רוצה הצלחה? פשוט תמשיך לזרוק! 

‏יום חמישי 02 יולי 2009

רוצה הצלחה? פשוט תמשיך לזרוק!


רוצה הצלחה? חשוב לרגע על איש המכירות שעושה את דרכו מדלת לדלת במטרה לסגור עסקה, למכור עוד מוצר. או על בעל עסק שמנסה להביא עוד ועוד לקוחות. מה היה קורה אם היו מפסיקים לנסות אחרי 10 פעמים שאמרו להם לא? והאם זה שאמרו להם לא, זה אומר שהם נכשלו? שהם לא נחשבים למצליחנים?

בין אם אתה איש מכירות, או בעל עסק, או אפילו גבר או אישה המחפש/ת בן/בת זוג לחיים- אסור לך להתייאש, מותר לך לנוח אבל אסור לך לוותר. הותרנים לעולם לא מנצחים, המנצחים לעולם לא מוותרים, אתה חייב להמשיך הלאה, ללקוח הבא, לעסקה הבאה, לפגישה העיוורת הבאה, בכל פעם שתעצור לשפוט את עצמך, זה יהיה כמו ללכת צעד אחד קדימה ושניים אחורה.

השאלה שאתה צריך לשאול את עצמך היא: איך זה כן יכול לעבוד? ולא: למה זה לא עובד? יש הבדל גדול בין שתי השאלות הללו. הראשונה מאפשרת לך למידה, בקרה ומעבר הלאה, היא מאפשרת שיפור עצמי מתמשך. לעומת זאת, השאלה השנייה מסרסת אותך ואם אתה רוצה בכלל לקבור את ראשך בחול, אז פשוט תתחיל לפקפק בהיותך הצלחה או כשלון. ברגע שעשית את זה- במילים אחרות ביצעת התאבדות! אז בבקשה ממך, תעבור הלאה, תמשיך, אל תעצור אף פעם, אתה תהיה הקטר שממשיך לנסוע, אתה תהיה הקרנף שממוקד במטרתו. אבן הדרך הקרובה, הלקוח הבא, העסקה הבאה- לכל הדברים האלה אין משמעות של הצלחה או כישלון, רק אתה הוא זה שמפרש זאת כהצלחה או כישלון.

עליך להסתכל על התמונה הכוללת, על היעד הסופי ולהמשיך בעשייה. ואם הצבת לעצמך לעמוד ביעד מסוים ולא עמדת בו כשהגיע העת, לא קרה כלום- היעד הזה הוא שלך, אתה קבעת אותו- פשוט תזיז אותו! חשוב על ספורטאים...מה היה קורה אם שחקן כדורסל היה מפסיק לזרוק לסל ברגע שפספס 4 זריקות ברציפות? שאלו פעם את מייקל ג'ורדן מה סוד ההצלחה שלו, אתה יודע מה הוא ענה? "אני פשוט ממשיך לזרוק!"

את מייקל ג'ורדן הסטטיסטיקה לא מעניינת, אחוזי השדה לא מעניינים אותו, הוא ממשיך לזרוק ולזרוק ולזרוק לסל כי הוא יודע דבר מאוד מאוד פשוט ועם זאת כל כך משמעותי: "ככל שתזרוק יותר, כך גם תקלע יותר". ווין גרצ'קי אלוף ההוקי אמר פעם: "אתה תמיד תחמיץ 100% מההזדמנויות שאתה לא לוקח". כמה נכון! תאמין לי שאם תמשיך לזרוק, בכל תחום בחיים, פשוט תמשיך לזרוק, גם לכישלון הכי גדול בעולם בסופו של דבר יימאס ממך, והוא יעבור למישהו אחר.

אל תשכח: החיים ממשיכים וכך גם אתה צריך להמשיך לזרום, בכל פעם שאתה מתנגד, אתה חווה חוסר זרימה, תקיעות ותחושת אכזבה. הצלחה בהמון מקרים היא פשוט עניין של סטטיסטיקה, מי שזורק יותר, קולע יותר, מי שמסתכן יותר, מרוויח יותר, מי שמתקשר לעוד לקוחות, ישיג יותר לקוחות, מי שממשיכה לצאת לדייטים בניסיון למצוא אתת הנפש התאומה שלה, בסוף תמצא. מה אכפת לך כמה ניסיונות עשית? מה אכפת לך האחוזים מהשדה? רוצה הצלחה- פשוט תמשיך לזרוק!


באהבה ובהערכה :)
יואב זילכה
www.mentorme.co.il