טיפים לאנשי מכירות
דף הבית  >>  >>  הרשם  |  התחבר
מאמרים

טיפים לאנשי מכירות 

מאת    [ 10/10/2006 ]
מילים במאמר: 553   [ נצפה 12572 פעמים ]

 
 
טיפים לאנשי מכירות



ההערכה היא ש 80 אחוז מהדברים שאתה שומע כל יום שליליים : החדשות , ידיעות בעיתון ושיחות בסביבתך - לכן אתה צריך להעשיר ולחזק את היחס שלך במחשבות נכונות , ספרים וקלטות - או שהשליליות תכניע אותך .




נושא ללא פעולה , בדחייה , נשאר במנוחה עד שהוא נפגש בכוח חיצוני - הכוח הזה הוא אתה !




זכור : מסע מתחיל בצעד ראשון , מלווה בצעד נוסף ועוד צעד - אל תכה על חטא שעשית טעויות - למד מהן ואל תחזור עליהן . שים את הפשלות בפרופורציה , כפי שמיה אנג'לו אומרת : "עשית כפי שאתה יודע לעשות וכשידעת יותר טוב עשית יותר טוב".




כשלון במכירות אינו מקרי .
או שאתה מציב לעצמך מטרה , או שאינך עושה זאת .
אם אתה עושה את הדברים הנכונים כל יום - אתה הצלחה .
אם אתה עושה את הדברים הלא נכונים כל יום - אתה כבר כשלון וזה רק עניין של זמן עד שזה יתגלה לך .




איזו מטרה אתה מציב לעצמך היום ?
אם אינך משנה את הדבר שאתה עושה היום , אזי מחר יישאר תמיד אותו הדבר .




הנחת היסוד במכירות , אותה נוטים לשכוח , היא שצריך למצוא את "הכפתורים החמים" של הלקוח ולהלהיט אותם , פעם אחר פעם. הלקוח "חם" על 10 עד 20 אחוזים ממאפייני המוצר שהוא רואה בהם תועלת , אז הלהט אחוזים אלו במונחי תועלת שהלקוח מבין ורוצה , לא במונחים טכניים זרים לו , והפסק את הנאומים על כל מאפייני המוצר והיכולות שלו .



דאג שיומך יהיה מתוכנן . השאר את בעיותיך מאחור , על המדרכה . מטרות פעילותך ותוצאותיה היום צריכות להיות מוכנות מראש , לפני שאתה מתחיל את היום .



נראה שהגלגל לא מסתובב - - אז התחל לדחוף אותו .
אנשי מכירות רבים מחכים לתנאים שישתנו , שיתהפך גלגל המזל . החלטותינו הפנימיות ולא התנאים החיצוניים יקבעו את הצלחותינו האולטימטיביות . החלט לנקוט פעולה ולהיות בתנועה . החלט על גישה נכונה , חיובית .החלט לקבל אחריות לקריירה , להצלחה ולאושר שלך . החלט לזנוח את אלה שלא עושים כך .




לא משנה כמה אתה מוכר , הגישה הרעה והשלילית כנראה הופכת אותך לקרבן . עלול להגיע הזמן לשים לדבר קץ : כאשר עלות החזקתך תעלה על העלות להיפטר ממך . לכן עבור מיד לגישה החיובית . אל תהיה קרבן הגישה השלילית .




אם הלקוח שואל אותך ואינך יודע את התשובה , אמור זאת . אין זו בושה להודות שאינך יודע , שתתן תשובה אחרי שתברר . בושה לבלף , בייחוד אם מתגלה השקר .



האם אתה מעונין או מחויב להשיג את מלוא פוטנציאל המכירות - אנשי מכירות מעונינים נותנים מאה אחוז רק כשמתחשק להם . המחויבים נותנים זאת כל יום , ללא תירוצים .




לעתים מגזימים במוטיבטורים חיצוניים כמו : כסף ,קידום והטבות . לאלה לא תהיה השפעה ניכרת אם מוטיבציה פנימית לא קיימת : תפקיד משמעותי , היכולת להביע כשרון , ההזדמנות לביטוי ההבדל והצמיחה האישית . חשוב שהמוטיבציה החיצונית קיימת , אך נאיבי לחשוב על הנעה יעילה כשחסרה מוטיבציה פנימית .




הסטטוס - קוו לא מחזיק מעמד בפני עצמו . זה מצב קדם החלקה לאחור . כך אי אפשר להחזיק את העסק - הוא חייב לצמוח . עשה כמה שיותר היום . פחות מכך לא נותן פירות . עם זה אפילו לא תגיע למכולת . רפיון קל במאמץ העילאי מכרסם בנפש .




לפני כעשר שנים מחקרים הראו שידע לגבי המוצר נחשב לתכונה החשובה ביותר . היום החשוב ביותר זה היושר . אנשים פשוט לא קונים ממי שלא נראה להם אמין , או שלא עומד בהתחייבויותיו . יותר מתמיד , לקוחות היום צריכים לקנות אותך , לפני המוצר או השרות שלך .




הכל מתחיל ביחס , אך יחס איננו הכל .עדיין צריך את היכולת והסמכותיות , אחרת אתה מצויד היטב להיותך מאושר בכישלונותיך.




טיפים לאנשי מכירות של בני ישראלי מאתרו:
www.loveyoursuccess.net



בני ישראלי, M.B.A, מנהל שיווק, הרצאות, סדנאות, אימון אנשי מכירות, ספרי: "איך להצליח בחיים", ומנהל אתר האינטרנט:
http://www.loveyoursuccess.net
מאמרים נוספים שעשויים לעניין אותך:

שליחת המאמר שלח לחבר  הדפסת המאמר הדפסת המאמר  קישור ישיר למאמר קישור ישיר למאמר  דווח מאמר בעייתי דווח על מאמר בעייתי  כתוב לכותב המאמר פניה לכותב המאמר  פרסום המאמר פרסום המאמר 

©2017
כל הזכויות שמורות

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
רשימת כותבים
כותבים מומחים
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים
פרסם אצלנו
לכותבי מאמרים: פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
לבעלי אתרים:



מדיה חברתית:
חלון מאמרים לאתרך
תנאי שימוש במאמרים
ערוצי מאמרים ב-RSS Recent articles RSS


מאמרים בפייסבוק מאמרים בטוויטר מאמרים ביוטיוב