איך בוחרים יועץ עסקי? 

בחירת יועץ עסקי היא אחת ההחלטות המהותיות והמשפיעות ביותר שעשויות להיות על העסק, שכן להחלטה זו יהיו השפעות כבדות משקל ומרחיקות לכת על תפקודו והצלחתו מחד או כישלונו מאידך. הסיבה לכך היא נטייה טבעית של בעלי העסק לאמץ וליישם בהתלהבות את עצותיו, את המלצותיו ואת תוכניותיו העסקיות של מי שנבחר לשמש יועץ עסקי. העצות, ההמלצות והתוכניות הללו עוסקות בכל ההיבטים של הפעילות העסקית - ניהול, כוח אדם, כספים, שיווק, גיוס הון ושותפים, התרחבות, כניסה לשווקים חדשים ועוד - ונוגעות הן לטווח הארוך והן לטווח הקצר. לכן עלול יועץ עסקי חסר ניסיון ומומחיות להביא לפגיעה קשה בעסק, בעוד יועץ עסקי מוצלח עשוי לשפר, לקדם ולפתח את העסק באופן משמעותי ביותר.

בחירת יועץ עסקי

כיום אין בישראל פיקוח על העיסוק ביעוץ עסקי, ואין צורך ברישיון על מנת לעבוד בתור יועץ עסקי. כל אדם, למעשה, יכול להציג את עצמו בתור יועץ עסקי ולעסוק בכך בפועל. עקב כך, ועקב הצורך האמיתי והבוער של עסקים רבים מאד בשירותיו של יועץ עסקי, מוצף השוק במספר רב מאד של יועצים, חלקם מקצועיים יותר ואחרים מקצועיים פחות. לכן הופכת הבחירה של בעל עסק ביועץ, שהיא כאמור קריטית לעתיד העסק, למשימה לחלוטין לא-פשוטה הדורשת השקעה רבה.

 כיצד מזהים יועץ עסקי מקצועי?

ישנם מספר פרמטרים שבאמצעותם ניתן לזהות יועץ עסקי מקצועי:

*     ניסיון פרקטי בפעילות עסקית - יועץ עסקי צריך להיות בעל ניסיון פרקטי רב בפעילות עסקית. מעבר לכך, מומלץ שהיועץ יהיה בעל ניסיון בפעילות עסקית בתחום ספציפי הדומה ככל הניתן לתחום פעילותו של העסק לו הוא מייעץ. למשל, אם מדובר בעסק שעוסק בתיווך דירות, רצוי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי בעל ניסיון בענף התיווך, או לכל הפחות בענפים משיקים כמו יזמות או קבלנות.

*     ניסיון פרקטי ביעוץ עסקי - אולי הפרמטר החשוב ביותר. ככל שהיועץ צבר ניסיון רב יותר ביעוץ עסקי, בפרט יעוץ לעסקים דומים, הוא גם צבר יותר ידע, מקצועיות, כושר אבחנה וניתוח ויכולת לזהות הזדמנויות עסקיות. כדי לעמוד על ניסיונו הפרקטי ביעוץ עסקי יש לבקש מהיועץ שמות ממליצים, לפנות אליהם ולקבל מהם משוב ענייני ומפורט על עבודתו של היועץ ומידת הצלחתו.     

*    הכשרה אקדמית מתאימה - מלבד ניסיון פרקטי, רצוי מאד שהיועץ יהיה בעל השכרה אקדמית מתאימה במוסדות מוכרים. בין התחומים האקדמיים הרלוונטיים אפשר לציין את תחומי המנהל עסקים, כלכלה, יעוץ ארגוני, יעוץ מס, חשבונאות, משפטים (בעיקר בהתמחות מסחרית) ועוד. אפשר בהחלט לבקש תעודות המעידות על השכלתו האקדמית של היועץ.

*    ולא פחות חשוב, כימיה טובה - יועץ עסקי עובד באופן צמוד גם עם מנהלי העסק וגם עם עובדיו, הן בשלב ניתוח העסק וגיבוש ההמלצות, והן בשלב יישומן. לכן חשוב מאד שתיווצר כימיה טובה בין היועץ ובין מנהלי ועובדי העסק. שלב היישום דורש, לעתים קרובות, שינוי בדפוסי עבודה ובהרגלים ישנים ומושרשים היטב. שלב זה מהווה תהליך לא פשוט שעלול לעורר התנגדות או לפחות קשיים. כימיה טובה בין העסק ובין יועץ עסקי מקצועי עשויה לתרום למוטיבציה של העובדים ולנכונותם להתגייס ולאמץ את השינויים הדרושים - בדיוק כפי שכימיה גרועה עלולה לפגוע בכך.