נטוורקינג תעסוקתי - איך תיצרו הזדמנויות מזמני האטה ומיתון בעזרת נחישות וקשרים חברתיים. 

12 כללי הצלחה  לנטוורקינג תעסוקתי - איך ליצור  הזדמנויות מזמני האטה ומיתון בעזרת נחישות וקשרים חברתיים.

איךתוכלו להעזר  כשכירים או עצמאים בצורה חכמה
ברשתות הקשרים שלכם לחיפוש עבודה והכנסות  בין אם פוטרתם או שאתם חוששים לצבר ההזמנות שלכם ??.

רשת הקשרים החברתית והעסקית שלכם ,זו ששכחתם לטפח בזמני ההצלחה שלכם ,קוראת לכם לחיזוק  וללמידה ...זה הזמן לשדר את הבקשות שלכם אבל בצורה חכמה  ........להבין שהפעם אולי הופתעתם אבל לאחר המשבר כדאי לתחזק את רשת הקשרים שלכם גם כהכנה לזמני מיתון- כי ,הפתעה  הפתעה , אחרי שנצא מהמשבר הזה , יחכה לנו עוד אחד לאחר כמה שנים מוצלחות ........
. ..בעצם אנו מדברים  על החרגול שעושה נטוורקינג רק כשחורף מגיע לעומת
הנמלה שעזרה לקולגות ,כתבה פוסטים .ויצאה לכנסים גם בימי הקייץ התעסוקתי ......ועכשיו
יש לה יותר אנשים לפנות בבקשות להצעות עבודה ....

זה קודם כל התפיסה של המצב
-היו אסרטיביים  -  כשמצמצמים  ומפטרים מכל עבר ,זה לא הזמן לבושה ......אלא
לפעולה חכמה ואסרטיבית ,כן ,אנחנו יודעים שזה לעיתים מבייש ,אבל זה שצומצמתם או
שאתם לפני צמצום  לא תמיד אומר שאתם לא
מוצלחים באופן אישי -זו תופעה כלל משקית. ...כמו כן ,היום אתם מבקשים ואולי מחר
יבקשו מכם ....אז השתדלו לאפסן את הגאווה בצד כי אין לה מקום . זכרו שאדם נמדד לא
בכמה גבוה טיפס אלא באיזו מהירות הוא קם לאחר נפילות .....ובאומרי זאת אני נזכר
במנהל השיווק שחודשיים קם בבוקר ולאחר שהתלבש לעבודה הלך לגינה ציבורית בתל אביב
וישב לקרוא עיתונים כי התבייש לספר בבית על פיטוריו ....אגב מחקר מעניין גילה כי
כששאלו אלף גברים מה ההגדרה העצמית שלהם ,רובם  ענו בשם המקצוע שלהם ,לעומת אלף נשים שחלק רב
מהן ענה בצורה מגוונת שהן גם מנהלת שיווק או אחות או מאהבת או רקדנית .....  ומכאן שאם כל 
הערך העצמי שלכם נשען על העיסוק ....גוונו את פעילותיכם ,אתם אינכם רק  הקריירה שלכם .....אלא מהות הרבה יותר רחבה . {ראו
מודל רגל השולחן בפוסטים קודמים שלי}   1

תרחיב שמעת תרחיבי .... 2

רשת הקשרים שלכם נענית למרחיבים ולא למצמצמים - זה הזמן לשבת ולסקור את רשימת כל
הקשרים שלכם ,היו יצירתיים ופנו לא רק לבולטים והכוכבים כמו ירון סמנכל השיווק
,אלא גם את לדוד אברם שלא דיברתם איתו שנה -לכו תדעו ,כבר קרה שלא התעדכנתם  במינוי בנו  לאחראי משאבי אנוש בחברת ......

תתמידו שמעתם תתמידו -פנה אליי סמנכל כספים שהתאמן אצלי לאחר פיטוריו,הוא התבייש לפנות יותר מפעם אחת לאדם
שאותו פגש לצהריים ושיחה על הזדמנויות עבודה ....."לא נעים לי אני לא רוצה להצטייר  כנודניק"  .שמעתי אותו כפי שבמיוחד קורה לבכירים וכמובן למחפשי עבודה רגילים .אהבתי את העדינות והאצילות
של הסמנכל והוספתי לו  את  שיטת הטפטוף .....להפגש עם האדם המבוקש  לקפה קצר ,לספר לו מה אתם מחפשים ,לא ללחוץ יותר
מדי כי לפעמים אין הצעות באותה פגישה ואז לשלוח מייל חמים פעם בשלושה שבועות עם
כותרת ," דרישת שלום מיואל בהמשך לפגישה שלנו ,סומך על כך שאני  עדיין בראש שלך" ........לא צריך יותר מזה
, כי אם האדם שפגשתם רוצה לעזור לכם ,להיות במודעות שלו זה מספיק ........אל תהססו
לשתף גם ב"מיני הצלחות" .....לדוגמה "התראיינתי אגב בחברת תקשורת אבל  זה לא הגיע לשלב הסופי ,אני שומר על אופטימיות
........" 3

רק הצעות עבודה
ופרוייקטים!  רשת הקשרים שלכם יכולה לתפקד לא רק במימד המשימתי הצר אלא גם במימד החברתי התומך , גם תמיכה היא
לעיתים משאב אדיר ,אחד המושגים שאני משתמש בהם תדיר הוא ,הון רגשי . כמה הדימוי
העצמי שלכם מוצק ולא נסדק טוטאלית כתוצאה מדאגות המצב ,,,,,,,,, כי ,אומר שוב ,אין
לכם שליטה על הנפילות ,אך יש לכם שליטה על תהחיסון שלכם לקראתן ועל המהירות
שתתעשתו .אל תשבו בבית ללא מעש או במשרד בשוטטות אקראית באינטרנט . צאו החוצה
והתנדבו לעמותה כלשהיא {לכו תתדעו אולי תפגשו שם הזדמנויות] השתדלו להפגש יותר עם
חברים אך מינעו אם אפשר בחיוך דיוני נכאים של קיטורים על המצב .....יש לכם מספיק
מזה בביית עשו פעילות גופנית ....בקיצור צרו לכם יותר תמיכה וחיסון נפשי
ופיסיולוגי ... 4 זה לא

5  תתאמנו כי יש לכם רק הזדמנות אחת - אל תהססו
לנצל הזדמנויות לעשות סימולציות ביחד עם חברים לקראת ראיון עבודה , אל תהססו ללכת
לקורסים או לסדנאות לשיווק עצמי {במחירים סבירים כמובן} ,יש נטיה לחסכנות בתקופות
מיתון,אבל אין טעם לכבות לגמרי את האור כשיש מעט סועדים במסעדה שלכם ....... מחקרים
מראים שיש עדיפות לאנשים שהתאמנו לקראת ראיונות עבודה , הם מוכנים טוב יותר להתנגדויות
המראיינים ויודעים להבליט את יתרונותיהם .

6 היו ייחודיים -שבו על קורות החיים שלכם והבליטו את הusp  שלכם. {נקודת ייחוד מכירתית } תבליטו פרוייקטים
ייחודיים שעשיתם ,תבליטו כישורים מיוחדים שלכם ....אם אתם עצמאים זה הזמן לבדל טוב
יותר את השירותים שלכם ולהציע יותר בעד אותה תמורה .

תסתכלו לי בעיניים אמרתי
 .... זה הזמן לכנות -  כאשר אתם פוגשים אדם לשיחת בירור על הצעות
שאולי הוא מכיר ,הביטו בעיניו ובקשו בכנות את דעתו הכנה , אם אין לו משהו רלוונטי
זה לא נורא רק שלא יפנה אותכם לראיונות סרק ....{אין לכם מושג כמה פעמים צלצלו
אליי מכרים וביקשו שאראיין ידיד שלהם למשרה שגייסתי עבורה , "אנחנו יודעים
שהוא לא מתאים ,אבל תעשה טובה הוא מנדנד לנו ואנחנו מכירים את אבא שלו ......-עשיתי
זאת פעם אחת והרגשתי כל כך רע עם עצמי כך שהפסקתי עם זה ,אבל אני יודע שזה קורה
ורווח בשוק ...} .ואם יש לו משהו להעיר לכם על הצורה שאתם משווקים את עצמכם אתם
תשמחו לכל משוב שלו . רק הקפידו שלא להפוך את הסיטואציה לחגיגה על האגו שלכם מצד
אדם ביקורתי במיוחד ......הרווחים שלכם ממשובים כנים  יכולים להיות קבלת הערות אמיצות על טעויות
בקורות החיים שלכם , קבלת הערות על הצורה שאתם נראים או משוחחים , קבלת משובים על
כך שאתם מחפשים  גבוה מדי או לרוחב מדי
....... 7

אולי תפתחו דוכן פלאפל , אולי תחילו ללמד ריקודי ישבן תאילנדיים ?.....אני מת על סיפורי הבולשיט של
החשיבה החיובית על מפוטר ההיטק שלמד משהו חדש והפלא ופלא הקים רשת סריגה של תחתוני
נשים ....והוא מודה לאלוהים על פיטוריו .......סיפורים שאפשר לעטוף בהם את הדגים של
אתמול .......ומטרתם לדעתי להרדים את המודעות החברתית שלכם ולהקרין לכם מסר קפיטליסטי
ציני ש"הכל  בידיים שלכם ואם הייתם יותר מוצלחים אז הייתם במקום אחר" .......מצד שני ללמוד דברים חדשים או לשמור על  ושר מנטאלי זה בדיוק הזמן .......הפכו לתחרותיים יותר ,מראיינים ולקוחות אוהבים אופטימיות
וחדשנות ,ולספר  על העשייה שלכם מייצר לכם
דימוי של לוחמים ולא ותרנים ...... 7

זה שיווק ולא רק מכירות ..... 8

.אל  הססו להשתמש ברשתות החברתיות שלכם לשידור מה שאתם מחפשים .....אין לכם מושג איזו
עצה חכמה תקבלו מחבר ברשת או מידע שיחסוך זמן {לא מזמן שוחחתי עם מכרה שפגשתי דרך
הקפה והיא סיפרה לי שאין לי מה לבנות על חברה שהתחלתי בהצעת פרוייקט הדרכה איתה בדרום
הארץ ,הם ייפגשו איתך לארבע פגישות ,יבקשו הצעות ובסוף לא יעשו עם זה שום דבר
.......ואת זה שמעתי משלושה קולגות שנפגשו איתם } לפחות חסכתי לי שלוש נסיעות
לדרום והרבה בזבוז שעות הכנה ....... באופן  כללי זיכרו שמי שמשווק עצמו בימי הקייץ התעסוקתי
 נהנה מהדיבידנדים בימי החורף של המיתון

אל ,ואני חוזר ,אל , תענו להצעות חינמיות , 9

ישנם כאלו שמציעים לכם לעשות פרוייקטים חינם או לעבוד איתם
לזמן נסיון ..........מי שמנצל אתכם בהתחלה ינצל אתכם בהמשך .......מצד שני אין שום
סיבה שלא להענות להצעות של תגמול בסיסי נמוך ותגמול על בסיס אחוזים ......זה הוגן
במידה ואתם מוכנים לעמוד בתנאים ........

זה הזמן ללכת ליותר  כנסים  מקצועיים ,אף אם אין לכם  פרוייקט סגור או אם אינכם מועסקים , חסנו עצמכם ,אם מישהו יסתכל עליכם במבט מרחם
של "איזה מזל שלי יש עבודה ולו אין", זכרו שהגלגל מתהפך ואל תכעסו ,זו
מוגבלות של המסתכל ,או ייתכן רגישות שלכם ........ 10

אל תשקיעו יותר מדי
במחשבה על קריאת עיתונים -יש אווירת הסטרייה של כותרות על צמצומים וזה
מתכון שמכניסים אתכם ליותר דאגה .......קראו במהירות והחליטו שאתם תהיו בין אלה
שיעבדו פי שתיים כדי ליצר הזדמנויות כעת ..אם קודם פגשתם עשרה אנשים וייצרתם
פרוייקט אחד , אז היום תצטרכו לפגוש שלושים כדי לייצר עבודה אחת ..אז קדימה לעבודה
..... 11

אשמח
ללמוד מכם טכניקות נוספות שאתם משתמשים בהם לחיזוק עצמי בתקופת המיתון ......

בקרוב
נזמין אתכם לביית פתוח -הרצאה לשיווק עצמי {בהמשך להזמנות הקודמות}  תנו סימן בתגובה במידה ותרצו לבוא .....

אופיר