח את התדמית העסקית שלכם

"השקיעו כספים רק על הדברים שיעזרו לכם להרוויח כספים"

אומר בראין טרייסי. "במילים אחרות, אתם לא ממציאים מחדש את הריהוט שלכם במשרד או את הרכב שלכם, אלא אם כן הריהוט במשרד והרכב שלכם מכניסים לכם כסף לכיס"

אסור לשכוח גם מלאי, מחקר ופיתוח, אריזות טובות יותר, פרסום, שיווק, קידום, אימון אנשי מכירות, עובדים, מיתוג, יחסי ציבור ועוד...

"כל החלקים צריכים לנוע, בכדי שהרכב ייסע כמו שצריך"

עליכם לזכור כי כסף, זהו החמצן של העסק שלכם
עסק ללא כסף, הוא כמו אדם ללא חמצן

אז עשיתם את הרווח הראשון שלכם

עכשיו אתם מנסים להבין איפה להשקיע אותם, אם אתם תקועים, עדיף שתתייעצו עם בנקאי, או יועץ עסקי
אנחנו שאלנו את רובין פטרסון, נשיא בנק "בנק העסקים של לוס אנגל'ס"

הוא אמר :

"הכספים הראשונים של העסק שלכם, הם למעשה התוספת הראשונה להון שלכם, ואתם צריכים להשקיע אותם, בכדי להבטיח את צמיחה העתידי של החברה"

אז אם פטרסון היה מרוויח היום את השקל הראשון שלו, כך הוא היה משקיע אותו :

מכירות (שיווק, עובדים) כדי שתוכלו לקדם את העסק שלכם : 60 אגורות
תשתיות (שירות לקוחות, מערכות תקשורת) כדי שתוכלו לשמור על העסק שלכם : 25 אגורות
פיתוח מוצרים (שירותים ומוצרים חדשים), כדי שתוכלו לשמור על הקצה התחרותי שלכם : 8 אגורות
טכנולוגיה (לשפר את מה שכבר יש לכם), כדי שלא תישארו מאחור : 5 אגורות
שירות מקצועי (משפטי, חשבונאות), כדי שתשמרו על הכל חוקי, ותחת שליטה : 2 אגורות

סך הכל השקעה : 1 ש"ח.

בשנת 1998, פטרסון ביחד עם 4 שותפים, הקימו בנק, עם תקציב של 50,000$ בלבד
הבנק העסקי של לוס אנגל'ס, היום אחד הבנקים הגדולים בלוס אנגל'ס
www.americanbusinessbank.com
ואז התחילו לגייס כספים, והגיעו למחזור של 14,000,000 דולר

תהיו טובים לעצמכם

אתם בטח חושבים שזה עולם של עשירים, אבל כשהחברה שלכם מתחילה להרוויח, זה לא הזמן להתחיל לחיות כמו מלכים "לעשות רווח, אחרי שלא עשיתם רווח זמן רב, זה כמו סם למוח"

אומר בראין טרייסי

"ישנה נטייה רצינית לאנשי עסקים או יזמים מתחילים לבזבז כספים כשהם מרוויחים כספים"
אין דבר יותר הרסני מזה לעסק, כמובן זה לא אומר שאתם צריכים להתקמצן עם עצמכם
עליכם להקציב לעצמכם, ב-4 שנים הראשונות של העסק שלכם
משכורת על סך 5-10% מהרווחים, אתם עושים זאת בכדי שבשנה הרביעית
ה-5-10% יהיו הרבה יותר ממה שהיו בשנה הראשונה
אתם צריכים להילחם בדחף לבזבז כספים
אחרי הכל, זה לטובת העסק שלכם, שבסופו של דבר יניב פירות בשבילכם
פנקו את עצמכם, אבל לא על חשבון העסק שלכם
אלא על חשבון המשכורת שהעסק שלכם מניב לכם

הידעתם שיו-הפנר, לא קיבל משכורת מהעסק שייסד "פלייבוי", למשך 3 שנים
למשך 3 שנים חי חיי צניעות, דירה קטנה, לבדו, בלי צעצועים יקרים, ובלי לבזבז יותר מדי כספים
היום ראו אותו.. הוא בוודאי האדם הכי ראוותני בעולם העסקים האמריקאי
הוא מבזבז היום יותר ממה שיכל לחלום, כשרק הקים את העסק שלו

אותו הדבר חל לגבי סם וולטון, דונלד טראמפ, רוברט קיוסאקי, סטיב ג'ובס, ביל גייטס, אפילו יצחק תשובה, או רומן אברומוביץ

לכו בדרכם של אנשים מצליחים... תשקיעו בעסק שלכם, ורק אחרי זה, תנו לעסק שלכם להשקיע בכם

המאמר נכתב ע"י מורד קפיטל פתרונות - הצלחה פיננסית ועסקית לעסק שלך.
מאמרים ושירותים שיעזרו לכם להגשים את החלומות הפיננסים והעסקיים שלכם
www.moradcapital.com
04-9893875

בהצלחה.