האם אתם משקיעי נדלן מקצועים? 

האם אתם משקיעי נדל"ן מקצועיים?

מאמר מתורגם במיוחד עבורכם -מבית מורד קפיטל פתרונות .

האם יש מישהו בעיר שלכם שלא יודע שאתם רוכשים בתים?
אם זה המצב, אינכם עושים עבודת שיווק טובה כמו שאתם צריכים לעשות.
אני שומע משקיעים שאומרים כל הזמן שהם לא מקבלים טלפונים מהמוכרים, ובמקביל לא מוצאים את הכיוון לרכישת השקעה טובה.
אני אומר, תגדילו את מאמצי השיווק שלכם, והמוכרים יתקשרו.
לא רק זה, אבל אם אתם צורחים לעולם שאתם רוכשים נכסים בעייתיים, בסופו של דבר אתם תהיו ידועים כמשקיעים שרוכשים נכסים בעייתיים.
ומוכרים יחפשו אתכם ויתקשרו אליכם בהתבסס על המוניטין שלכם.
זה שיווק משתלם.

הייתי בהום-דיפו לפני מספר שבועות, ועברתי ליד זוג נחמד באחד מהמעברים.
כשעברתי, שמעתי אחד מהם אומר "זה האיש עם הבתים", עכשיו מעולם לא פגשתי אף אחד מהם
לא היה לי מושג מי הם, ומה הם רוצים.
אבל הניסיון שלי לימד אותי, שעשיתי עבודה טובה בשיווק מאחר והם הכירו אותי כאדם שרוכש בתים בעייתיים.
ישנם דרכים רבות להראות לעולם שאתם בעסקי רכישת הבתים הבעייתיים.
דרכים אחדות זולות יותר מהשניות, ואחרות יותר יקרות.
אתם תצטרכו לנסות דרכים רבות עד שתמצאו את השיטה הכי אפקטיבית בשבילכם, בהתאם לשוק בו אתם נמצאים כמובן.
ניסיתי טכניקות שיווק רבות, וחזרתי אל מספר שיטות שהצליחו להוכיח את עצמם שוב ושוב.
התוצאות שלהן היו שהצלחתי לרכוש 2-3 בתים שאני רציתי לרכוש, כל חודש!
אלה הן השיטות :

מודעות בעיתון

פרסום מודעות בעיתון הגדול ביותר בסביבה שלכם, הוא בהחלט אחד השיטות הטובות לפזר את השמועה על עסק הנדל"ן שלכם.
אני יודע שזה עשוי להיות קצת יקר לפעמים, ואני יודע שיש תקופות בהם זה לא מפנה אליכם שיחות רבות.
אבל אם אתם רוצים להישאר בעסק, פשוט פרסמו את זה שם, ועזבו את זה בשקט.
התרגלו לעובדה שזה חלק מעלות של עשיית עסקים, בעסקי הנדל"ן זה חשוב.
לפעמים אני משלם 500 ש"ח לחודש למודעה בת ה-4 שורות שלי, וזה עלות הפרסום שלי.
אני מריץ את המודעה שלי 24 שעות ביממה. 7 ימים בשבוע, 356 ימים בשנה.

במהלך ה-3 שנים האחרונות ראיתי "משקיעים" רבים שמפרסמים מודעות בעיתונים.
רבים מפרסמים את המודעה למספר שבועות, ואז מפסיקים אותם.
או שמנסים לפרסם רק בסופי השבוע.
שיטה זאת לא תעבוד!
פרסמו את המודעה בעיתון, ותשאירו אותה שם.
זה ישלם על עצמו בסופו של דבר, תאמינו לי.
אם אתם מודאגים בגלל שיש בעיתון כבר מספר מודעות דומות, לא לדאוג.
הם שם בגלל שזה עובד, ובגלל שהם מקבלים שיחות בזכותן
פשוט תהיו זמינים בסלולארי, ותאמינו לי העיתון יעשה את שלו.

הערה : "בישראל, מקצוע שכזה אינו פופולארי כל כך, ולא בגלל סיבה טובה.
למרות שבארה"ב ישנן יותר הטבות במס למשקיעי נדל"ן, בישראל האפשרות לרכוש נכסים בסכנת עיקול, או נכסים בצרות ללא מקדמה, או ללא השקעה ראשונית היא אפשרית!
ישנם מאות אנשים כל חודש בישראל שהנכסים שלהם נמצאים בסכנת עיקול (לפני תחילת תהליכים), ופנייה לקהל זה על מנת לרכוש נכסים בזול היא הכרחית למשקיעים מתחילים.
נסו את זה, ותראו שזה יעבוד."

כשמודעה חדשה מופיעה בעיתון, אני תמיד אתקשר.
9 מתוך 10 פעמים אני אאלץ להשאיר הודעה.
זה דחייה רצינית למישהו שלחוץ למכור את הבית שלו, ולמי שצריך פיתרון עכשיו
הם רוצים לדבר עם מישהו שיוכל להרגיע אותם, ולהרחיק את הדאגות שלהם בנוגע לבית שלהם
הם צריכים מישהו שיגיד להם שהכל יהיה בסדר.
התא הקולי שלכם לא יעשה את העבודה הזאת.
אם אתם רוצים לדעת מה לכתוב במודעה... זה כבר תלוי בכם.
ניסיתי מספר מודעות, אבל זאת שלא שיניתי כבר שנתיים (כי היא עובדת הכי טוב) היא :

משקיעים מחפשים לרכוש בתים! במזומן!
בתוך 48 שעות!
בתים בכל אזור, בכל מחיר ובכל מצב
התקשרו : XXXXXXX-XX

פשוט תפרסמו את המודעה הזאת, ואתם תראו שזה יעבוד.
אתם תראו כמה מוכרים יתקשרו אליכם ויבקשו שתבואו לראות את הבית שלהם
חכו מספר שבועות לפני שאתם מנתקים את הקשר עם העיתון, ומבטלים את המודעה.
תנו לה לרוץ למספר חודשים אפילו.. אתם תראו שזה ישתלם לכם בסוף.

שלטים מקומיים

שלטי חוצות קטנים ומקומיים יכולים להיות דבר נפלא.
עדיין לא קרה שפרסמתי מודעה, ולא הופצצתי בשיחות טלפון.
השלטים האלה אינם יקרים כפי שהם נראים.
למעשה הצלחתי לפרסם ביקנעם עילית, על אחד מהשלטים בעלות של 2,500 ש"ח ל-3 חודשים.
בשלט חוצות במיקום הכי טוב בעיר.
רכשתי מספר בתים באותם השכונות כתוצאה מהפרסום הזה.
על השלט שלי כתוב :

אני קונה בתים!
קבלו מזומן על הבית שלכם, בתוך 48 שעות!
בתים בכל אזור, בכל מחיר ובכל מצב
התקשרו : XXXXXXX-XX

שמתם לב שזה מאוד דומה לפרסום שלי בעיתון?
אני אוהב למתג את הפרסום שלי, כי אני חושב שזה עוזר.
אנשים זוכרים את מבנה המודעה מהעיתון, ולמעשה מגיבים לפי מספר הטלפון
הצבעים של השלטים שלי הם לבנים עם כיתוב כחול. אנשים אחרים מעדיפים שלטים כתומים או צהובים עם כיתוב שחור.
עכשיו, אם אתם מנסים לחסוך ואינכם רוצים להשקיע אלפי שקלים על פרסומות בשלטים.
תוכלו להציב שלטים משלכם, פשוט קחו חתיכת עץ והדביקו אותה על עמודים באזורים אסטרטגים בעיר או במושב.
או השתמשו בדף מדפסת שגרתי, ותלו אותו על לוח המודעות הקרוב, או במיקום חשוב אחר בעיר.
זהירות : ישנם מקומות שלא יגידו לכם כלום, וישנם מקומות שייתנו לכם קנס מאוד שמן במקרה שכזה.
היזהרו, ואל תציבו שלטים במקומות שבהם אתם יודעים שמחמירים, מקומות כאלה בדרך כלל מקבלים ביקור קבוע ממע"צ, אז זה צריך להגיד לכם משהו.

פליירים

פליירים הם עוד דרך לא יקרה להפיץ את השמועה שאתם רוכשים בתים.
פשוט הדפיסו פלייר שיגיד זאת לאנשים.
תוכלו להכין עותקים בזול, ויהיה לכם פרסום מאוד לא יקר.
כיום אתם יכולים להדפיס 1,000 פליירים ב-300 ש"ח, זה ממש כל כך פשוט.
תוכלו להפיץ את הפליירים האלה גם על גבי לוחות מודעות בשכונות בהם אתם מחפשים נכסים.
אפילו הצבתי חלק מהפליירים האלה בלוח מודעות בתשלום, המוגן בזכוכית, כדי שהגשם לא ישמיד אותם.
תוכלו לחלק אותם בחנויות, סופר-מרקטים, תחנות אוטובוס, ומקומות בהם הקהל הפחות אמיד מתרועע.
ניתן לתלות אותם ב:

* מכבסות
* להדביק על גבי טלפונים ציבוריים
* במרכזים עסקיים
* לוחות מודעות
* מכולות
* ניתן לפקסס למתווכי משכנתאות
* ניתן לפקסס למתווכי נדל"ן
* להפיץ מדלת לדלת.
* להפיץ במשרדי תעסוקה
* להפיץ בבתי המשפט ובלשכות הוצאה לפועל

אלה רק מספר קטן של דוגמאות.

מוצרי קד"מ

להלן חלק מהאהובים עליי, זה החלק הכי כיפי בפרסום העסק שלכם.
אמנם הם לא מביאים לכם את מספר הפניות הכי גדול, הם בוודאי יפרידו אתכם מהמשקיעים אחרים
ויתן לכם תדמית מקצועית יותר.

חריטות על גבי עטים : לחרוט את המשפט "אנחנו קונים בתים! - מזומן בתוך 48 שעות!" ומספר טלפון, על גבי עט, זה הדבר הכי מקצועי שאתם יכולים לעשות.
תאמינו לי, משתלם לשלם 1,500 שקלים על 150 עטים שכאלה.

מחזיקי מפתחות : את זה אני נותן בדרך כלל למוכרים פוטנציאלים, עם המפתח לבית החדש שלהם.
שי גם מחזיקי מפתחות בצורת בית, עם החריטה של כותרת העסק שלכם.
כל זה, בעלות של 0.85 אגורות למחזיק מפתחות.

כרטיסי ביקור : זה כבר חובה לכל משקיע נדל"ן, כל אחד צריך שיהיה לו כרטיס ביקור.
הוא יהיה פי 2 אפקטיבי אם יהיה רשום עליו "אנחנו קונים בתים במצוקה!"
אני מזמין 1,000 כרטיסי ביקור פשוטים.
וגם אתם צריכים להזמין כרטיסים שכאלה, הם זולים.
לי עלה 300 ש"ח ל-1,000 כרטיסים, ואני משאיר אותם בכל מקום.
הכרטיס לא צריך להיות מפואר, למעשה עדיף כרטיס פשוט.
הכרטיס שלי הוא לבן, עם כיתוב מוזהב שאומר :

אנחנו רוכשים בתים!
חייבים למכור?, בסכנת עיקול?, עומדים לפני גירושין?, חייבים להיפטר מהבית?
קבלו צ'ק או מזומן על הבית בתוך 48 שעות!
הצעות ינתנו לכל המתקשרים!
XXXXXXX-XXX

ביגוד :

אני אוהב לראות חולצות עם השם והלוגו שלי עליהם.
לא חסרים מקומות בהם אתם יכולים להדפיס על גבי חולצות.
לא רק חולצות, גם כובעים!
אולי אף אחד לא ירצה לרכוש אותם, אבל אני בטוח שהרבה אנשים ישמחו לקבל אותם בחינם!
והפרסום שהאנשים האלה מביאים אליכם, לא יסולא בפז.

במילים אחרות, לא חסרים דרכים לשווק עצמכם לקהל היעד שמחפש למכור את הבית שלו בכל מחיר.
איך אומרים, הצרה של אחד היא ההזדמנות של האחר...
אומנם זה נשמע קצת נוקשה.. אבל זה עסקים

בהצלחה

וויליאם טינגל הוא משקיע נדל"ן מנוסה.
ובעלים של חברת השקעות הנקראת SUB2
אשר רוכשת, ממנת ומוכרת נכסי נדל"ן ברחבי ארה"ב
וויליאם רוכש בממוצע בין 100 ל-250 בתים כל שנה.
והוא המייסד של חברת
Macon Real Estate Investment Association
הממוקמת בג'ורג'יה, ארה"ב
www.Sub2Deals.com

מורד קפיטל פתרונות

מספקת מגוון רחב של שירותים פיננסים ועסקיים, לאנשים המחפשים הצלחה פיננסית ועסקית
www.moradcapital.com