כיצד להשתמש ברשת הקשרים למציאת עבודה? 

בתקופה הנוכחית ישנה חשיבות רבה לשימוש ברשת הקשרים של מחפש העבודה. מנהלים במקומות עבודה מוצפים בקורות חיים רלוונטיים ועל כן ישמחו לשמוע המלצה מאדם מהימן לגבי מועמד ספיציפי שיכול להתאים לתפקיד וכך יוכלו לחסוך לעצמם שעות של ראיונות.

מהי אותה 'רשת קשרים'? הכוונה היא לכל אותם אנשים שהכרתם בעבר ושאתם מכירים כיום, אשר יכולה להיות להם תרומה לתהליך חיפוש העבודה שלכם. מדובר בבני משפחה, חברים, שכנים, קולגות ממקומות העבודה, מנהלים שהכרתם, ספקים, לקוחות ועוד.

תרומתה של רשת הקשרים יכולה לבוא לידי ביטוי במגוון דרכים: בהעברת קורות חייכם לאדם או ארגון שיכול להתעניין בתחום המקצוע שלכם, בהעלאת רעיון מקורי שלא חשבתם עליו קודם, במידע רלוונטי על אדם המחפש איש מקצוע כמוכם וכדומה.

נסו לחשוב לרגע על זמר בעל קול נהדר הנחשף באופן קבוע לקהל קטן וקבוע של מאזינים. סיכוייו להתקדם ולהצליח יגדלו ככל שהוא ייחשף למספר רב של אנשים. כך הוא יגדיל את הסיכוי לפגוש איש מקצוע אשר יזהה את הפוטנציאל שלו ויהיה מוכן להשקיע בו. כך גם במקרה שלכם, ככל שתדברו עם יותר אנשים, תסבירו מה אתם מחפשים ותבחנו כיצד הם יכולים לעזור לכם, כך תגדילו את הסיכוי למציאת התפקיד הבא שלכם.

באופן מפתיע, למרות שזו אחת השיטות הטובות והמוכחות למציאת עבודה, חלק ניכר ממחפשי העבודה משתמשים בה באופן מועט למדי.

כשאני שואלת מתאמנים מהיכן נובע הקושי, הם מדווחים על שלוש סיבות עיקריות:

·       חשש מדחייה

·       קושי לבקש עזרה

·       חוסר רצון להרגיש חייב

איך מתמודדים עם הקשיים הללו? ראשית, שננו את המטרה שלכם – מציאת עבודה!.

מול מטרה חשובה לעיתים קרובות הקשיים מתגמדים ותגלו בעצמכם יכולת התמודדות בלתי רגילות. למעשה אתם זקוקים לשיחת טלפון אחת מתוך עשרות שיחות, אשר תוביל אתכם למשרה המיוחלת. גם כאשר שיחות טלפון שתעשו עלולות להסתיים במשפט הבא: "אם אשמע על תפקיד רלוונטי – אעדכן אותך",  עדיין המאמץ היה שווה. מדוע? מכיוון שכך או אחרת בקשתכם נכנסה לתודעה של איש הקשר. גם אם הוא לא יעסוק בחיפוש אקטיבי עבורכם, יתכן שכעבור מספר שבועות הוא ישמע על תפקיד רלוונטי וישמח לתת לכם את האינפורמציה, כי הרי אם אפשר לעזור - אז למה לא?. בעברי כסמנכ"ל משאבי-אנוש נתקלתי במקרים בהם מנהלים בכירים פיטרו את כפיפיהם עקב חילוקי דיעות קשים וחוסר שביעות רצון מתפקודם וכעבור זמן קצר עשו מאמץ יוצא דופן לעזור לאדם שפיטרו למצוא עבודה במקום אחר.

גם אם אתם חוששים מדחייה, יש להניח שאף אחד לא יאמר לכם באופן ישיר: "אני לא רוצה לעזור לכם". אך יתכן שתשמעו את המשפט הבא: "לא שמעתי ממך שנים, איפה היית?". התכוננו למשפטים אלה והכינו מראש תשובה שתרגישו איתה נוח. מה הכי גרוע שיכול להיות?

לצערי, פעמים רבות שיחת טלפון אחת לא מוצלחת, גורמת לאנשים להפסיק לנסות להיעזר באנשי הקשר שלהם. חווית אי ההצלחה כל-כך חזקה עד שהיא משתקת ומרפה את ידיהם.

אך האם זה נכון לתת לניסיון לא מוצלח להשפיע באופן מוחלט על המשך נסיונותיכם?

מספרים כי לפרעושים יש יכולת ניתור מדהימה. במעבדת מחקר החליטו לעשות ניסוי והכניסו פרעושים לשתי צנצנות זכוכית פתוחות. הפרעושים קיפצו מעלה, יצאו מעבר לשפת הצנצנת, חלקם נחתו פנימה ואחרים נחתו מחוץ לצנצנת.
בשלב מסוים, החליטו החוקרים לסגור את המכסה באחת הצנצנות. הפרעושים המשיכו לנתר בעוצמה הרגילה, אך אז נחבטו במכסה הצנצנת.

בהדרגה, בזה אחר זה, החלו הפרעושים להתאים את גובה הניתור עד מעט מתחת למכסה. כעבור ימים אחדים שבו החוקרים והסירו את המכסה והתבוננו.

מה לדעתכם קרה? האם שבו הפרעושים לנתר מעבר לגבולות הצנצנת? לא. זיכרון כאב החבטה במכסה היה כל כך חזק...
אז האם גם אתם תאפשרו לזיכרון לא נעים לשתק אתכם ולהגביל אתכם לגבולות המכסה של הצנצנת הסגורה?